攻讀MIT博士期間成立兩家公司,宮書堯創辦Takachar將農村廢料炭化再利用
攻讀MIT博士期間成立兩家公司,宮書堯創辦Takachar將農村廢料炭化再利用

來自台灣的宮書堯,在美國麻省理工學院(MIT)攻讀博士學位的八年間,接觸 MIT 內的創業計劃,過程中獲得三次 MIT 全球挑戰賽獎、申請三項發明專利,並在東非肯亞創立公司,其中 Takachar 是他集結 MIT 所學技術創立的第二間公司。

「Taka」在史瓦希利文是「廢物」的意思,而「char」則是英文的「碳」,將廢物變成炭, 宮書堯希望用科技的力量,讓農村裡產生的廢物能有近一步的利用。

以廢物製炭概念出發,研發小型、便攜式、低價生物質廢料處理技術

全球農業、森林業產生的生質廢料,大多沒有有效地再運用,根據研究統計,每年浪費的生質廢料價值高達 1.2 兆美元,有時甚至可能會另外破壞環境,例如隨意燃燒會造成霧霾、空氣污染甚至引發森林大火。

這些廢料為什麼沒能被有效利用?偏遠農村中要將這些潮濕、鬆散的生質廢料集中需要花費龐大的運輸成本,因此許多農民選擇將生物質廢料直接燃燒,不做額外的經濟使用。為解決環境與農民所遇到的的困境,宮書堯研發的生物質廢料處理技術,讓廢棄物能變成再利用的木炭。

將玉米廢料放進鐵桶中,並在下方點火,隨著濃煙竄出,冒出火焰,並用鐵蓋蓋住火焰,等待內容物冷卻,大約一小時後完成炭化。這是宮書堯最初利用鐵桶、鋼板製作出的製炭反應爐原型。

在整個廢物製炭的研究過程中,宮書堯嘗試了多種製炭方法,在炭化的化學公式上下足功夫,而反應爐本身的每個組件的設計,都需要考慮如何設計的便宜、容易建造及維修,馬達轉速、空氣流量等設計都必須經過不斷的調整及驗證,測試期間曾因為出氣孔只開一個大洞,沒有考慮到如何接到控制空氣流的儀器上,而差點引發火燒機器的恐怖經歷,然而在經過多年的努力,最後他成功的設計出一個小型、便攜式、低價的反應爐,此外透過反應爐的溫度控制,可以廣泛的利用不同的生物質廢料,像是用米糠、稻稈或是椰子殼...等,透過不同物質都可以產出需要的的炭粉或生物炭肥料。

宮書堯表示目前全世界現有能量產的炭化反應爐價格都相當高,而這項技術最大的創新就在於透過便利攜帶式的設計,讓在偏遠的鄉間廢物,也能透過反應爐就地炭化農作廢物

針對小型化農業市場,與當地農民合作提升經濟效益

目前 Takachar 將市場瞄準在每天產出三到五噸廢料的小型化農業鄉村,已經在肯亞、印度等地運作。他分享了幾個目前有所成果的例子:像是在肯亞農村裡,過去農民收入不高,只能用低價格、低品質的人工肥料,長久下來造成土壤酸化等問題,但在使用 Takachar 所製造出來的生物炭肥料後,農民收成不僅增加,也達到農業的經濟自主,不再需要依賴大城市的肥料。

另一個例子則是在印度,農村中許多農民將椰子殼炭化,做成濾水器的濾心進行販售,過去他們的做法是直接在地上挖坑洞,將椰子殼丟進坑裡進行燃燒,然而這個做法有兩個主要的缺點:一、產生了大量的二氧化碳。二、燃燒不完全,因此需要的原料量相當大,整體來說效率低、經濟轉換率並不高。

透過 Takachar 的技術,炭化的椰子殼的轉換效率提高,可以大幅降低農民的原料成本,宮書堯表示:「其中一位農民過去每產生一噸的炭需要五噸的椰子殼原料,但透過我們的技術,我們將轉換率提高 5%,降低了農民原料成本,計算下來他每年整體的收入提高三倍左右。」宮書堯更近一步指出,如果以整個印度農村市場來估算,每年可以為印度市場省下約 1.7 萬美元的浪費。

掌握農村市場,期待技術有更多應用

談到 Takachar 的前景與未來發展,宮書堯表示目前將從製造和系統出發,把技術深入農村與當地農民合作,「當農民熟悉技術後,系統就能在當地村落進行擴展,反應爐可以放在拖拉機後面或是安裝在貨車上,因此近一步就可以跟當地公司談合作,像是與拖拉機工具一起販售給農民。」而從長遠目標來看,宮書堯認為科技可以運用在不同生物質上,未來將能應用於大型再生能源、生物燃料、化學合成等不同企業中。

對於是否害怕其他企業來與 Takachar 競爭,宮書堯自信地表示,「以目前的市場狀況來說,大部分公司仍就對於能產生大量經濟效益的生物質廢料較有興趣,較少人關注鄉間的小型廢料。大公司沒有心思做這塊,對我們來說反而是商機,在沒有其他競爭者之下,我們專注將科技帶進鄉間,能夠發展的空間其實很大。」

將心中想法實現,創業是個好選擇

回顧最初創業的起點,2011 年宮書堯在跟著 MIT 史隆商業顧問團到肯亞的旅程中,看到貧民窟路上到處在兜售木炭,了解之下得知當地居民是燒木炭煮飯,然而木炭價格相當高,這讓他開始探索利用廢物製炭的念頭。

為了將想法轉換成實際的行動,他參加了 MIT 全球挑戰賽,在這個過程中慢慢將他推向創業之路。宮書堯分享在過程中的體悟,他表示「創新」和「創業」雖然不同,但兩者息息相關、相輔相成,在有個前所未有的想法又想將其實現時,創業是一個正確的選擇。

創業快問快答

Q:創業至今,做得最好的三件事為何?
1.對技術和市場進行縝密的分析。
2.以極少的花費及資源進行原型設計。
3.公司的轉型是以客戶需求為出發點。

Q:創業,教會了你哪些事?簡單分享創業至今以來的心得感想?
團隊是整個商業工作中重要的一環,尤其公司的活動在國外時,招募本地人才變得非常重要,這需要彼此建立信任,因此,我學會了不要急於建立龐大的團隊,而是慢慢地建立正確的網絡,耐心地等待合適的人才。

Q:長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?
預計2019年底有會第一批訂單。有了市場基礎後,我們將擴大技術,提供更好地服務在其他生物質市場,如生物燃料,肥料和大型煤炭混燒的應用中。

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Takachar創辦人宮書堯。
圖/ 周書羽攝影

MIT最精實思考創做力:麻省理工教我定義問題、實做解決、成就創客》,遠流出版

團隊資訊

公司名稱:Takachar
成立時間:2015/5/29
產品名稱:Takachar
上線時間:2019/12/31
官方網站MeetHub

本文授權轉載ㄗ本文授權轉載自:創業小聚

關鍵字: #Meet創業之星
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從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?
從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?

當眾多 AI 新創仍將焦點放在追求更強大的模型能力,或尋找下一個成功案例時,beBit TECH 已開始思考另一個層次的問題:如何打造一家能夠持續成長、且具備規模化複製能力的企業級 AI 公司。

近期,beBit TECH 完成與日本 beBit 集團的戰略分拆,不僅確立台灣為全球總部,也同步完成逾億元首輪募資,並預計不久後啟動在台 IPO 規劃。然而,真正值得市場與投資人關注的,不單是分拆或募資本身,而是這一連串布局背後所釋放的訊號—— beBit TECH 已正式跨越產品與市場驗證階段,邁向規模化擴張的新成長階段。

而產品、產業應用及海外市場,就是驅動 beBit TECH 下一階段成長的三大引擎。beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文表示, 未來將聚焦三大布局,包括持續深化企業級 AI 產品、擴大跨產業應用版圖,以及拓展日本與東南亞等海外市場。首先,在產品面,將持續強化 AgentBit 智慧代理人的能力,結合 OmniSegment CDP 的數據底座與產業 Know-how,打造真正懂企業、懂行銷的 AI Agent。

beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
圖/ 數位時代

產品布局:從理解數據的大腦,進化為「自主執行」的虛擬員工

陳鼎文進一步說明,近年企業紛紛導入各種 AI 或 AI Agent 應用,希望提升營運效率與員工生產力,但 AI 能否真正創造價值,關鍵並不在模型本身,而是資料品質。若企業的會員資料分散、格式不一致,甚至充滿錯誤,即使導入再先進的 AI 模型,也難以產出可靠的分析與決策。換句話說,企業唯有先建立穩固的數據底座,才能真正發揮代理式 AI 的價值。

正因如此,beBit TECH 選擇將 AgentBit 建立在 OmniSegment CDP 上,形成以 CDP 為數據底座、Agent 為執行核心的新一代企業級 AI 架構。陳鼎文形容,OmniSegment 就像一顆智慧大腦,可以完成跨通路數據整合,並進行資料清理與標準化,而 AgentBit 則是智慧代理人,它可以根據 CDP 大腦所提供的數據做出決策,自主完成受眾分群、內容生成、活動執行、成效監測與優化建議等行銷工作。

更重要的是,OmniSegment 多年來已累積眾多不同產業的實戰經驗與行銷 Know-how,使 AgentBit 不只具備內容生成的能力,更理解不同產業的會員經營模式與行銷邏輯,能依據企業情境挑選最適合的受眾、生成更精準的溝通內容,並持續優化策略。

以中秋節的節慶行銷活動為例,當過去行銷人員必須自行篩選受眾、撰寫文案,再依據活動成效反覆調整策略,整個促銷活動期間都要處於備戰狀態;如今,只要以自然語言輸入活動目標,AgentBit 即可串接 OmniSegment 的數據,自主完成後續工作。當行銷成效未達預期目標時,它還會持續分析結果、修正策略,直到找出轉換率更高的路徑為止,真正讓企業累積的數據,轉化為持續創造營收的智慧資產。

讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即
讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即可全自動執行行銷並自主優化成效,打造不斷線的 AI 營收引擎。
圖/ beBit TECH

市場布局:以電商護城河,打造 OMO 與金融雙成長引擎

其次,在產業應用面,beBit TECH 將持續擴大在實體零售、生活服務與金融業的市場布局。「電商是 beBit TECH 的核心基本盤,而實體零售與金融業則是我們下一波的成長引擎。」陳鼎文說。

beBit TECH 成軍初期聚焦於品牌電商,透過客戶數據平台 OmniSegment CDP 協助客戶整合並應用手中的第一方數據,提升會員價值與營收。至今,beBit TECH 已累積上百家品牌電商客戶,並在不同產業情境與應用需求中,持續驗證及優化 OmniSegment CDP 的產品能力。這些豐富的導入經驗,讓 beBit TECH 更深入掌握企業在數據應用上的實際痛點,進而推動產品與 AI 模型持續迭代成熟, 築起一條競業難以跨越的數據護城河。

有了電商戰場的成功經驗,beBit TECH 開始將目光投向線下與實體場域,運用 OmniSegment CDP 協助零售品牌打通線上與線下的會員數據,真正做到跨通路的數據即時整合,讓 OMO 經營不再只是口號。

過去一年,beBit TECH 更成功將觸角延伸至同樣擁有龐大數據的金融業,包括國際保險集團及指標金控,皆已導入 OmniSegment CDP,由系統依據客戶在不同通路的行為,即時判定其意圖並推薦最合適的金融產品。這意味著金融業也能運用電商「千人千面、即時觸及」的行銷模式,一改過去亂槍打鳥、只能照著名單一一撥電話的傳統做法。

「金融業的 AI 個人化行銷現在才剛開始,beBit TECH 能與多家指標性金融客戶合作,代表我們的數據安全和隱私合規性,已經通過了市場上最嚴格的標準,這對於未來跨足其他產業有非常大的幫助。」陳鼎文強調。

海外布局:立足台灣,加速拓展日本與東南亞市場

第三,在海外發展上,則是加速拓展日本與東南亞市場。陳鼎文表示,相較於多數台灣新創進軍日本市場,往往需要一、兩年才能站穩腳步,beBit TECH 憑藉與日本 beBit 集團的緊密合作,已經成功「逆向」打回日本市場,短短兩年多便累積超過 30 家大型企業客戶,涵蓋航空、餐飲集團等不同產業,未來日本仍將是 beBit TECH 拓展海外營收的核心關鍵。

除了日本之外,beBit TECH 也將東南亞視為下一階段的戰略要地。一方面,看好當地人口結構年輕與數位應用快速成長所帶來的商機;另一方面,隨著全球 AI 人才競爭白熱化,東南亞更是重要的人才庫,有助於 beBit TECH 持續推動產品全球化與技術迭代。

「我們希望將 beBit TECH 打造為『亞太區企業級 AI 的領導品牌』。」陳鼎文感性表示,這也是團隊確立將全球總部設在台灣的初衷。未來,beBit TECH 將持續以台灣為核心,向外輻射至日本、東南亞、甚至更廣泛的國際市場,讓世界看見來自台灣的 AI 技術實力與商業價值。

從台灣品牌電商起家,一路跨足實體、金融、日本與東南亞市場,beBit TECH 想做的不只是一套好用的 AI 工具,而是一個能讓企業把數據轉化為營收的企業級 AI 平台。當全球 AI 競爭開始從模型能力,轉向商業化與規模化,這家台灣新創正用清晰的策略布局,寫下屬於自己的下一個成長故事。

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