台灣本土電商網路家庭（PChome）與蝦皮購物的補貼戰算是告一段落了，但沒想到另一邊內容網站的補貼戰才號角響起。鴻海集團旗下富盈數據日前提出「內容變現保證收益方案」，承諾要為內容網站提高10%-50%的廣告收益，而在今（15）日也針對這項方案做了進一步說明。
補貼要看「長遠」
「有沒有使用Google AdSense，有，那我幫你把廣告收入增加10%至50%。」富盈數據CEO陳顯立說，「談客戶話不用多，要補貼就要讓人有感。」
而這個「補貼」的概念，據陳顯立的說法，其實是從PChome集團董事長詹宏志的演講中得到的靈感。不過不同於電商免運費的立即補貼，富盈承諾創作者的是半年內的廣告營收成長，「『遠期（補貼）』是一個關鍵」，陳顯立坦言，在他看來「立即」補貼太可怕，要燒的錢太多，也未必能讓用戶真的停留，所以壓半年的時間，除了讓自己短期內沒有現金上的壓力，背後還有另外的策略思考。
80/20法則的戰略思考
而富盈策略的背後，賭的其實就是一個可能一毛錢都不用花的「補貼」戰。
之所以敢如此承諾創作者，除了對自家開發的演算法很有自信之外，另一方面是他們用80/20法則來思考：只要確保20%的網站可以大幅成長（廣告營收超過50%），那多出來的收入就可以拿去補貼成效可能沒那麼好的其他網站，讓所有合作方都可以拿到當初承諾的錢。所以，「只要有51%的勝率就該補貼，」陳顯立說，「而且這個『補貼』很可能不會發生。」
此外，半年之後，部落客或創作者如果想要停止合作，只要一個按鍵就可以切斷服務。但陳顯立對這點很有自信，相信用了半年富盈的系統、看到廣告收入實質成長，選擇退出服務的人不會多，如此一來用戶的黏著度、忠誠度也就拿到手了。
富盈真正的目標是建立「高價廣告主題包」
然而，富盈真正著眼的其實也不是這些廣告代管獲得的利潤，而是每個網站的「內容」。
陳顯立估算目前台灣可以靠AdSense賺錢的網站約有五萬個，而此次則是計畫要與其中的5,000個網站合作。假設每個網站都有五萬個網頁，那富盈就能獲得2.5億篇內容，將這些內容都丟入資料庫，去比對有價值的關鍵字，依據次數、市場的價格、還有關鍵字間的關係去為每篇文章下標籤（Tag），那麼之後賣廣告就可以用一包一包的主題包去賣，因為夠精準，價格就可以提高。
舉個例子：假設一個「3C」的主題包，裡面可能有電腦王阿達、電腦玩物、其他3C部落客的相關文章，以往這些網站流量敵不過Mobile01，定價無法跟它相提並論，但是透過精準的文章標籤，最後廣告主的出價就能跟Mobile01相去不遠。
紀錄過去，但要當下實現
而這個做法與Google不同的地方在於，Google是透過追蹤使用者的行為去做再行銷，而非內容，所以會出現以下這種廣告無效的狀況：你上週為了孩子在網路上下單了一個新的書包，而接下來的三個禮拜，你逛的所有網頁幾乎都出現書包的廣告。
你不會每週都買書包，但Google判斷不了這件事。在陳顯立看來，很多人誤以爲Google掌握很多使用者數據就可以達到夠精準的行銷，但他指出大數據的重點不在「大」，因為大數據只是分母，關鍵還是上面的分子，並提到所有大數據裡，約只有15%的數據可以解讀，其中可以創造價格、真正兌現的不會超過3%。
所以關鍵不是記錄了多少數據，而是能不能立即使用這些數據，而且要用對地方。
挑戰還在後面
陳顯立表示，目前交給富盈代管的合作網站約有300個，而據他的說法，因為串接系統需要時間還有來回溝通的過程，所以目前還有近200個網站在排隊等著加入。換言之，串接系統的速度可能會是富盈推行這項業務的一個考驗。此外，雖然富盈的藍圖畫得很美、很完整，但畢竟目前還是起步階段，究竟系統是否都能適配各種網站、真正達到精準行銷的效果，進而在半年後能否讓用戶留下來，也都還有待時間證明。
不過陳顯立倒是信心滿滿，「做富盈第一天我就知道目標在哪，我一定是先確定這個會賣，才反推回來、決定要做什麼、把我的能力往內丟。」
