松果購物目標今年交易額破10億元,拚2020年上櫃

2018.09.26 by
何佩珊
蔡仁譯/攝影
創業家兄弟旗下創宇行動正式啟動IPO計畫,預計明年興櫃,2020年上櫃。

創業家兄弟100%持股子公司創宇行動旗下松果購物,自去(2017)年12月做到單月損平後,今(2018)年開始穩定獲利,交易額也持續成長,目標今年要突破10億元。而在營收達一定規模並且穩定獲利下,創宇行動已經啟動IPO計畫,預計明(2019)年登錄興櫃、2020年申請上櫃。

前8月交易額破5億元,全年挑戰10億元

松果購物是一個行動B2B2C購物平台,目前平台上約有3200家商店和12萬件左右的商品數。累計其今年1~8月交易額約5.1億元,9月估可達單月8800萬元,全年則是以突破10億元為目標。

雖然就電商平台來說,即便全年做到10億元的交易額,規模也不算大,但因為目前創宇團隊規模小,且是輕資產運營,所以獲利速度比較快。

創宇行動董事長郭家齊表示,未來創宇要放大規模,主要還是靠廣告投放。
蔡仁譯/攝影

當然,即便獲利速度快,交易額始終會是獲利的天花板,所以日前創業家兄弟董事會已經通過組織調整案,讓原本擔任創業家兄弟總經理的郭家齊轉任創宇行動董事長;而原任創業家兄弟營運長的吳佩雯則是擔綱創宇行動總經理一職,主要就是希望透過分工,更專注個別公司的發展。

吳佩雯表示,接下來他們將會更專心致力於創宇的規模化。

致力創宇規模化,主要還是靠廣告投放

至於具體來說要如何放大創宇的營收和獲利,郭家齊表示,因為和傳統B2B2C平台模式不同,創宇行動不收取開店費和廣告費,主要收入是來自交易分潤,所以廣開招商說明會,吸收更多店家加入的傳統方式不適合他們。對他們來說,店家數和營收其實沒有直接關連,重點是要透過幾個主打商品帶入交易量,所以要想把規模做大,關鍵是在行銷廣告投放。

郭家齊提到,雖然大家都在說廣告投放成本變高了,但就創宇來說,廣告雖然變貴,但透過數據、AI輔助,轉換率表現則是愈來愈好。不過他也說,因為舊客轉換率通常比較高、新客比較低,如果為了拉高轉換率而一昧攻舊客,對創宇也不是好事,所以他們仍持續摸索如何在當中取得平衡。

此外他表示,因為創宇和店家的交易分潤比率落在15%~20%,高於傳統B2B2C平台的2%~5%,所以他預期短期內還不需要開發分潤以外的獲利模式。

延伸閱讀

每日精選科技圈重要消息