不賺錢的新創客戶該不該合作?仁寶苦吞樂視46億元呆帳學到的寶貴一課
不賺錢的新創客戶該不該合作?仁寶苦吞樂視46億元呆帳學到的寶貴一課

仁寶是筆電大廠,近年積極的多角化佈局新業務,壓低筆電比例,但分散了業務集中風險,卻也帶來新風險。

2016年仁寶智慧手機接到從電視跨入手機領域的新創黑馬樂視集團訂單,一度是正面利多,不過隨後劇情急轉直下,樂視的過度擴張與高財務槓桿操作,終於引發財務黑洞。

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樂視的商業模式以補貼助手機業務快速成長,但燒錢速度過快,又急於投資電動車等更大風險領域,造成財務黑洞。
圖/ 愛范兒

樂視事件,許勝雄:這是不同角度看事情

樂視財務危機越滾越大,讓仁寶也被捲入。對此仁寶董事長許勝雄解釋, 這是不同角度看事情 ,國際很多企業成長方式跟運作都跟台灣很不一樣,美國、歐洲、中國都有新創企業,站在保守立場,這些公司運作方式不足讓人以信賴對方財務,不過,台灣現在也修改上市公司規則,開放讓「沒賺錢」公司也可以上市。

許勝雄說,對樂視事件感到非常遺憾,當時樂視的模式跟展現的力量,讓仁寶認為有機會共同成長,「中國很多出名的公司,很多都沒獲利」,經營者應該思考可否與之合作,許勝雄說,後來跟樂視有很多談判過程不足為人道,當時煞車,就是思考如何讓損失降到最低。

仁寶總經理陳瑞聰也說,當時跟樂視做生意,考慮應收帳款風險,也要求高單價材料如面板或處理器,由樂視買來放在仁寶這邊,輔料才由仁寶備料生產,後來樂視因付款延期,仁寶必須拿存放的材料當作談判條件,要求提前付款,才幫其生產,最終讓虧損金額縮減至數十億元,實際的應收欠款其實遠比這個數字高。

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仁寶總經理陳瑞聰預計7月交棒,轉任副董事長。
圖/ 王郁倫

陳瑞聰轉任副董,將世代交棒

仁寶今年另一個大事是世代交棒。負責操盤智慧裝置事業的執行副總陳招成,本是總經理陳瑞聰交棒候選人之一,跟執行副總翁宗斌一同在董事會中,並參與法說會,不過今年仁寶展開世代交棒前夕,陳招成於6月宣佈退休,也預告了總經理大位抵定,將由執行副總翁宗斌出線。

翁宗斌主要操盤核心電腦事業,在仁寶服務超過29年,資歷最深,管的也是仁寶獲利命脈,市場預期在樂視事件後,更確認由翁宗斌接大位,陳瑞聰今天也證實,22日股東常會改選董事後,翁宗斌將接替他職位,預計7月董事會討論後生效,而陳瑞聰未來將看策略性方向及新產品業務。

陳瑞聰說,翁宗斌駕輕就熟,今年交棒將無縫接軌。

跟著陳瑞聰一起退的,還有兩席老仁寶人沈文忠跟張永青,陳瑞聰說,事實上這兩位去年底就已轉任仁寶顧問,今年董事改選也退下不再參與董事會,算是正式交棒。而兩席董事則由智慧裝置副總彭聖華及北美營運副總 Athony Bonadero接任,Athony Bonadero也將升任電腦事業群負責人。

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仁寶2014年起就佈局智慧醫療,預期將逐漸看到成果。
圖/ Shutterstock

智慧醫療將是長期成長動能

陳瑞聰說,2017年仁寶筆電營收比例降至70%,今年會進一步降至65%。2017年仁寶總裝置出貨量達8000萬台,今年目標成長10%以上,達到8800萬台,「總出貨量增加,也會改善競爭力」。

要怎麼增加非筆電營收比例?陳瑞聰說,智慧醫療業務從2015年投入以來,多項跨業合作正逐漸展開,去年發表樂齡智慧照護解決方案,跟桃園政府合作,另外智慧運動解決方案也打造全齡智慧運動平台,另外智慧復健平台跟美國瑰思保醫院進行人體實驗計劃,今年也會有相當成果,

另外宇核生醫經營的核心動物醫院跟屏東大學建教合作,愛糖寶遠距照護系統也導入彰基醫院,相信智慧醫療的投入將會是仁寶長遠成長動能。

陳瑞聰說,因為仁寶的個人電腦業務規模大,又讓PC成長,又要提高非筆電業績比例,需要長期耕耘。產品長期策略會從IOT佈局到行動裝置,目前仁寶切入蘋果跟亞馬遜智慧家庭產品,已經有相當斬獲,但產品切入要短期有高獲利是有難度的,這兩三年都仍算仁寶投資期,等規模做起來會有改善。

聯寶售股案再度延後至8月

至於仁寶跟聯想合資的中國筆電工廠聯寶,到了可以依約賣回49%股權的時候,陳瑞聰說,賣回計價方式都會照合約走,2017年底跟聯想談把聯寶賣回,近期已陸續敲定細節,但因為金額相當大,處分資金調度上,聯想需把後續程序做完,取得政府單位核准,所以程序上有一點延誤,預計8~9月完成。

關鍵字: #仁寶 #智慧醫療
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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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