淘寶來台攻直播電商,本土PChome聯手浪Live推網購節目應戰

2018.09.11 by
陳君毅
PChome
PChome 跨界攜手浪 Live 推出網路購物節目「PC LIVE 秀」,要面對的難題為:如何脫離一般電視購物頻道的範疇,以及中國淘寶等網紅經濟老手的搶人潮。

PChome24h 購物跨界攜手直播平台「浪 Live」,推出網路購物節目「PC LIVE 秀」,主打串聯電商的網紅經濟,首集節目將於 今(11 )日開播,放送管道包含 PChome24h 購物的影音平台、社群平台以及浪 Live。

重點:內容、聚客力、導購力

「PC LIVE 秀」每集 30 分鐘,以娛樂談話性節目的形式呈現,結合擁有電視購物背景的主持人與網紅來推出促購內容。 網紅的吸引力有多少,能夠有多少的聚客力以及黏著度將是最大的挑戰 。為了提升消費者的參與程度,PChome24h 也會在節目播出時提供相關的優惠折扣。

PChome 與浪 Live 合作,很明顯是看上直播平台上的熱門直播主。參與「PC LIVE 秀」的直播主包含小資直播主君君、3C 控直播主薛薛以及雙寶媽人妻直播主波波媽咪等。可以看出由浪 Live 提供分眾、不同領域的直播主來吸引不同的客群,PChome 端則負責後端的商品。

除此之外,雙方在目標受眾的瞄準上相當契合。觀看直播平台的客群偏年輕,對照浪 Live 的收視用戶 18-45 歲,正好與資策會產業情報研究所提出,21-45 歲網購頻率高於平均的族群有所重疊。

這不是第一次 PChome 試圖打造新的消費型態,年初舉辦網路年貨大街「阿榮嚴選年貨盛宴」與年中促銷的「慶仲夏狂音樂」,都能看到 PChome 嘗試在價格之外,試圖滿足消費者在消費體驗上多重層面的需求。

將電視購物頻道搬到直播,不僅不會成功,更容易給消費者濃厚的過時感,而「PC LIVE 秀」攜手的夥伴浪 Live已經是直播界老手,若內容由雙方共同制定,應該不會有太誇張的結果。

「PC LIVE 秀」能否為 PChome 打開另一個大門,又或者只是一齣移植電視購物的老舊戲碼,將由播出時的觀看人數與轉換率來證明。

中國領先不只一步,淘寶還跨海來台搶人

在中國,電商與網紅已經是相當緊密的產業合作,商家、平台、網紅與消費,四者互利共生的商業模式也相當蓬勃。特別是電商,已經不拘泥於單純的購物平台。阿里巴巴集團執行長張勇提到淘寶時,也多以「消費者媒體平台」或是「社群商務平台」來取代電商兩字。

目前在台灣,直播與電商的發展不算密切,因此,對中國電商平台業者來說就像是一塊尚未開發的璞玉。阿里巴巴希望把觸角進一步延伸到台灣,來台招募潛力網紅。本週五(14),淘寶、天貓,和阿里巴巴集團旗下營銷平台阿里媽媽合作,將號召 200 名網紅,在台灣舉辦《達人之夜》。

未來,在已經充滿各種直播、短影音內容的淘寶上,很快地也許能夠看到更多的台灣網紅。

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