網紅經濟熱!這3家企業如何以他們的力量協助網紅創業成功?

2018.05.02 by
陳雅琳
周書羽攝影
網紅經濟正夯!不同領域的網紅該如何在新世代中脫穎而出?他們的創業歷程跟一般創業家差在哪裡?背後的故事又是什麼?創業小聚第 88 場邀請到三組網紅的培育事業: 浪Live、美味生活、朵鎂整合行銷 ,讓我們聽聽他們的培育方法及對於網紅產業的觀點。

網紅經濟正夯!不同領域的網紅該如何在新世代中脫穎而出?他們的創業歷程跟一般創業家差在哪裡?背後的故事又是什麼?創業小聚第 88 場邀請到三組網紅的培育事業: 浪Live美味生活、朵鎂整合行銷 ,讓我們聽聽他們的培育方法及對於網紅產業的觀點。

亞洲娛樂直播平台 浪LIVE:直播是內容、是娛樂、是社交

營銷副總 聞芹利

浪LIVE營銷副總聞芹利,以個人經歷帶出直播平台背後經營的酸甜苦辣
周書羽攝影

聞芹利(Ava)分享,其實有很多人對直播的聯想無非是:正妹、火辣身材,或是空洞無聊的內容,但是當她真正跨入這個產業後,卻發現直播遠比大眾所接觸到的還要廣,經營網紅直播平台也並非輕鬆事。

過去 Ava 曾擔任過痞子英雄電視劇行銷公關、盧貝松導演電影的執行製片、愛奇藝台灣站高級經理,工作經驗豐富,為何要轉職到直播平台?她認為,經營直播平台能傳遞的不僅是內容、是娛樂、也是社交。和她過往所做的影視節目不同,直播平台的特點是「互動」,直播主可以和觀眾聊天、道晚安,彼此隔著一段合適的距離卻能彼此陪伴。她指出在台灣,直播主通常是創作者,他們也許沒有資源成為知名 Youtuber,但直播的興起,讓他們有機會在最短時間內,累積大量粉絲。

成立一年多以來, 浪LIVE運營的兩大關鍵是:才藝秀場和遊戲直播,前者是收入來源,後者則是活躍用戶來源。 在平台上,簽約主播底薪約三萬,額外還有粉絲打賞禮物,但管理也十分嚴格,直播主的衣服不能穿超過鎖骨以下 3 公分。曾經有直播主用比基尼照當封面,而被浪LIVE封號,請她另換一張,Ava 說:「為了那張照片,我們開了一個下午的會議決定。」

此外,浪LIVE也需要扮演媒合角色,為直播主宣傳或中介活動,除了增長直播主人氣外,也為自己平台曝光。像是藝人直播主杜忻恬發片,浪LIVE就幫她設計專屬禮物,只要粉絲送出唱片造型禮物,就等於認購她一張專輯,不到3天專輯已賣出2000張,攻上銷售排行榜前三名。這件事,光靠唱片公司或歌手一人也許無法做到,但透過浪LIVE平台的運算能力、活動運營基礎,將能輕鬆整合跨產業資源創造出更大效益。

Infinity Ventures協理顏伯恩點評:
Q:待過Live.me、浪LIVE,你覺得這兩家直播平台在經營上有何不同?

A:其實兩家很不一樣。首先,Live.me是獵豹移動的平台,獵豹運營策略是想走全球化市場,所以它的主要戰場是美國和中東,並不是台灣,它在亞洲也開設直播的原因是做牽制作用,因為它要打世界版圖,在亞太區也要有基地。而且它的運營核心是社交,所以並不會投注過多精神在內容上。而浪LIVE重心是放在素人創意內容生產和管理,還有包裝扶持、流量分配,主戰場在台灣。

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全球華人料理孵化器 美味生活: 只有網紅,才了解網紅,拋開競爭才能彼此合作

美味生活執行長 謝凱婷

美味生活執行長謝凱婷,談料理網紅與他們的產地
周書羽攝影

由謝凱婷創立的美味生活,希望能打造一個屬於全球華人料理的生態圈,其發展核心在於「料理」,所以從販售的實體產品到IP內容,從線上影音、社群經營到線下課程,全部都圍繞著料理做延伸。

前(2016)年起,美味生活開始注重PGC影音內容創作,用直播或影片引發大家對料理的興趣,並培養超過400位料理名廚、專家老師、明星藝人與觀眾互動。謝凱婷認為,在數位浪潮下,人與人之間的實際接觸是貼近粉絲的關鍵,所以她從六大面向切入料理網紅孵化器平台,包括: 短影音創作授權、直播節目、廣告合作、實體活動、影片拍攝、電商導購 ,與超過80位料理網紅合作。由專業團隊了解網紅專長,再順其優勢發展,每個月開辦一次創作者工作坊,教他們食物拍攝、直播技術等專業技能。

謝凱婷也說道,如何做一個好的孵化器,在於自己夠不夠了解這個型態的產業。所以美味生活也喊出口號:只有網紅才能了解網紅,我們要拋開競爭才能彼此合作。藉由打動這群料理網紅,要使他們成為企業的龐大力量。

另外謝凱婷也分享,台灣內容生產力的兩大特點。 第一是強大的內容輸出力, 台灣擁有獨特文化,所以與中國內容求快、海量的策略相比,台灣內容更體現精緻,展現特別風貌,而這也是美味生活在中國廣受歡迎的原因。 第二則是內容自由出海不受限, 台灣可以自由將內容出海,不像中國不能使用YouTube、Facebook,因此台灣內容在運用上也能更靈活。

而被問及直播影音會不會取代傳統電視節目?謝凱婷回答,也許會。與經營電視觀眾的手法截然不同,她認為網路節目能在平台上更精準地採取行動,像是社團交流延續討論、不同通路投遞廣告,當觀眾逐漸習慣看到最適合也最想要看的內容時,久而久之,跟影音有關的內容第一時間想到的可能就變成直播而非電視。

美商中經合集團合夥人陳儀雪點評:
Q:中國法令變化難以掌控,美味生活身為一個內容創作平台,前進到中國後該如何因應?

A:適宜改變內容很重要。像美味生活今天在中國優酷、愛奇藝各大平台都吃得開,不是用一套內容來打天下,而是根據各大平台客群屬性,和對中國內容敏感度來變化, 要知道哪些雷不能踩,哪些內容是投其所好 。像是在中國,我們無法放「茶葉蛋」當主題,因為曾經有陸客來台說,中國人吃不起台灣茶葉蛋,所以茶葉蛋變成台灣人藐視中國人的一種象徵。因此,現在中國美味生活的平台上,依然不敢放茶葉蛋的影音料理。

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兩位點評嘉賓。左起:Infinity Ventures協理顏伯恩、美商中經合集團合夥人陳儀雪。
周書羽攝影

網紅創業公關—朵鎂整合行銷:擁有精準眼光是網紅公司很重要的一件事情

總監 孟琪

朵鎂整合行銷總監孟琪,用自身背景分享網紅經營與創業心得
周書羽攝影

第三位分享者孟琪,本身是模特兒,也擔任過產品活動主持人、秀導、企劃。在2012年,就瞄準先機前進中國車展市場,是台灣第一批進入中國車展的經紀公司。後來也看準直播趨勢加入網路直播平台,旗下擁有超過100位直播主,簽約後的培訓包括角色定位、課程訓練、心態建立,還有經紀人即時輔導。為了讓直播主能永續發展,孟琪說她經常扮演心靈導師的角色,讓直播主能有情緒抒發的管道,她說:「你在鏡頭前看到的通常都是他/她開心的一面,但是他們得失心其實非常的重」。

當被問到「是不是所有素人想成為直播主去找她,她都會接受?」的問題時,孟琪回答:「我們幾乎一開始都會接受,但隨著這一路的經驗越來越多,我們開始會檢視素人具有的特質來決定要不要培訓。這裡的特質不是指外貌,而是許多綜合因素,像是抗壓性、應對進退反應、心態,這些都是我們衡量的因素。」

以公司經營者角色出發,孟琪認為培育網紅的公司擁有精準眼光是很重要的一件事情。她認為,只有清楚知道模特兒的專長跟客戶真正的需求,彼此媒合時才會有效率且創造出來的效果才會大。

美商中經合集團合夥人陳儀雪點評:
這樣的生態圈確實有它存在的價值,孟琪找到很好的切入點。

綜合三位分享者所述,可看出網紅的塑造,是依賴群體力量,創造更豐富多元的環境,吸引不同喜好、身分的用戶族群,再藉由協助經營這些網紅,將其事業版圖擴大。而對於想成為網紅的素人而言,最重要的第一步是,擇其合適的發展管道,因為不同管道有不同屬性的資源,例如:美味生活的料理孵化器會教你如何擺盤、如何拍食物照,若能好好善用這些資源,相信很快就能從眾多網紅中脫穎而出。

本文授權轉載自:創業小聚

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