亞旭不讓郭台銘作一哥
亞旭不讓郭台銘作一哥
2004.11.01 | 科技

「我們想低調點,又不是自己做品牌,曝光太多不好,」48歲的亞旭總經理林成貴撥撥頭髮,快步走過公司狹長的走道,「不要讓其他員工看到,不然他們會抱怨,怎麼總經理沒有在做事,拍起照來了?」
提起亞旭(Askey),很多人可能不知道這家低調的公司,已經是全世界最大的寬頻設備製造商。今年,亞旭的ADSL數據機、類比數據機生產量是全世界第一,Cable數據機產量僅次於美國摩托羅拉,全年的網路設備出貨量高達3000萬台以上。連原本對寬頻設備積極的韓國三星,都在近期宣布不再著墨ADSL產品,未來包括局端跟用戶端產品,都可能委外代工,「我們的目標,是要在所有寬頻連網設備當世界第一,」亞旭董事長范志強信心滿滿地說。

**市場改寫,鴻海成唯一對手

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3年前,范志強受大股東囑託到亞旭出任董事長,曾擔任復華證券董事長的他,導入嚴謹的財務和績效管理制度,「今年我們會成長到300億,公司轉型也進入新的階段,」范志強評估,亞旭今年在網通設備上的營業額,應該與鴻海不相上下,甚至有可能超過,「對方沒什麼成長,但我們成長了80%,動能完全不一樣。」
今年已經16歲的亞旭電腦,過去以類比數據機聞名。四、五年前,台灣電子業界對寬頻設備趨之若鶩,不但大廠致福(光寶集團成員,類比數據機霸主)與新秀突破(亞瑟前總經理陳鴻均創辦,掌握Cable Modem晶片技術)積極布局,各自擁有宏碁集團與仁寶集團奧援的國碁(2004年併入鴻海)與金寶也加入戰場,原本在數據機和網路卡產品上領先的大廠合勤與智邦,更投入龐大資源開發產品。
「亞旭沒有傲人家世,沒有集團支援,一切只能靠自己,」研發出身的林成貴是網通界老兵,回顧亞旭花了近8年功夫專注在寬頻設備上,即便頭幾年都不賺錢,也努力撐下去。「因為很傻,所以只會傻傻的堅持,一直沒有改變方向,」在亞旭一待就是14年的林成貴淡淡地說。
結果,過去的霸主致福並未在寬頻領域嘗到甜頭,反而分散心力去做手機;倍受期待的明星突破通訊出現財務與公司治理危機,股價從66元跌到只剩1元;合勤與智邦的寬頻設備產量遠遠不如亞旭,現在唯一和亞旭競爭的,只剩前身為國碁電子的鴻海網路系統事業群。

**財務調整,改善長跑體質

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今年亞旭繳出漂亮的成績單,過程卻充滿辛酸。林成貴回憶,日本的住友四年前來台灣找人承接ADSL設備訂單,因為走的技術規格非公用標準,加上每個月訂單只有500台,大多數廠商根本不想理,唯獨亞旭毅然攬下這張沒人接的訂單,從小訂單中學怎麼發展技術、認識客戶需求,「整整有兩年,我們就每個月500、1000台出貨,一直賠錢做。」
「那時亞旭什麼技術都做,投入大批資源搞研發,卻沒有訂單,」2001年范志強一上任,先從改善財務體質著手:他關掉亞旭在越南的工廠,把生產據點轉往中國大陸;裁撤在海外的眾多子公司,延長應付帳款、縮短應收帳款時間。「過程很辛苦,但亞旭體質會變好,」范志強比喻這是一場耐力賽,體力要夠好,不然再好的技術,也熬不到市場起飛的那一刻,「比的是長跑,不是短跑,短跑好的人,未必能比長跑。」
結果在2002年,NTT針對日本雅虎發動的ADSL寬頻戰爭開始反擊,出貨給NTT的住友水漲船高,也讓亞旭每個月的ADSL數據機出貨量從1000台擴張到20萬台,同時吸引到法國湯姆笙(Thomson)、德國西門子(Siemens)主動跟亞旭接觸,讓2002年亞旭的ADSL數據機出貨量竄升至282萬台,震驚同業。
在Cable數據機方面,亞旭一開始也是賠本。當時思科要找台灣公司做Cable數據機,但不願直接轉移技術,要有興趣的台灣公司在矽谷就近設研發團隊,與思科合作,一開始就要繳高達新台幣5000萬的權利金。
「不保證以後訂單,還要先付錢,正常人都打退堂鼓,」林成貴笑著說,只有亞旭願意撩下去跟思科玩。權利金加上矽谷團隊的費用,初期亞旭在Cable數據機上的投入就超過新台幣一億,後來思科生意根本沒做到多少,卻奠定厚實基礎,配合從工研院挖角的Cable數據機團隊,成為唯一本土業界掌握關鍵技術的公司,也是台灣第一家以自我品牌通過美國纜線實驗室(Cable Labs)認證的企業。
「就像下圍棋,『寧失數子,勿失一先』,要看大局,不要只看片面得失,」林成貴解釋,當時公司沒賺多少錢,投入一億簡直是大出血,「用做苦工的哥哥(類比數據機的穩定收入)去養唸博士的弟弟(寬頻設備的研發支出)。」

**搶單圖存,培養整合能力

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在2003年,亞旭的發展前景遭受外界質疑。這一年亞旭的ADSL數據機出貨量,從2002年的282萬台成長到587萬台,數量成長了108%,但整體銷售金額卻僅從60億成長到66億;Cable數據機也有類似狀況,年出貨量從2002年的131萬台成長到2003年的155萬台,銷售金額卻反從19.8億縮水為19.1億元。「電子產品能享受高毛利的時期,越來越短了,」亞旭董事長范志強說得肯定,「這一行會越來越像傳統產業。」
「亞旭很會殺價搶單,根本在破壞市場秩序,」一位台灣網通業界的經理人不以為然指出,「毛利從20%砍到剩下一半,大家都不要玩了。」
「我們是Nobody,是在泥巴中打滾的野孩子,想要生存,只有靠Street Fight(街頭巷戰),」對外界的評價,林成貴倒是看得很開,更以「必經的亂流」說明過去幾年亞旭獲利的起起伏伏,「要Try(嘗試)新客戶,也要Try新技術,」因此上下震盪總是免不了的,「我們沒有好的爸爸媽媽(集團奧援),搶到業績過了這關,才能走下一步。」
歷經類比數據機殺價血流成河戰役的林成貴,鍛鍊出宏觀透視力。「寬頻將成為所有數位家庭產品的基礎,我們卡到的位置,正好最關鍵,」從10年前看著傳統電話數據卡一路演進到寬頻設備的林成貴,分析亞旭能贏同業的未來競爭力,「只有我們培養出整合能力。」
林成貴解釋,未來每個家戶中的數位家庭聯網設備,對外將以XDSL或Cable接上寬頻網路,對內以無線網路進行連結,同時擁有VoIP與Video視訊的傳播功能,甚至加入STB(數位機上盒),「未來比的是『五項鐵人』,單靠田徑好不一定贏,」林成貴生動比喻,未來想勝出的網通業者,不但要會跑、會跳還要會游泳,要彙整不同的技術與功能於單一設備上。

**最後對決,搶占全球第一

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現在,亞旭是台灣少數能同步整合寬頻、無線、VoIP與視訊功能,擁有自主技術的業者,從事核心研發與產品設計的工程師高達500名。以今年第三季亞旭創下新高的84.6億元營收來看,整合多種功能的產品單價(ASP)大幅成長,讓亞旭成功把整體毛利率維持在10%以上。
過去被同業視為「低價強悍搶單」的亞旭,似乎也想要改變。「明年開始我們要『從良』」林成貴幽默表示,亞旭現在有一流的客戶,技術布局也就緒,不必再殺價搶單,客戶就會上門,毛利率也可以更穩定,「明年業績還會比今年成長40%-50%,」林成貴半開玩笑地說,連董事長范志強都不一定同意他這麼積極的預測,「我很想跟大家說,其實我覺得三年內做到1000億,不是沒有機會」。
林成貴倚靠的大膽假設,建立在2005年後發酵的VoIP與STB(數位機上盒)市場:現在的寬頻設備,全世界只用千萬當單位計算,但STB卻將會以億當單位。「網通設備已到了比規模的時代,我們一年出的貨,數量比廣達、仁寶還多,」范志強分析,出貨量3000萬台以上的,複雜度不是一般人能想像的,更何況每件報價最多只有30、40美元,「能贏別人幾毛錢,全靠嚴謹的管理。」
「IP DSLAM(數位用戶迴路接取多工器)我們的技術也到位了,市場正在成長,」林成貴預測,兩年後全世界的電信業者將不會再採購過去的ATM DSLAM,從而帶動IP DSLAM大躍進式的布(用來更有效地管理寬頻網路連結),「亞旭要掌握寬頻設備的價值鏈上下游。」
從殺價出名的街頭小霸王,亞旭想要變成與大廠平起平坐的寬頻騎士。在台灣的網通ODM業界中,這將是一場范志強VS郭台銘、林成貴VS李光陸(前國碁總經理,鴻海NSG負責人)的新棋局,也是亞旭與鴻海從台灣第一打到全球第一的新戰爭—好戲,絕對可期。

 范志強右手搞網路,左手搞飛機
「電子業的人太習慣趕速度,反而忘記練好體力才能跑持久賽,」今年53歲的范志強,這幾年儼然成為「專業董事長」。中正理工學院畢業的范志強,在美國拿到電腦碩士,後來又到劍橋唸了電機工程博士,同時還有國防管理學院的MBA學位,企管與電腦兩邊都通。
范志強早年在國防管理學院教書,卻因為幫證券界引入電腦撮合系統,因緣際會踏入金融業。九○年代下旬,他在復華證券擔任董事長,不到兩年內大手筆併購中南部15家券商,成為當時國民黨黨營事業最賺錢的公司之一。3年前,因為亞旭大股東雷射光群科技的委任,他接下董事長一職,同時也因中華開發前董事長劉泰英的囑託,成為復興航空董事長。
現在,他早上在亞旭上班,下午就到復興航空,「吃完飯換個位子,腦袋也要跟著換,」范志強笑著說。 范志強解釋,雖然基本的管理功夫沒有不同,航空業跟電子業卻是完全兩樣,前者要保守穩健、能省就會賺,後者卻要冒適當的風險、還要忍受研發期的高度不確定性,「台幣如果升值,我都不知道要高興還是難過,」范志強風趣舉例,這樣一來電子業報價可能就沒那麼好看,但航空業買燃料就更便宜,同時管兩家公司的他,常常要在不同的思維方式間轉換。
范志強剛到亞旭,就積極整頓財務與管理制度。「我就把績效指標數字化、條列化,清清楚楚按表操課,」范志強說,想要啟動變革,最重要的是要讓每個人都把「改變」當成自己的事,而不是「上面強迫要做的事」。
「做財務的很可憐,錢都不是他花的,要抓成本控管還會被各部門嫌,」范志強觀察,許多電子業創辦人由於是工程背景出身,不習慣用財務角度思考事情的成本效益,加上各部門從各自角度出發,都忘了公司是一個整體,「產品價格沒有競爭力,可能是工廠的良率不好,可能是研發的設計沒考慮到採購,」范志強訂出縮減成本、業績成長的年度目標,但把大目標化成每週考核的細部進度。
范志強相信,未來只有利基型的網通產品,才可能讓中小型公司有機會,「其他的網通產品,都要靠規模戰,年營收300億會變成基本門檻。」他認為就像筆記型電腦代工一樣,最後只會剩下2-3家大廠,通吃全世界的網通設備ODM。
堅持耐力才是勝負關鍵的范志強,欣慰看到亞旭將要突破年營收300億這關,「下一關可能是600億,那時的管理、制度,都需要更上一層樓。」

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從地下室到演唱會都不卡!台灣大哥大如何解鎖全場景、有感升級的5G體驗?
從地下室到演唱會都不卡!台灣大哥大如何解鎖全場景、有感升級的5G體驗?

5G開台邁入第五年,戰場早已從「誰有5G」轉向「誰的5G好用」。夜市、演唱會、地鐵、商圈——這些人潮洶湧、訊號最容易卡頓的地方,才是檢驗網路品質的真實考場。要打造真正有感的5G體驗,靠的不是技術名詞,關鍵在於能否把網路資源變成看得見、用得到的流暢速度。

台灣大哥大擁有最大5G黃金頻寬,以及高覆蓋率的NRCA載波聚合領先技術,為網路傳輸佈局暢行無阻的地圖,打通每一個收訊死角,再加上OpenSignal權威認證背書,不僅是技術成績站得住腳,更讓用戶日常生活使用有感提升。

全台獨家最大頻寬100MHz,讓5G跑得快又穩

要解析5G效能優劣,關鍵在於「頻寬」配置。頻寬就像道路的寬度,直接決定數據傳輸的承載容量。頻寬越寬,越能支撐大量用戶同時連線,確保下載、串流、直播等應用維持順暢體驗,避免因流量壅塞導致服務中斷。簡言之,頻寬就是撐起網路用戶體感的關鍵。

台灣大哥大目前在全球主流5G黃金頻段3.5GHz上,獨家取得全台最大100MHz頻寬資源,達到頻譜配置的頂規水準。實測結果顯示,在理想條件下,此頻寬配置可擁有高達2Gbps下載速率。

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圖/ shutterstock

同時,台灣大哥大也已在全台超過2,000處熱點完成5G黃金頻段基地台升級。因此即使遇到夜市商圈、大型演唱會、跨年活動等高密度人流聚集場景,當用戶數量暴增、頻寬需求激增時,完整的基礎建設布局仍能確保訊號不中斷、網速不卡頓。

打通收訊死角,體驗有感不只是口號

除了速度與流量,5G還有一項棘手難題——涵蓋死角與訊號穿透力。特別是在室內深處、地下室等場域,即使該處已有5G涵蓋,實際使用仍有可能無法完全避免的卡頓或不穩狀況。

原因在於5G高頻段雖速度快,但穿透力弱,容易因手機功率有限而發生不穩定的情況。對此,台灣大哥大結合700MHz低頻段的穩定性優勢,以互補式的高低頻協作架構,強化訊號深度與廣度。換言之,在戶外大場景跑得快,在室內密閉空間也能收得到。

NRCA自動切換最佳頻段,上網不怕訊號塞車

台灣大哥大的核心技術優勢,還有NRCA(New Radio Carrier Aggregation)載波聚合技術;NRCA讓行動裝置能同時使用多個頻段上網,如同多車道高速公路,讓資料流在不同頻段間靈活切換,兼顧高速率與深度覆蓋率。當某一頻段出現壅塞,系統能自動將資料流量轉至其他頻段傳輸,以提升整體承載效率與傳輸穩定性。

自2021年率先佈建高低頻NRCA,目前已有超過六成基地台支援這項技術,有效壓縮延遲、提升連線穩定度、強化訊號覆蓋與穿透。此外,合併台灣之星後,台灣大哥大更將全球主流5G黃金頻段3.5GHz的60MHz與40MHz頻寬合併,打造業界最大100MHz,為全台唯一同時整合5G高高頻與高低頻NRCA的電信業者,在5G網路體驗與穩定度領先同業,達到頻譜配置的頂規水準。

隨著短影音、直播、雲端工作等即時傳輸需求爆炸成長,用戶對「穩定滑順」的網路依賴不斷提高。台灣大哥大領先的NRCA載波聚合技術,正好回應用戶需求,無論是在捷運上滑臉書,還是在人聲鼎沸的夜市直播吃美食,都能享受多場景流暢切換的優質5G體驗。

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圖/ shutterstock

優質有感體驗,經國際權威OpenSignal認證

根據國際第三方認證機構OpenSignal於2025年6月公布的行動網路體驗報告,台灣大哥大在「可用率」、「5G影音體驗」與「整體影音體驗」三項用戶有感的指標上獲得第一名。所謂可用率,意指用戶隨時隨地都能連上網路,關鍵時刻訊號不缺席,不論身處室內或移動場景,都能穩定連線不中斷;同時,良好的影音體驗指標,則代表用戶在觀看影片、雲端會議或滑短影音時,能享有畫質流暢、連線穩定、不易中斷的完整體驗。OpenSignal向來以實測數據為依據,其認證結果可視為對 5G 體驗品質的權威背書。

今年第一季,OpenSignal也針對合併電信後的網路表現進行評比。自2023年底台灣大哥大與台灣之星完成合併後,其在涵蓋體驗的評分顯著提升,並在品質一致性指標上維持82~84%的穩定水準。相較其他合併案例,台灣大哥大是體驗提升幅度最大、整體穩定性維持最佳的合併業者,顯見其網路品質、營運韌性與整合效率。

5G技術是否能成為使用者真正信賴的基礎,關鍵在於能否在生活場景中「被感受到」。台灣大哥大以完整的頻寬資源、彈性技術架構與佈建策略,從速度到穩定、從戶外到室內,打造順暢5G體驗,可期待在這場長期5G競賽中,成為用戶最仰賴的行動網路選擇。

有關更多相關資訊,請查詢網站:https://www.taiwanmobile.com/content/event/nrca/index.html

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