從小米、Amazon、Mercari發展來看PChome商店街下櫃後轉型網路新創公司的全新價值

2018.08.03 by
李建勳
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跨產業工作者,樂於分享所見所看,深信文字善念可以傳遞幫助所需之人;於擔任顧問第一年期間即快速擔任多家公司營銷顧問;目前則為獨立行銷顧問,常受邀於各企業和開課單位演講,2015起今已有百餘場授課經歷。

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從小米、Amazon、Mercari發展來看PChome商店街下櫃後轉型網路新創公司的全新價值

今年電商圈最大的事件當屬PChome家集團(以下簡稱P家集團)所屬PChome商店街下櫃,多數人從媒體新聞報導中得知下櫃原因為新加坡商SEA集團旗下蝦皮購物進軍台灣造成經營傷害,但隨著P家集團創辦人詹宏志分享到對蝦皮購物進軍台灣的看法,在蝦皮展開業務持續砸大錢免運補助的同時,詹宏志觀察所有P家集團平台相關數據並沒有掉,一開始不知道從何迎戰。

隨著時間拉長,詹宏志認為平台戰就是要打資源戰,了解資本市場的玩法,角度從「Come to terms with your enemy」擬定策略,對投資者說好故事,旗下的平台更有發展性,並不輸蝦皮。P家的優勢以台灣為立基,把台灣成功經驗帶到東南亞。未來的營運策略將從日本新增1000萬個物件、4000萬個美國物件,再加上原有的台灣物件5000萬,全部上架到東南亞P家平台,讓其擁有1億個外來物件,成為最大的交易通路。成為良好的合作彈性和投資誘因。

而下櫃的P家商店街,沒了金管會法規包袱,藉由P家集團原有優勢(如內部各項金流、物流、數據資料和各項營運工具的服務串等),加上商店街目前現有的交易金額具備市場募資競爭力,而這一部分從詹宏志拿日本行動電商新星Mercari來相對照,Mercari已於6月19日在日本IPO,每月成交金額 約新台幣100億元,市值高達台幣2,000億元,以同屬C2C平台的商店街個人賣場現在的發展規模及成果來看,單月40億元以上交易金額,與Mercari相同的新創公司角度看待,市值預估金額也可達1,000億,個人賣場的未來發展更是值得期待;另一部分據亞太知名網路和高科技行業諮詢機構灼識諮詢(China Insights Consultancy,CIC)最新報告指出,台灣4家電商品牌,其中排名第一的PChome商店街在2018年的第一季C2C行動電商市場佔有率近51.6% 的GMV(網站成交金額),達到127億元。其他電商品牌的市佔率排序為蝦皮拍賣Shopee(40.1%)、旋轉拍賣Carousell(3.0%)及樂趣買Rakuma(0.2%)。更能看到P家集團旗下以行動商務為主的商店街個人賣場更具備其市場優勢。

PChome商店街個人賣場是四家電商中最晚進入行動領域的,但2017年4月發布的APP和行動端網頁已讓該公司在重要表現指標中,處於領先地位,其中包括網站交易金額、訂單總數、日活躍用戶數、上架產品數和超商取貨付款次數等。顯示下櫃後的P家商店街還是具有投資價值與廣大發展空間。

台灣股市投資人對網路產業與新創評估,還是停留觀察財報虧損與獲利,試想目前海外的新星獨角獸公司哪個是瞬間獲利?大家耳熟能詳的亞馬遜Amazon.com,不也賠了十幾年才成為現階段的網路巨獸嗎?

跳脫損益的零售模式來看,亞馬遜Amazon.com的價值,或許是會員習性和大數據衍生的AI模式,亞馬遜Amazon.com已非原初的經營書店為主的平台,這個例子告訴我們,營利情況沒有辦法判斷一家公司是否為股東創造價值。數位世代下,隨時都在變化,重要的不是檯面上獲利,而是檯面下數據和未來發展性。

以上是歐美的情況,拉回亞洲市場看待小米上市,從財報看,為何那國際投資者會如此有興趣,小米從智慧手機大廠,轉型小米生態圈。試想,一間硬體公司轉換成大數據和軟體為主的公司,後續的發展是多麼讓人無限想像,更別說在中國和印度兩市場有其定位,若上市能灌注更多資本,是否又能做更多更大的經營佈局?

拉回台灣P家集團旗下的PChome商店街下櫃後,是否更有彈性和其發展呢?或許因為海外市場的經營衝擊,造成傷害,但在行動世代下,商店街難道下櫃就無法翻身嗎?

下櫃更能從海內外吸引資金,無包袱吸引海內外人才,沒有侷限的活動廣告大展身手,因為自我認知不足,才能更正式開放、多元和包容。也許,當我們真正的去意識到市場不是只有台灣,台灣就會成為「真正」包容和充滿新創的環境,今天如果把創新擴及更大範疇,這已非一間企業能承受的,這需要政府和社會打從心底需要創新,因為跟不上時代節奏;產業需要創新需要更多國內和國外的活水灌注,一起合作。以前成功的方法,成為現在失敗的包袱;我們媒體需要創新,因為工具和習慣改變,經營和玩法以不同了。

PChome商店街下櫃,以網路新創公司態勢積極轉型,這將是P家集團商店街在台灣現實資本市場環境限制綑綁下及內部變革中所看到與找到自我生存擴大機會的最佳實例!

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