東南亞叫車巨頭Grab獲Yamaha 45億投資，將降低外送員買車門檻|數位時代 BusinessNext

買機車在Grab工作，Yamaha將給予折扣？

Grab 的 H 輪融資可以說是星光熠熠，除了 Yamaha 的 1.5 億美元之外，包含現代集團（2.5 億美元）、旅遊巨頭 Booking 控股（2 億美元）以及微軟（未揭露金額）。

包含 Yamaha 與現代集團在內，Grab 已經搜集了四家汽機車的製造商夥伴，其餘兩者為 Toyota 與 KIA。身為叫車服務的 Grab，密切地與製造商合作，主要是因為能在策略上有較緊密的結合。

舉例來說，本次 Grab 與 Yamaha 的合作，其戰略意義大於實際的金額，兩家公司將首先在印尼展開合作。印尼為東南亞最大的經濟體，擁有 2.6 億人口是世界第四大的人口數。更重要的是，印尼是 Grab 死對頭 Go-Jek 的發源地。

Yamaha 在聲明中表示，將會協助那些考慮購買摩托車用於 Grab 平台的消費者，也許會給予較為彈性的金融協助。除此之外，靠著 Grab 廣大的司機與乘客人數的資料，加強 Yamaha 本身的機車安全性，並促進未來交通產品的發展。

根據 Grab 宣稱，目前共有 1.25 億次下載數量，並完成超過 25 億次的叫車服務。

雙雄戰爭，誰會成為東南亞最強App

在兩輪的叫車市場上，Grab 並不孤單。由於東南亞大城市的交通問題，讓摩托車有存在的必要。Grab 與 Go-Jek 都在印尼、越南、泰國推出相關的摩托車服務。兩者也都在擴大服務的規模，不單純只是載客服務，也提供支付以及食物、貨品外送，或是其他需要交通工具的加值服務。

比起 Grab 大排長龍的投資者名單，Go-Jek 的後援也絲毫不遜色，剛融資 20 億美元的 Go-Jek 投資人包含 Google、騰訊、京東等巨頭，下一步將揮軍進駐 Grab 的大本營新加坡。

他們兩人的目標都很簡單，成為東南亞 All-in-One 的超級 App。這場融資戰與擴張戰仍會不斷持續下去。

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。