全年營業將破50億元,創業家兄弟以AI、團購站穩電商市場

2018.12.20 by
葛翰勳
創業家兄弟
蝦皮補貼戰告一段落,電商市場回歸正常,而網路原生世代逐漸有經濟能力,有讓電商營收屢創佳績。創業家兄弟預估2018年營業額將破50億元,除了AI輔助提高轉換率,旗下的松果購物,還要用「社交」的概念,於2019年再下一城。

有了經濟能力的網路原生世代,改寫了零售生態,從實體往虛擬靠攏,也讓各電商捷報不斷。台灣本土電商集團創業家兄弟前三季合併營收達36.33億元,年成長達38.33%,預估2018年全年營收可破50億元;前三季稅後淨利達4,524萬元,超越2017年全年獲利表現。

創業家兄弟總經理廖家欣表示,靠著AI技術挑選商品、推出點數折扣、還有與GOMAJI和街口支付組成策略聯盟,三大策略推動成長動能,2019年將以自有品牌、點數經濟、深耕大組團購等策略,來維持高成長。

創業家兄弟董事長郭書齊表示,由於AI技術導入、點數經濟、策略聯盟等策略推動成長,2018年全年營收將破新台幣50億元。
創業家兄弟

小而美但獲利,母子企業都要IPO

創業家兄弟是在2012年,由郭書齊和郭家齊兩兄弟攜手妻子吳佩雯和廖家欣共同成立,旗下經營選品購物平台「生活市集」、「好吃市集」,與100%投資的B2B2C電商平台「松果購物」。

「生活市集」、「好吃市集」主要以各式商品與食品販售為主,商品由創業家兄弟挑選,每天只上架7千組商品,利用AI來配對消費者,廖家欣表示他們不僅分析消費者購買的資訊,甚至連商品瀏覽的「點擊」也一並計算,以提供更個人化的商品行銷,拉高轉換率。

而2016年成立的「松果購物」,是以行動商城方式經營,看準市場大型居家網購市場的缺口,延攬家居品牌進駐,以「賣方免租金、買方免運費」吸引買賣雙方,2018年松果購物App下載數突破130萬,11月單月營業額超過1億元。

創業家兄弟僅經營四年多就掛牌上市,創下電商史上最快紀錄。而「松果購物」在2017年底起開始獲利,2020年也要走向IPO。在電商龍頭環伺的競爭環境有一席之地,創業家兄弟表示,一開始就沒有想跟大廠對槓,「我們要做小而美,但是獲利的電商。」松果購物董事長郭家齊表示。

看好電商社交,「團購」推動來年成長

展望2019年,創業家兄弟董事長郭書齊表示,生活市集、好吃市集要以推出自有商品、點數刺激回購、深耕大組數團購,來驅動成長。

其中在大組數團購上,在2018年每月平均客單價,比2017年同比成長了3.7%,這樣讓郭書齊把2019年的焦點放在企業用戶上,對大組數的訂單祭出優惠方案,期望透過拉高客單價,來帶動2019年業績。

而團購的想法,也有可能會落實到松果購物上,只是這個團購的概念,並非企業的大筆訂單。參考自中國拼多多,「平台社交化」是松果購物2019年的目標,郭家齊表示,松果購物不會完全拷貝拼多多的模式,因為小額支付與分散消費者集體團購的風氣,不適用於台灣,「但社交的概念夠有趣,也許會在2019年造成一定聲量。」

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