助台灣品牌在印尼發光,新創Rocketindo提供一條龍銷售服務
助台灣品牌在印尼發光,新創Rocketindo提供一條龍銷售服務
2018.09.12 | 創業

東南亞市場,早已是全球品牌眼中的金礦。其中,特別是最龐大的印尼市場,更是兵家必爭之地。來自新加坡 Golden Gate Ventures 的合夥創辦人 Jeffrey Paine 就曾說,進軍東南亞市場的新創,他們最在乎是否把印尼市場列為未來目標。

不過,許多電商初入東南亞會從華人較多的區域試水溫,印尼由於風土民情、語言隔閡以及文化差異等因素,讓許多台灣品牌相當卻步。儘管已經有 Lazada、蝦皮、京東等規模較大的平台在印尼發展,對於台灣品牌來說,要在印尼打造「從零到一」的經驗,仍相當困難。

而印尼電商代營運加速器 Rocketindo 就專注於協助品牌前進印度,包辦線上、線下的通路代營運、倉儲物流、品牌行銷、報關稅務等一條龍服務。創辦人劉仕豪也在訪問中指出品牌進入印尼電商市場的痛點:「對於台灣品牌來說,投入印尼市場的投資成本高、時間又久,加上面臨不同的國情、文化,讓品牌經營相當困難。」

不只串接六大電商平台,還跨足代營實體店

近日 Rocketindo 在台灣成立辦公室,除了創辦人劉仕豪本身是台灣人之外,他們想要成為台灣印尼兩地品牌與電商的堅實橋樑,「助攻」台灣品牌打入印尼電商市場。劉仕豪認為,台灣品牌具備高度的商品競爭力,但缺乏在地行銷資源的對接,因此 Rocketindo 已經串接了印尼的六大電商平台 Lazada、京東、Tokopedia、Blibli、Orami 以及 Elevenia,並提供一條龍的服務,讓品牌能夠專注在打造產品上。

目前 Rocketindo 手上已經有全球 50 家企業產品落地印尼,包含台灣美妝品牌妍霓絲、母嬰品牌逗寶等。而針對母嬰品牌逗寶,Rocketindo 更邀約到印尼當地人氣網紅 Kiki Sianta 代言,目前逗寶已經是印尼知名的孩童寢具品牌之一。

「Rocketindo 不只協助上架、販售,連社群經營都在服務之中,」劉仕豪說,「不管是官網、翻譯、找網紅,能協助品牌的方式都會試試看。」近期,Rocketindo 更跨足為台灣品牌 Life8 在雅加達代營運實體旗艦店。

目前成績:3,000 萬銷售總額,仍須持續努力

Rocketindo 為手上品牌客戶創造總計新台幣 3,000 萬的總額,對比印尼「百億級」電商市場成績仍不算突出。

儘管劉仕豪指出,每月的營收穩定突破 30%,今年底能夠為品牌企業再創新台幣 5,000 萬元,如何擴大營運效益仍是最大挑戰。

對此,劉仕豪說,希望能夠有更多優質的台灣品牌加入印尼電商市場,因為 Rocketindo 的工作為一條龍的電商代營運服務,在品牌合作上他們也會做初步的篩選,希望品牌有心將印尼市場做深,而不是只想著要拓展市場。

Rocketindo 創辦人劉仕豪
創辦人劉仕豪也承認 3,000 萬營業額對比印尼市場的確不算多,不過許多大品牌甫切入印尼市場的成績更爛,因此有信心陪著品牌慢慢成長。
圖/ Rocketindo

而劉仕豪前進印尼創業的故事也帶有一點浪漫色彩,由於印尼華僑出生的妻子渴望能回老家,兩人最後協議到雅加達定居。

「剛來雅加達,當地營運商的服務速度真的很慢,寫 email 過去要等三個禮拜,」劉仕豪說,「既然如此,為什麼不自己做呢?我想用台灣成熟的電商經驗,串接印尼的消費市場與文化,加速台灣品牌的跨境實力。」為了提供台灣品牌最「接地氣」的服務,Rocketindo 位於印尼的總部目前有 20 名員工,皆為印尼人或印尼華僑。

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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