亞馬遜Prime Day領群起跑,今年銷售額估將上看千億元

2018.07.16 by
何佩珊
截自Amazon
亞馬遜一年一度的Prime Day會員採購節即將在美國時間16日開跑,而今年將時間延長至36小時,又有實體連鎖通路全食超市(Whole Foods Market)加入的Prime Day,是否又將改寫銷售紀錄?

亞馬遜一年一度的Prime Day會員採購節將在美國時間7月16日下午3點開跑,研究機構Coresight Research估今(2018)年Prime Day全球銷售額有機會上看34億美元(約合新台幣1048億元)。

此外,就如同阿里巴巴成功炒熱天貓雙11購物節後,開始吸引海內外零售商加入雙11活動一樣,今年也看到更多線上、線下零售商決定跟進Prime Day,在同一時間推出獨家特惠活動。

過去兩年Prime Day銷售額都有60%成長

今年是亞馬遜第4年舉辦Prime Day的會員日採購節活動,根據官方數據,去(2017)年有數千萬名亞馬遜Prime會員參與了這天的會員日採購活動,同時這天也是亞馬遜單日迎來最多新會員加入的一天。此外,亞馬遜雖然從未公佈Prime Day的銷售額,但在2016年和2017年都表示比前一年有60%的銷售成長。

而亞馬遜今年在有去年併購進來的實體連鎖零售通路全食超市(Whole Foods Market)加入Prime Day活動,並且將活動時間從30小時延長至36小時這兩點來看,市場預期銷售額很可能會再寫新高。

如Coresight Research估亞馬遜去年Prime Day的銷售額在24億美元(約合新台幣740億元)左右,今年他們保守預估至少會看到40%業績成長,超過34億美元。

強打自有品牌,擴大亞馬遜生態系

除了銷售額是否再創新高值得關注,從亞馬遜去年Prime Day的銷售表現可以看到,亞馬遜自有品牌商品已經成為Prime Day的銷售主力,包括3C商品如Amazon Echo系列智慧音箱、平板電腦Fire tablets、電子書Kindle、智慧電視Amazon Fire TV,和電子周邊Amazon Basics等,以及非3C類自有品牌,如家具品類的Stone and Beam、食品類的Happy Belly,還有母嬰商品Mama Bear等,預期在今年也還會是Prime Day的熱銷強打商品。

Echo Dot是去年亞馬遜Prime Day最熱銷的商品
擷取自 Amazon 官網

對亞馬遜來說,強打自有品牌商品一方面除了是因為自有品牌商品的利潤較佳,操作空間較大,另一方面相信也是想透過促銷價吸引更多消費者為亞馬遜生態系的一員。

這包括藉由促銷活動提高亞馬遜自有品牌商品的消費者認知度,以及透過如智慧音箱Echo的銷售,讓消費者開始嘗試,並且逐步養成透過智慧語音助理Alexa購物等習慣,希望讓消費者變得更離不開亞馬遜。

更多零售商跟進Prime Day

此外,還有一點值得注意的是,就像雙11已經不再只是阿里巴巴一家電商平台的購物節一樣,亞馬遜Prime Day在過去3年的成功同樣也開始吸引更多同業跟進。今年美國幾大虛實零售商,包括eBay、梅西百貨、Target和Kohl's等,也計畫在同一時間發起促銷活動。

還有根據CNBC引用市調機構captify的數據指出,在Prime Day開跑前一周,不只亞馬遜的搜尋量相比前一周大幅增加了544%,同一個期間包括Best Buy、沃爾瑪(Walmart)和eBay等虛實零售通路的搜尋量也分別有712%、143%和27%的成長。

他們解讀這個現象是因為消費者在關注亞馬遜Prime Day活動優惠時,也會同步到其他購物網站比價,因此帶動亞馬遜以外零售商的被關注度也跟著提高。

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