為電視購物注新血,momo向網紅、YouTuber招手

momo
momo電視購物今年的購物專家甄選和往年有些不同,除了增加網路直播銷售的評審環節,也特別表示歡迎YouTuber和網紅直播主的加入。

雖然台灣電視購物市場一年還有約200億元的規模,但面對消費者行為轉變和網路購物的興起,不論是過去幾年還是未來,電視購物都面臨了不小的挑戰,因此momo過去兩年也一直在嘗試串連網路和電視,希望能找出一加一大於二的公式。而在過去幾次活動型的嘗試之後,今(2018)年momo則是計畫從「人才」面著手,要舉辦和過往不同的購物專家甄選活動。

不只是一次性的活動實驗,momo這次要從人才著手

為了不讓電視購物被時代洪流淹沒,momo過去兩年做過一些嘗試和調整,如濃縮節目時間、在同一時段展演多樣商品,或是在雙11、雙12同步在網路和電視,透過多螢幕直播大型晚會。而這些晚會上除了有購物專家和明星藝人,也特別邀請網紅一起參與銷售PK。當時momo總經理林啟峰曾表示,希望藉此可以讓網紅和購物專家之間擦出火花,玩出不一樣的銷售方法。

momo這次的購物專家甄選,不只要在攝影棚做最後決選,還加入網路直播的評分。
何佩珊/攝影

而現在不只是一次性的活動邀請,momo還希望透過舉辦購物專家徵選活動,直接簽下來自YouTube,或各大直播平台的網紅、直播主經紀約,讓網路銷售高手正式成為momo電視購物的一份子。

也因此,不同於往年的購物專家甄選活動,這次momo特別在書面初審、網路人氣票選、攝影棚決選之外,增加了網路直播的環節,將會以網路直播銷售的數量、觀看人數、觸及數等,作為決選參考的評分項目之一。

要銷售型網紅,而非表演型網紅

此外,畢竟對momo來說,重點還是銷售,不是在做娛樂節目,所以林啟峰也特別強調,他們想要尋找的人才是「銷售型」的網紅,不是「表演型」網紅。而據了解,momo除了透過這次公開甄選,希望為目前的16名電視購物專家陣容再添6名新血,其實他們也同步在為momo購物網物色網路直播銷售人才。

不過讓人有些好奇的是,對YouTuber或其他平台上的新世代網路直播主們來說,電視購物頻道是否具有吸引力?另一方面,雖然momo方面表示先前在雙11這樣的大型晚會上,確實看到電視和網路合作,成功拉抬了買氣,但畢竟以日常來說,電視購物主要觀看族群和網路還是有些不同,互動方式也不太一樣,也讓人好奇這些網路新血是否真能為傳統電視帶來不一樣的銷售成果。

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