遠傳挖AT&T大將當新總座,美國電信巨人的5G發展將影響台灣?
遠傳挖AT&T大將當新總座,美國電信巨人的5G發展將影響台灣?

18日晚間,遠傳電信在內湖總部召開臨時記者會,預告董事長徐旭東將親自主持會議,向外界宣布「重大事項」。結果出爐,上任超過八年的總經理李彬將轉任遠東集團新經濟發展顧問,新總經理則由現任首席轉型長井琪(Chee Ching)接任。

關鍵問題有兩個,首先,為什麼是「現在」換總經理?其次,新總經理的背景與專長有何特別之處,能夠雀屏中選,帶遠傳繼續向前走?

遠傳總座記者會
遠傳電信董事長徐旭東(中)、現任總經理李彬(左)與新任總經理井琪(右)。
圖/ 遠傳

電信業最佳CEO李彬交棒井琪

就表現來看,李彬自2010年9月上任至今,繳出多項成績,包含:2014年讓遠傳率先啟用APT700頻段商轉及提供4G LTE 700加1800雙頻服務;2017年底率先完成NB-IoT全台覆蓋;2018則攜手國內業者組成車聯網團隊,並打入國際汽車通訊技術聯盟「5GAA」。

李彬任內積極布局數位服務、雲端、人工智慧和物聯網,讓遠傳2017年新事業領域營收成長45%。此外,她有四年獲得《金融亞洲雜誌》評選為台灣最佳CEO;2018被《亞洲通訊獎》評選為「亞洲電信業年度最佳CEO」。

有這樣一位表現亮眼的總經理,卻需要走馬換將,背後代表了什麼?

有哪一個總經理會自己說,要找人來替代我的,但李彬自己提出來這件事,認為遠傳需要一個更了解產業的人。 」遠傳電信董事長徐旭東說,「我非常心痛她犧牲自己做這樣的決定,可是5G機會來了,需要更多技術性準備。」

李彬強調,一個公司到了特定階段,就需要轉型繼續往下走,而對她來說,台灣電信產業跟全球一樣都有挑戰,在於收入結構已經起了大變化——語音營收下降、物聯網和ICT的解決方案應用出現機會,再加上台灣政府要在2020年發出5G執照,都需要有新的領導者來帶領,達到下個目標。

「我會去了解遠東集團的各公司需求,有哪些可能的垂直應用,可以透過遠傳當核心去連結。」李彬說。

換言之,電信業者雖然擔心執照價格、5G上網資費等議題,但他們更急著想在企業端找出缺口。畢竟,五大業者日前才發言,對於5G的應用商機仍持保留態度,雖有機會,卻還沒找到明顯方向。

新總座23年背景在AT&T,未來5G重點也一樣嗎?

繳出優質成績單的總座暫離跑道,外界對於接任的新人選,自然更加好奇。徐旭東強調,遠傳花了一年多時間找國內外人選面試,但因為台灣的電信業架構和其他國家、區域不同,像是全世界並不流行吃到飽的行動上網資費,但台灣消費者卻很愛,這些都是很「local」的問題。

這位成功收服董事長的心,並且能在專業技術領域服人的新總經理有何來頭?

根據遠傳提供資料,井琪在台灣念完大學後,赴美取得管理資訊碩士、博士學位,並在大學擔任商學院教授,之後便在AT&T工作長達23年時間,一路從網路控制中心資深經理、網路性能研發總監升至技術發展部門副總裁。

2018年9月,井琪正式加入遠傳電信擔任轉型辦公室首席執行長,12月正式在車聯網活動亮相。她表示,希望自己能從國外角度,搭配本土觀點讓遠傳更好,未來關鍵會在如何提供更多「應用」,讓消費者有智慧生活、智慧家庭;企業端則是有更多元的解決方案,不管是停車、交通或是資安。

在她的領導下,遠傳有機會成為像AT&T一樣的巨人嗎?

AT&T在自家官網上寫道:自2007年以來,行動網路上的數據流量增加了3,600 倍,其中,影片流量在2017年增加75 %,占行動網路流量的一半以上;他們相信,到了2022年,相關影音流量會占據行動網路流量的75%,用在高解析4K影音、手機遊戲、VR、AR和自駕車上。

AT&T也特別點名了5G應用潛力五大領域,包含健康醫療、財務、零售、製造和運輸。其中的運輸與智慧交通領域,可說是AT&T的強項之一,因為至2018年第三季為止,他們共在全球兩百個區域,幫2,400萬輛車布建網路,同時也替近三百萬輛的車隊打造管理方案。包括奧迪、BMW等大型汽車品牌都是合作對象。

從遠傳加入和AT&T相同的5GAA汽車通訊聯盟、組建5G先鋒隊,不難看出他們同樣重視5G車聯網商機,且未來甚至和AT&T之間會有合作機會。

AT&T攻5G車聯網、影音應用

值得注意的是,遠傳目前發力較小的「影視」內容,卻是AT&T關注的方向之一。2018年十月,AT&T宣布攜手新創Magic Leap,將提供這間MR(混合實境)新創公司5G測試環境,幫助他們的開發者測試設備並挖掘創意。

AT & T還宣布計劃在2019年推出一款直播應用,消費者可以在Magic Leap One這款眼鏡上同時播放4個直播節目——烹飪、新聞、電影和足球比賽,並強調將逐步導入華納兄弟的影視內容。

或許,除了目前沸沸揚揚的台灣5G車聯網大戰,更可以期待體驗影視內容的方式,有機會隨著技術演進,提升至另一個境界。

關鍵字: #電信通訊 #5G
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溝通時間砍半、成交率衝 3 成!創造智能以完整 AI解方讓行銷事半功倍
溝通時間砍半、成交率衝 3 成!創造智能以完整 AI解方讓行銷事半功倍

隨著生成式 AI 工具快速普及,使用 AI 生成圖片、文案與影音素材,早已不再稀奇;真正困難的是,如何讓 AI 內容不只具備媲美真人拍攝的質感,還能精準貼合品牌語氣、商品賣點與社群傳播節奏,進一步帶動流量、轉換率與會員經營。

不過,有一家成立不到 5 年的團隊,卻憑藉著這項能力,吸引百年家電品牌、大型連鎖零售品牌、化妝品代工龍頭到政府機關等不同類型客戶合作。近期更與以創意出名的電商平台 蝦皮購物共同合作。

這家隱身在眾多一線大廠背後的 AI 操盤手,正是三立集團旗下的 MarTech 公司「創造智能」。相較於單純提供 AI 工具或單點行銷服務,創造智能更像是企業的 AI 行銷整合夥伴,不只是生成 AI 影音內容,而是從行銷目標出發,運用 AI 串起從內容生成、社群導流、顧客互動到會員經營的完整行銷旅程,突破過往內容與數據各自為政的盲點,這才是它真正讓企業買單的關鍵。

#1 創造智能
除了預算大幅減少、製作效率提升外,林慧珍指出,現在很多人都可以利用 AI 工具生成圖片或影片,但真正拉開差距的,不是 AI 應用能力,而是內容本身。創造智能刻意打造一支由行銷人才與工程師組成的「混血團隊」,兼顧 AI 影音內容的製作效率與品質。
圖/ 創造智能

串起行銷斷點,打造 AI 一條龍整合服務

對台灣企業行銷現場的長期觀察,是創造智能跳脫單一工具走向「AI 行銷整合」模式的起點。

創造智能執行長林慧珍指出,企業行銷工作往往交由不同廠商負責,從影音內容製作、廣告投放、社群經營到會員管理,各自使用不同工具與平台,導致資料散落在各處,形成一個個看不見的行銷斷點,一旦成效不如預期,很難釐清問題究竟出在哪一個環節,是素材無法打動消費者、投放策略失準,還是會員經營沒有發揮效益。

「很多 AI 或軟體業者的想法是,用自家產品去解決客戶的問題,但我們想的不只是解決問題,而是如何讓客戶用最方便、最完整的一條龍方式達成商業目標,」林慧珍強調,也因此,創造智能成立初期便鎖定AIGC 商業影音、AI客服/虛擬人及LINE CRM三大領域,希望從內容、互動到會員經營,串起完整的行銷流程。

在行銷旅程的前端,創造智能透過自家研發的系統與深厚的行銷經驗,快速產製出 AI 影音內容,協助品牌放大聲量、吸引目標受眾;接著透過 AI 客服與 AI 虛擬人即時回應顧客需求,不受時間、地點與語言限制,提高互動與成交機率;最後再藉由 LINE CRM 將流量收斂為品牌的第一方會員資產,透過會員貼標、分群分眾、自動化推播、再行銷等機制,持續深化顧客關係,將一次性的流量轉化為持續回購的忠誠會員。

用 AI 加速內容測試,快速找到市場答案

除了串起完整的行銷流程外,創造智能還能為企業創造兩大價值,第一個是協助企業更快找到真正打動消費者的內容。

「現在很多人都可以利用 AI 工具生成圖片或影片,但真正拉開差距的,不是 AI 應用能力,而是內容本身。」林慧珍指出,創造智能刻意打造一支由行銷人才與工程師組成的「混血團隊」,兼顧 AI 影音內容的製作效率與品質。

林慧珍進一步說明,團隊許多成員原本就來自專業影音團隊,長期協助企業製作導流影片,因此在劇本企劃、分鏡設計與敘事節奏上,累積大量實戰經驗。以近期協助蝦皮購物製作 AI 短影音為例,團隊並非直接交由 AI 工具生成內容,而是先分析目標受眾的偏好,再於腳本設計時加入企劃巧思。像是刻意運用消費者熟悉的歌曲氛圍,營造「似曾相識」的共感,引發社群討論。這些對品牌語感、社群節奏與內容敘事的掌握,正是創造智能團隊多年累積的內容經驗,也是現階段 AI 難以取代的核心價值。

另一方面,團隊則負責研發系統,以滿足企業多元行銷需求。例如:創造智能自行開發的「AI 導演模板」,不僅能快速生成高度擬真的影音內容,還可以依據品牌的不同需求,快速調整畫面風格、配音語氣與敘事方式,協助品牌進行 A/B Test,找出最能吸引消費者的內容。同時,還能依照不同社群平台需求,自動延伸出不同秒數與尺寸的版本,讓同一支影片快速應用於不同投放渠道。

更重要的是,從企劃發想到完成影片,最快約一週即可完成,不僅大幅縮短製作時程,也較傳統真人拍攝節省約 4 至 6 成的成本

讓 AI 走進工作流程,從客服升級為企業數位夥伴

創造智能為企業帶來的第二個價值是,透過 AI 客服 / AI 虛擬人推動流程自動化。林慧珍認為,AI 的價值不只是回答問題,而是深入既有的工作流程,以自動化服務協助企業降低成本、提升營運效率。

舉例來說,創造智能在與百年家電品牌合作時,先以 LINE 官方帳號與會員經營為核心,透過 LINE CRM 建立會員數據基礎,依據會員的瀏覽行為、產品偏好及互動紀錄,自動完成會員標籤與分群,並透過精準推播提供更符合需求的內容。隨著會員數據逐步累積,再進一步串接 Facebook 等社群平台,讓會員經營從單一通路延伸至跨平台互動,逐步建立完整的品牌數位接觸點。

目前,雙方合作已進入第二階段,將 AI 客服真正導入企業日常營運中。從客服受理、案件分流到售後服務,整個流程皆可透過 AI 與系統自動串接完成,不僅縮短服務時間、提升案件處理效率,也讓 AI 的角色從單純的客服工具,進一步成為串聯客服、門市與售後服務的企業數位夥伴。

同樣的模式,也被延伸到 B2B 外貿場景。創造智能為某知名化妝品代工廠打造 AI Sales(AI 虛擬人),並匯入產品知識與各國出口法規,讓 AI 不僅能以多國語言即時回覆海外買家問題,更可自動完成名片蒐集、預約真人業務及商機派單等流程,不僅溝通時間由 6 個月降至 3 個月,減少 30% 以上真人處理成本,訂單成交率提升 25%-32%,

#0 創造智能
某知名化妝品代工廠打造 AI Sales(AI 虛擬人)為例,AI已經可以回復日常問題的70%,真正優化前端開發的營運效率。
圖/ 創造智能

未來,AI 工具將持續演進,但企業真正需要的,始終是能協助創造商業價值的解決方案。林慧珍相信,唯有整合技術、內容與流程,並站在企業角度思考,AI 才能從工具升級為夥伴。這也是創造智能希望實踐的品牌理念──最人性化的MarTech 公司,創造更有溫度的智能夥伴。

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