世界NB之王的日本配方
世界NB之王的日本配方
2004.12.01 | 技能

ThinkPad作為一個產品線品牌,它在消費市場中的名氣甚至高過它的母公司品牌IBM,這在消費性電子產品裡常見,比如說Casio的G-Shock或者蘋果電腦的 i-Pod,但是在電腦相關產品讓人印象深刻的不多,除了台灣宏碁主打多年的Travelmate以及近來火紅的Sony VAIO,如果說ThinkPad是這十年來電腦產品中最成功的品牌經營,並不為過。
許多人愛用IBM ThinkPad,甚至非用它不可,從1992年推出第一台ThinkPad 700C以來,它不只成為市場上的常勝軍,更在每年國際間的工業設計獎出盡風頭。令人好奇的是,十多年來外表始終如一的ThinkPad,即使近來其他競爭對手們在產品外型爭奇鬥豔,它還是走自己的路,外表一樣是黑漆漆的塗裝,因為IBM的設計師認為黑色是最適合筆記型電腦的顏色;它的鍵盤始終維持傳統的「七列」設計,鍵深2.5mm,鍵與鍵之間的距離是最能讓手指輕易游走的設計。

**專注在設計人們看不到的地方

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位於日本神奈川的大和研究所(Yamato Lab),長期以來,一直是ThinkPad研究開發的重鎮,打從1992年推出IBM第一台ThinkPad,就是由大和研究所操刀,,包括X系列、T系列、R系列和G系列都出自他們之手。大和研究所認為,設計筆記型電腦最重要的步驟是「think」,也就是思考消費者為什麼要買這個產品,然後再找出關鍵點去發展,對ThinkPad而言,就是「mobility」(機動性),其中包括了硬體長時間的使用性、電池使用時間、夠輕的重量、機器的耐用性、寬頻通訊特性和保全保密機制。所有的ThinkPad設計都是在這些方向的限定下去發展,而不是單純去作一台漂漂亮亮的電腦而已。
好比說防震測試,這個從外表看不出來的功能,在ThinkPad設計師的眼中,卻是筆記型電腦最必須正視的必備功能。IBM獨家研發的技術智慧型防震系統 (Active Protection System )內建防護晶片,可預測機器在掉落或受到大力撞擊之前,於500毫秒內立即移開讀寫頭,防止碟盤受損導致資料遺失,當異常狀況解除後,硬碟就會正常運作。在大和研究所裡頭,如何測試筆記型電腦防震度是一個極重要的工作,運用不同的機器在產品上施壓,甚至模擬辦公室的使用情形,一個上班族的ThinkPad被路過同事的腳扯到電源線,從一米高的桌面直接摔到地面,檢測內部的防護機制是否啟動。這樣類似的測試非常多,為的就是保護硬碟資料不會受損。在ThinkPad設計師看來,追求耐用度一直是比講究更輕更薄更為要緊的設計理念,如果只是為了一時的炫而去作出看起來很流行的筆記型電腦,那絕不是ThinkPad會作的事。

**鎖定上班族的使用習性

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鍵盤則是另一個重點,所有ThinkPad的鍵盤設計皆為密封型設計,並有導水溝槽,就算使用者不小心把飲料濺到電腦,並不會由鍵盤部分流入機體內,導致內部電子元件的毀損。還有剛推出的「指紋機」ThinkPad T42,引用指紋辨識技術,利用每個人獨一無二的指紋,將電腦裡的資料鎖在電腦裡。指紋辨識技術加上原來內建的安全機制解決方案,ThinkPadT42可說是有史以來最安全的筆記型電腦。
對於企業來說,ThinkPad的「相容性」一直是它持續被寵愛的重要原因,就算是個人使用者,ThinkPad的週邊配備都可以一路用下去,或許這也是ThinkPad愛用者一用就沒辦法脫身的原因吧!

久志(ThinkPad Design Team資深設計師):
「全球性設計」, 讓我們最驕傲!

我們的ThinkPad設計團隊有70個研究員,都是設計相關科系畢業,但不只是工業設計,也有學美術、學雕塑的。我們花很多時間在思考如何讓一個已經在市場上存在許久的品牌繼續保持一種新鮮感,為了完成這個任務,我們需要廣泛的動腦討論,我們很歡迎同事之間有奇怪的點子,所以我們不會只找正統工業設計的畢業生。
ThinkPad的設計有三大重點:品牌設計、全球性設計和使用者角度的設計。它有自己的設計哲學,就算加了新東西在裡面,我們必須讓每一個原本ThinkPad的使用者認為這就是ThinkPad會推出的新設計,而不是從別人研發的新點子拿來改良而已。全球性設計的意思,指的是我們不能只從日本人的使用角度來作設計,ThinkPad的愛用者遍佈世界各地,我們的設計是要讓他們覺得ThinkPad是為他量身設計的。最要緊的還是針對使用者的設計,筆記型電腦是他們生活和工作的一大部份,我們的設計是讓ThinkPad幫助他們生活的更精彩,而不是讓他們因為使用電腦帶來麻煩的問題。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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