何飛鵬的私房書單!CEO 每讀必有收穫、必能應用的好書,你看過嗎?
何飛鵬的私房書單!CEO 每讀必有收穫、必能應用的好書,你看過嗎?

城邦媒體控股集團首席執行長何飛鵬常說,「我書讀得不多。」這話似乎跟我們對他的印象,不太相同。原來,話還有下半句。每次請他推薦書時,他總喜歡挑出那些足以經過市場、時間洗練的書,「這些書每讀必有收穫,有收穫必可應用。」而要通過這個「考核標準」的書,自然是不可能多的了。以下是近幾年來,在他心裡通過考核的書單,希望你也能有所收穫:

1. 《新企業參謀》,商周出版

作者大前研一 29 歲加入麥肯錫,一面工作,一面學習經營者的「策略型」思維。他當時的私人筆記就是《企業參謀》,在 1975 年出版時,就賣了 16 萬本。《新企業參謀》則是經過改訂後的版本。
  

2. 《創新的兩難》,商周出版

克雷頓.克里斯汀生(Clayton Christensen)提出創新的困境。因為績效好的大公司,會過度專注於客戶需求(高利潤的成熟產品),不願意或無法開發低利潤的新市場,所以沒能找到新客戶。作者想提醒這些企業,別再錯失了良機,也指出那些具有創業家精神、掌握產業成長趨勢的企業,很可能趁勢崛起。

3. 《孫子兵法》

這是中國現存最早的軍事書籍。孫武(又稱為孫子)在 2500 年前悟出的道理,放到今日的商業戰場來看,仍然周詳而實用。企業策略上講「攻其不備、出其不意」,談判上講「知彼知己,百戰不殆」,援引的邏輯都來自這本經典。

4. 《從A到A+》,遠流

吉姆.柯林斯(Jim Colins)帶領研究小組、花費 5 年時間,探討企業從優秀到卓越的轉變過程。本書一個重要觀點是,能帶領公司邁向卓越的企業領導人,並非先找出巴士該往哪裡開,而是先找對人上車(要求不適合的人下車),接下來才弄清楚車子該往哪個方向開。

5. 《第五項修練》,天下文化

1990 年,這本書首度問世,獲得《哈佛商業評論》評為75年來最優秀的管理書籍之一,迄今已在全球銷售超過 250 萬冊。作者彼得.聖吉(Peter Senge)提出第五項修練「系統思考」的概念,做為建立學習型組織的鷹架,而將其他四項修練灌注其中。這四項修練分別是:自我超越、改善心智模式、建立共同願景、團隊學習。

6. 《異數》,時報出版

麥爾坎.葛拉威爾(Malcolm Gladwell)在本書第1章直指:「人們對成功的觀念,有些根本就是錯的!」成功的原因,不只攸關成功者如何早慧或者奮發,隱藏在他們背後的某些優勢、機會與文化遺產,往往才是決定成敗的關鍵。

7. 《梅迪奇效應》,商周出版

法蘭斯.約翰森認為「異場域碰撞的交會點」容易產生新構想,他把這種現象稱為「梅迪奇效應」(The Medici Effect)。另外,書中也提及有三種動力——人口流動、科學學門整合以及電腦計算能力的躍進——使我們所能碰到的交會點數量和型態日益增多。

8. 《創新與創業精神》,臉譜

彼得.杜拉克(Peter Drucker)首度在書中將創新(innovation)與創業精神(entrepreneurship)視為企業需要加以組織、系統化的實務與訓練,也視為管理者的工作與責任。他在書中提出 7 個創新機會的來源,作為系統化創新及創業型管理的重心。

9. 《龍捲風暴》,臉譜

傑佛瑞.摩爾(Geoffrey Moore)指出,科技產品生命周期中,早期市場和主流市場中間有一道深溝,只有跨過「鴻溝」的產品、進入「保齡球道」,才能攀升至「龍捲風暴」和「康莊大道」4個重要階段。因此,企業必須因應不同階段的特性,採取不同的策略,才能在市場中生存、茁壯。

10. 《當責》,中國生產力中心

當責的字源及引申義是:要算清楚的、需報告的、可依賴的、能解釋的、知得失的、負後果的、重成果的。這本書告訴你「當責者」要能承擔全責,要確定「負責者」能完成工作。學習當責,學會當責不讓,它將幫助你經營自己、領導團隊與組織,乃至加值社會,全方位的「交出成果」!

11. 《刻意練習》,方智

作者安德斯‧艾瑞克森(Anders Ericsson)根據三十多年的研究發現,所謂天賦其實是人類大腦和身體的適應力,只要透過正確的練習,亦即「刻意練習」,善用大腦和身體的適應力,每個人都能改善技能,甚至創造出你本來以為自己沒有的能力,達到顛峰表現。

12. 《快思慢想》,天下文化

丹尼爾.康納曼(Daniel Kahneman)介紹了很多有趣的經典行為實驗,讓我們了解大腦的複雜與非理性,也指出我們在什麼情況下該相信靈光乍現,什麼時候該三思而行。另外,他也指出一些技巧來避免常常使我們陷入麻煩的思考偏誤,以及如何在商場、職場和個人生活中做出更好的選擇。

除了這 12 本書之外,何飛鵬也精選 2018 年出版的必讀商管話題,如教導經理人善用訂價、提升獲利的《精準訂價》;從創業家的眼光來解讀《藍海策略》的續作《航向藍海》,帶你找到可創業的新市場和客戶;或是專注於財務、營收、利潤的《獲利優先》,都有助於經理人平常的工作思考。 他將會在 11/5 正式開播的「經理人新書快讀」中,徹底講解他挑選的每一本書,並搭配自己的實戰心法,讓你即學即用,還能逐步養成良好的閱讀習慣!

本文授權轉載自:經理人

關鍵字: #數位書選
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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