年假無上限、公帳支出自己規劃!Netflix用近20年績效證明的人才管理法
年假無上限、公帳支出自己規劃!Netflix用近20年績效證明的人才管理法
2018.11.07 |

如果你想像隨著組織的擴張,公司就會逐漸發展出一套複雜且縝密的管理制度,以落實企業文化,那Netflix的做法會跌破你的眼鏡。

「想讓企業變得更敏捷、精實、顧客導向,就得持續廢除所有迂腐的政策與程序,擁抱必要的改變,像管理事業創新那樣管理員工。」

Netflix前人才長珮蒂.麥寇德(Patty McCord)在新書《給力》彙整她14年來在公司的觀察,剖析Netflix從一家小型地區的DVD郵寄租片商,到擊潰影音出租巨人百視達,現在足以跟Google、Facebook、Amazon平起平坐的關鍵,就在於為了迎接市場環境變化,所發展出的另類管理方法。

舉例來說,Netflix放寬了出差、報公帳的規定,改為「以Netflix最佳利益」(Act in Netflix’s best interests)做為唯一準則。舉例來說,當許多大企業仍在遵守公司政策,與固定的旅行社或業者合作時,Netflix選擇將費用控管的責任下放到第一線的員工身上,由他們自行規畫行程、交通和餐食,結果反而讓員工懂得把花錢視為自己的事情,會精打細算地只將錢花在刀口上。對於報帳不設定繁瑣限制後,整體的成本支出卻比從前都低。

另外,Netflix也取消年假制度,改成「年假隨你休」的模式,員工可以按自己的需要決定休假多少天,結果員工並沒有像律師警告「這將會是災難一場」。他們就跟往常一樣,逢年過節時休個長假,或因為家裡有事而安排休假。「當你把員工視為成熟的成年人,相信他們會負責任地對待自己的時間,你會發現,他們的表現並不是濫用自由,而是學會用最有效率的方式來做事。」

Netflix用近20年的績效證明:廢除繁文縟節,員工做得更好

這些管理奇招,絕不是一種理想,而是真的能為企業創造績效。

2000年初,Netflix和同業一樣面對實體租片市場快速衰退的壓力,但他們沒有倒下,成功跟上時代趨勢走向雲端化,提供線上影片的租售,甚至還做起自製的原創節目,如《紙牌屋》、《勁爆女子監獄》、《黑鏡》等,今年還因此正式終結了HBO於艾美獎的贏家地位。一路走來的成功轉型,表面上看起來是商業模式的創新,卻也代表著內部多年來施行的管理成功見效。「不論什麼領域、發展階段的公司,都必須變成優異的調適者。唯有不斷改造、質疑傳統的管理慣例,才能抓住重要機會,有能力為變化做準備。」

因此,在麥寇德眼中,許多管理書籍出現 「要對員工賦能」 的勸導,追根究柢不過是因為盛行的管理方法會對員工綁手綁腳,變相拿走了員工的能力所導致,

「公司最該做的,是還給員工主動權,提醒員工『他們有能力』,並創造能夠讓他們發揮實力、展現優異績效的環境,如此而已。」

最佳的激勵方式:只聘優異員工、給明確的目標、有挑戰但做得到的成果

2001年時,Netflix不敵當時經濟蕭條、網路泡沫化的連續衝擊,一度瀕臨破產,不得不忍痛裁撤三分之一的員工,結果卻遇到當年聖誕節因為DVD價格大跌,導致業務量大增的突發狀況。

在沒有能力招募新員工的情況下,要用僅存的三分之二員工處理比平時多出兩倍的工作量,聽起來是件不可能的任務,而且極有可能讓員工叫苦連天。麥寇德卻發現,當組織無論是面對基層員工還是中、高階主管,皆誠實且開誠布公、持續說明他們所面臨的挑戰時,員工變得更有創造力和生產力。在動員集體員工協助把DVD裝入郵寄信封袋時,他們不僅懂得自主討論如何在最短時間內做出最佳成果,竟然透露出了「迫不及待上班」的快樂感。

這個經驗,讓麥寇德重新思考激勵員工的方式。首先,裁員後剩下的員工都是效能最佳者,原先就具備較高的自主動力,Netflix的管理階層因而理解公司能為員工做得最棒的事,是招募高績效者進來與他們共事。這遠勝過為他們購置球桌、免費供應壽司,或發給他們大筆獎金和股票選擇權。「有優異的同事、明確的目標,清楚明瞭既有挑戰,和自己可以做得到的成果,就是最給力(強而有力)的激勵組合。」

麥寇德指出,與其耗盡力氣思考要提供什麼獎酬來激勵員工、如何監督員工表現,做好後續的績效考核工作,不如將心思放在最前頭:確保所有人在做事前,都知道公司的期望,也釐清他們希望如何被對待。很有可能會發現最棒的津貼不是給予娛樂空間,而是讓員工有機會更了解公司業務及顧客、參與重大決策的討論,為公司做出貢獻

要給予員工多少彈性和自由才恰當?Netflix透過十幾年來的飛躍性成長,建立一套經得起驗證的做法,但麥寇德提醒,這些方式不見得適用於每家企業。畢竟管理必須保持彈性,才能應付環境的變化,是個會經歷犯錯、反覆修正及調整的動態過程,也可能領導者自始至終都無法有效廢除公司的僵化制度,但重點是,

「企業要有系統地探索如何鬆綁員工,讓他們得以發揮最佳表現,但同時也提供他們適量的指引及反饋,確保他們保持在軌道之上,但又能在必要時做出顯著改變。」

當每個團隊成員都知道他們朝向什麼目的地,並且願意竭盡全力勇往直前時,這就成為把公司帶往目的地的最佳驅動力。

本文授權轉載自:經理人;作者:葉冠玟

關鍵字: #企業經營管理
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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