我有可能找到喜歡又高薪的工作嗎?少問兩種問題,設計出理想工作
我有可能找到喜歡又高薪的工作嗎?少問兩種問題,設計出理想工作
2018.12.26 | 生活

前陣子由於奇葩說的一道辯題:「該選擇高薪但不喜歡的工作,還是低薪但喜歡的工作?」,引起了臉書朋友間的一些討論,想分享一些我的思考,並介紹一本書:《做自己的生命設計師:史丹佛最夯的生涯規畫課,用「設計思考」重擬問題,打造全新生命藍圖》(後面簡稱《做自己的生命設計師》)。

其實,這個辯論題目本身就把工作二分了,要嘛只能選擇喜歡,要嘛選擇高薪,兩者只能擇一,這太難選擇了吧!我也想要選擇又高薪又喜歡的工作,但是臣妾做不到呀!

然後人生就陷入了痛苦的抉擇,要愛情還是麵包?然而,人生未必只是二元選擇題,喜歡有分程度的喜歡,報酬也有不同形式與等級的報酬。這本書在介紹的就是,史丹佛的這門課,是如何利用「設計思考」的概念,來「重新設計自己的人生」,並且經過十五年的實證,證明真的有用!

我想要利用這本書裡提到的第一個觀念:「重擬問題」,來開始討論這件事。

我們會被困住,其實是問了不對的問題

設計思考強調的,不是一個很快得到的正確答案,而是經由一定的流程,不斷地去探究問題的意義,重新定義問題,再尋找可能的解法,做出更適合的解決方案。而它介紹的第一步,就是要先「重新擬定問題」。

為什麼要重新擬定問題?大部分時候我們會被困住,其實都是因為問了不對的問題。例如:「我沒有技術背景,會不會不能當PM?」、「我大學念xxx,出路不好怎麼辦?」或是,「我大學念xxx,但我不喜歡怎麼辦?我找得到其他工作嗎?」

為什麼這些是「不適合提出,只會讓自己的設計卡住」的問題?

這本書定義了兩種無效問題:重力問題,以及船錨問題。

1. 重力問題:你不太可能去改變的問題

如果有人說,都是因為重力的束縛,我才無法跳得夠高,然後想盡辦法克服重力,那只是將自己卡在這個問題上無法前進,然後自怨自艾,覺得時不我予,因為重力是無法改變的(除非你跑到外太空),當我們接受重力的存在,也就是接受現實,你反而就自由了,可以轉而觀察與討論你所在的情境,在這個情境下,你可以做什麼,例如想辦法訓練肌肉、用不同的方式跳躍、弄一張彈跳床或一根竿子來等等。

在找工作時的重力問題是什麼?「大學念xx」或是「沒有技術背景」,已經是無法改變的現實(除非你重考,但這是否從這個問題出發尋找解決方案,可以再討論),為了這件事情煩惱,其實無法改變什麼,反而應該去找出,如何培養並證明該職能所需能力的方法。

2. 船錨問題:堅持某個解決方案

船錨問題指的是,「堅持某個的解決方案,認定只有這個方法才能達到目標,即使遇到強大的困難也不願意調整」。例如因為覺得自己學歷不好,無法爭取好的工作,而多花數年時間重考大學或考研究所,非考上名校不可,但也許穩定累積的業界資歷,或是豐富的課外活動與領導經驗,也是重要的職場資產,而且立刻就能開始。

我剛從財金系畢業時,非常想做產品經理的工作,但是當時正值金融海嘯隔年,百業蕭條,我又完全沒有相關經驗,很難得到這樣的工作。我最終得到兩個機會,一個是大公司的國外業務,一個是軟體新創的行銷。

當時,我在與主管的面談中,發現該軟體新創的行銷職位和PM也很靠近,都需要探索市場的需求,同時了解產品如何滿足這些需要,並傳達給客戶,所以我加入了軟體新創做行銷,同時讓老闆知道,我有興趣做PM。

在工作的過程中我也時時觀察公司的PM在做什麼,我可以怎麼和PM合作,在做了一年的行銷之後,我就成功轉任為PM了,甚至我的行銷經驗,還成為做PM的養分,讓我比技術出身的PM,更多了一份市場角度的思考。如果我一開始堅持找到PM的工作,也許我會一無所獲,如果我一開始選擇國外業務的工作,也許我難以接觸到PM的工作內容,也與我的目標漸行漸遠了。

所以問題不應該是「該選擇高薪但不喜歡的工作,還是低薪但喜歡的工作?」,而是,「我要如何讓我自己得到更高的薪水,更喜歡的工作?」,然後去探索「高薪水的工作需要什麼樣的條件,喜歡的工作有什麼樣的特質」,「哪些是我可以接受,有辦法做到的,我要經過什麼樣的努力」,然後去嘗試。

這個世界上並不是只有兩個工作、兩種薪水,你喜歡的事情也並不是只有一兩樣,世界不是二分成「我的天命」還有「我的天命以外的東西」而已,這其實是一個開放的探索過程。

怎麼探索呢?接著,我們要來建立「原型」(Prototype)。

「打造即思考」,用原型探索,而非All in

設計師常會根據某一個問題或想法,直接動手設計幾個簡單的原型,嘗試體驗這些原型使用起來如何,可能遇到什麼樣的問題,然後持續修正。探索人生方向的時候也是,如果你擁有一個夢想,就是開一家自己的餐廳,那你應該做的不是籌錢、選址、研究菜單,而是先找間餐廳從打工做起,確認自己除了製作美味餐點之外,是否也喜歡服務客人、清潔、進貨、銷貨、管理帳款、處理廚餘、管理員工、餐廳布置裝潢等事務,也觀察什麼樣的狀態才是「能賺錢的事業」,哪裡可能會有雷,成為自己日後創業的養分。

如果很難真實體驗那個工作的情況,另外一種探索原型的方式,就是「找目前在做這個工作的人對話」。了解他的一天是怎麼過的,對於這份工作,他最喜歡與最討厭的地方在哪裡,也可以理解對方是如何進入這一行,需要什麼樣的能力,更重要的,你會建立在這個工作崗位上的人脈連結,他也會知道你對這個角色很有興趣,如果有一天,公司內有類似的職缺釋出,也許積極的你就能成為人選之一。

想要強調的是:

原型不是最終結果,你要的答案不是Yes or No,而是藉由這個探索的過程,更清楚自己想要什麼、不想要什麼,重點是「Fail earlier」,趁早失敗,認清想法與限制,然後再嘗試下一個,或是從眾多原型中選出最適合自己的。

所以不用只嘗試一個原型,原型也不會是最後的方向(我之前在做硬體時,做四、五個原型是家常便飯,沒做出來的模擬圖更是有數十種構想),發掘自己想要什麼很不錯,認清自己不喜歡什麼也很有價值,甚至,你可以延伸發現新的興趣,史丹佛的設計學院有一句名言:「打造即思考」,也許在探索開餐廳的過程中,你發現自己喜歡的其實只有料理本身,就可以開始轉往廚師生涯,而非自己開店的方向探索。

現在這個決定也許不是最好的,但我擁有轉換的勇氣與方法

整個設計思考的流程其實可以分成:

重擬問題,蒐集與創造想法 >> 製作原型 >> 篩選與選擇 >> 放手前進,不停修正,享受過程,從過程中成長。

而在這當中,帶有好奇心與開放的思維是非常重要的,不要將自己卡死在重力問題或是船錨問題上,也不要還沒製作原型就一古腦兒投入,

更重要的是,要接受自己現在做的這個決定,可能不是最好的,但我擁有轉換的勇氣與方法。

我很喜歡書中提到的一個概念是,許多人「誤入歧途」的原因,是認為人生只要提出一個計畫與目標,然後做出「最對」、「最棒」、「唯一」的選擇,就能一帆風順,一路破關到最後,但是當事物無法如預期時,反而會受到很大的挫折感,覺得自己「失敗」,人生對他們來說,像是著色畫,要按部就班在指定的格子上填上顏色,但事實上,人生比較像一幅抽象畫:可以有無數種詮釋與揮灑方式。

我理解了,生命的設計不會只有一種,不同人生階段的優先順序也會改變,我們擁有活出各種不同人生的能力,所以一開始就懷抱一個一生的志業與夢想,看似偉大,但也會讓人「不願意認賠殺出」,其實,從來沒有「賠」這回事,每一段人生經歷,都是自己創造出來的,最美好的藝術品。

本文由Evonne Tsai授權轉載自其Medium

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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