Line Pay今天推出一個活動，我覺得這利用社群擴散的手法真的是太厲害了，一定要來介紹一下！
簡單地說，只要你用Line Pay轉帳給好友（必須要先成為對方好友才行），就能抽Line額外給的紅包，目前看到的最小中獎金額是6元，最高金額是1000元。
這件事厲害在哪裡呢？
根據台灣的電子支付法令，要透過電子支付進行「轉帳」這件事，必須要經過實名認證（提供身分證等資訊），還要綁定銀行帳戶，其實是一件很麻煩的事情，所以用戶不多。
從我之前的這篇文章可以看到，截至今年四月為止，即使各家都推出了一些衝實名認證的撒錢活動，好幾億好幾億地灑，其實真的有註冊的用戶也才幾十萬而已。這活動的厲害之處在於以下幾點：
首先，發紅包的作法很簡單，直接選擇Line好友，再自訂金額轉帳對方就好，對方不必通過實名認證，然而，收到紅包的那方，如果三天之內沒做實名認證，收到的錢就會退回去原本的好友。
這是一種鼓勵對方趕緊做實名認證的方式，畢竟這是好友發給你的紅包呀，當然要收一下，如果是不太熟的朋友，退回還有點尷尬，而且收到當然要「回包」，只好趕快註冊。
也就是說，這是善用情緒勒索來造成病毒式擴張的高招XD 。
由於發紅包是雙方的，而且有趣，所以這機制會讓這個活動快速擴散，而且有些細節也做得很好。
在中秋節前夕上線，轉紅包的時候可以順便傳個祝福問候，符合我們的習俗與使用情境，增加轉帳意願。在中秋節前夕上線的另外一個好處，是電子支付這東西可能是比較「年輕人的玩意」，或是一懶惰就中途放棄了。
但是這機制可以在中秋節一家人聚在一起時互相分享，年輕人順便幫老人也做完實名認證了，或是朋友聚在一起也可以討論，然後互相轉帳，非常有趣，這個情境也打得非常精準（之前中國行動支付崛起有部分也是因為，在2015新年時各家的紅包大戰，也快速衝起了使用人數，這是類似的操作）。
抽到的紅包錢是雙方平分的，所以更鼓勵雙方都做實名認證，才能一起領獎勵，如果不做實名認證白花花的獎勵就沒了，人都有討厭「到手的東西又失去」的損失趨避傾向，所以會更想做實名認證。
這是一個「有節奏的行銷與產品操作」：之前Line先推出一波實名認證獎勵，累積了第一批早期用戶，這些用戶的角色類似這次活動的種子，他們可以負責擴散發紅包，還能「教朋友怎麼做實名認證」（好啦我承認我自己就是那個種子）。
如果沒有這第一批用戶，我相信要帶起互相鼓勵實名認證的這個循環，沒有這麼容易。
活動不僅造成註冊人數的病毒式擴張，還「訓練了使用者怎麼使用電子支付轉帳」
之前幾家電子支付公司鼓勵用戶做實名認證時，用的手法是「做完實名認證就送你xxx」，例如茶葉蛋，或是一些獎勵金、點數回饋，但是註冊完用戶可能還是不知道該怎麼使用電子支付。
這次Line的作法是鼓勵你「註冊後使用」，在多次的發紅包、收紅包的「訓練」當中，用戶會更熟悉怎麼綁定帳戶、怎麼互相轉帳、怎麼收款。我很崇拜的Gipi大大講過一句話：「用戶的行為是運營出來的」，用在這手法上再適合不過了。
而且這次的活動針對帳戶轉帳，所以綁定的用戶都會習慣使用對Line來說成本較低的「轉帳」(電支在日常使用中也能使用信用卡付款，但Line會被信用卡公司抽蠻高的手續費，轉帳就不用)，對於之後Line的成本控管會是很大的助益。
利用抽獎的方式，降低補助成本，也提高社群曝光度
這次的紅包補助，不是傳統「使用電子支付就有多少回饋」的方式，而是不等的紅包金額，最多1000元，我目前轉到現在大多6元，兩個人平分其實很少，但是當我們群組中一個人說，他朋友抽到600元的時候，我們整個群組都沸騰起來了，瞬間所有人開始轉來轉去，但最後大家都還是只拿到3元獎勵。
一個實名帳戶6元的這個成本，和之前其他家大撒錢比起來真的太低了，而且又有趣味，抽到大一點金額的人，還可能在社群上po文展示，再度激起一波病毒式擴散，這手法太厲害了啊（補充：我抽到360是寫這篇文章的福報）！
之後還能做什麼？
（隨便亂想）也許Line還可以開始跟企業用戶合作，例如利用品牌或明星發紅包，進一步擴散市占率（我想拿到金城武發的紅包啊！），還能幫品牌做廣告，可能補貼的紅包錢Line還不用自己出呢！
或是還有什麼其他的擴散方式呢？對做支付的我來說，這實在太讓人興奮了！
本文由Evonne Tsai授權轉載自其Medium。
