跨境電商零售出口 汽配商品銷售成長動能續強 eBay再推德國站點全年免成交費 助力台灣業者搶攻歐洲市場

2018.04.12
數位時代
全球商務領導集團eBay指出,2017年台灣汽配商品在跨境電商零售出口的銷售成長,延續過往強勁力道,顯示優質的台灣汽配產品廣受海外消費者喜愛,為協助更多汽配業者搶攻跨境商機,eBay祭出最新利多政策:2018年汽摩配品項德國站點全年免成交費,希望透過優惠政策與完善服務,讓有志於拓展海外市場的台灣賣家們,能夠跨出成功的第一步。

MIT汽配產品需求大 已成跨境電商出口主力品項

近年來,受到自行組裝DIY風氣越來越盛行,以及線上交易日趨成熟的影響,全球汽車售後維修電商市場隨之快速成長,根據透明度市場研究(Transparency Market Research)最新報告,預估2017到2025年,全球汽車售後維修電商市場的年複合成長率將上看18.5%,市場規模也將在2025年來到1,370億美元,另外,從交易量來看,2016年在網路上交易的汽車零配件數量已經達到240萬個,未來隨著市場規模擴大,定將帶動商品交易量持續成長。

對於台灣汽配產業而言,想要掌握這股全球商機,透過跨境平台是最有效率的方式。eBay Motors是全球最大的線上汽機車交易平台之一,eBay統計,2017年台灣汽配賣家海外銷售成績維持亮眼表現,例如,美國站點的汽車故障檢測儀、摩托車化油器及配件、汽車引擎同步零件等子品項比2016年同期獲得近400%銷售成長;德國站點則以方向燈、保險桿等子品項獲得近300%的成長;英國站點的渦輪增壓器、外部和車身配件、擾流板等子品項銷售成長近100%;澳洲站點引擎同步零件、外觀配件、進氣系統等子品項也有近100%的銷售成長。

eBay台灣賣家汽配熱銷商品
eBay

另外,台灣汽配GMV在2016年首度稱霸其他品項,取代消費電子及服飾配件,成為跨境電商出口主力品項,多項汽配商品在2017年GMV成長強勁,顯見越來越多台灣汽配賣家運用跨境電商開拓外銷市場,以及海外市場對MIT汽配產品的殷切需求。

eBay賣家經營觀點 善用車型適配性功能提高成交率

在2017年加入eBay、短短3個月業績就成長3倍的漢育工業副理孫學良表示,早期參加大型展覽或刊登廣告,的確能吸引到不少B2B客戶,如今參展成效有限,大多是為了維持與既有客戶的互動,找到新客戶的機率比較低,因此希望發展B2C業務,透過跨境電商平台接觸全球各地的終端消費者,從而建立自有品牌、打響市場知名度。

孫學良認為,eBay經營汽車售後維修電商市場已久,匯聚許多專業的消費者,再加上後台商品上架系統的車型適配性功能,讓賣家可以清楚告訴消費者這款配件適合的汽車類型,大幅提高了成交率。eBay大數據也顯示,就大中華區汽配賣家的銷售成績來看,已添加車型適配資訊的賣家,其GMV成長率是未添加的2.9倍。

除了提供完整商品資訊,孫學良分析自身成功的另一個關鍵是,在海外自建倉儲系統,下單後直接從當地發貨,大幅縮減消費者的物流等待時間。然而,自建倉儲需要不少成本,並不是所有汽配賣家都有足夠資源做到在海外自建倉儲,因此eBay與當地倉儲業者合作,提供海外倉儲服務,汽配賣家只要透過租用的方式,就能提高物流效率、讓買家有在地化的購物體驗。

對汽配賣家來說,採用海外倉儲除了優化購物體驗,還有另一個效益就是,提高獲利空間。eBay建議,汽配賣家應善用後台的大數據分析服務估算所需庫存量,再透過海運把這批產品寄過去,同一批產品只要付一次關稅和一筆運費即可,一般來說,只要重量超過400公克的商品,海外倉儲就能降低單品的平均運費,賣家也不必擔心利潤會被運費及關稅犧牲掉。

eBay祭出德國全年免成交費優惠 助台灣賣家搶攻歐洲市場

一個好的平台,是發展跨境交易的基礎,eBay不只是專業汽配商品交易平台,還提供友善操作介面和各項服務,日前更祭出最新的利多方案:2018年eBay汽摩配品項德國站點全年免成交費,協助台灣賣家搶攻汽車售後維修歐洲市場,讓更多台灣汽配業者能夠順應數位轉型趨勢,藉由發展跨境電商轉型成微型跨國企業(micro-multinational)。

如您希望跨出第一步,將優質的汽配商品或其他商品進行跨境電商零售出口,歡迎參考eBay活動資訊:http://www.ebay.com.tw/trainingcenter/

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