蝦皮、17 Media線上答題送獎金,直播益智節目背後藏大商機

2019.02.25 by
陳君毅
台視 YouTube 頻道
「機會、命運,請選擇!」當熟悉的益智節目進到每一個人的手機中,每一個人都有機會搶獎金,除了廣大的流量之外,還能帶來什麼商機?

24日晚間八點,電視節目《台視17Q》的主持人謝震武開始介紹節目來賓,越來越多的「觀眾」開始擠進《台視17Q》的線上直播間,同時觀看人數一度達8,000人。

首集《台視17Q》請來柯文哲市府團隊中的知名成員:學姐、大熊與小牛。
台視 YouTube 頻道

觀眾們耐心等待節目進入問答的環節,因為只要跟著節目來賓共同答題,在限時內連續答對8道選擇題,就能與其他通關者分享10萬元獎金。

「人體內最長的骨頭是?」、「長頸鹿的舌頭是什麼顏色?」有些題目需要專業知識,有些題目則考驗常識,但也有些讓人啼笑皆非、難以回答的題目。

線上問答的節目風潮似乎重新流行了起來,《台視17Q》之外,17 Media還與FOX Sports合作,推出《17Q HBL知識王》,圍繞著高中籃球為主題的節目。蝦皮購物也推出《蝦皮金頭腦》、《蘋果日報》的《動腦A》也引起廣大的觀眾投入。

問答節目會「重新流行」起來,最主要的原因是早在2017年,17 Media就推出《17Q》問答遊戲。2018年與八大電視台合作推出《17好聰明》,更是亞洲第一個電視與手機跨螢播出的互動節目,自此之後台灣不斷有新玩家投入線上問答的領域。

在了解線上問答的商機前,可以先從一間估值達30億台幣的新創開始講起。

人人都是參賽者,線上問答App「HQ Trivia」曾火熱一時

HQ Trivia曾相當火熱,甚至被《時代雜誌》選為2017年年度App。
App Store

回顧益智問答的電視節目類型不管國內外都行之有年,國內觀眾熟悉的就有《百萬大富翁》、《百萬小學堂》等;國外的案例則最早可以追溯至40年以前,或是翻拍成電影的《貧民百萬富翁》,只是這類型的節目一直都沒有太大的變化。

直到2017年HQ Trivia橫空出世。

簡單來說,HQ Trivia就是益智問答節目的App版本,但最大的差別,同時也是最吸引觀眾的特點,在於「人人都是參賽者」。

HQ Trivia每天會在美國時間下午三點、晚上九點展開益智問答,主持人會連續端出12道題目,一題僅有10秒的時間,讓觀眾共同答題闖關,全部答對的觀眾能夠共享獎金池。

節目緊湊且短暫,短時間內激起廣大觀眾的腎上腺素,曾達成同時上線人數100萬人的成績。在App已相當乏力的大時空環境下,HQ Trivia所達成的旋風與成就相當驚人,許多觀眾都在指定的時間點排除萬難死守在手機前。

不過腎上腺素引起的高潮難以維持,再加上伺服器問題、越來越多模仿者與創辦人本身爭議等打擊下,HQ Trivia似乎開始有點過氣。後續上任的新CEO則力推「HQ Words」,同樣是益智遊戲,希望能再創高峰。

在商業模式方面,儘管廣告、贊助等都極具商轉潛力,HQ Trivia卻令人意外地缺乏把流量轉換成金錢的方式,在去年的專訪中,HQ Trivia向《TechCrunch》表示仍尚未盈利。於2018年2月,HQ Trivia獲得1,500萬美元(約新台幣4.6億元)的融資,更像是一筆救命金。

回歸台灣,線上問答更像是「加值」服務

不過,回到台灣的案例,與HQ Trivia最大不同之處,在於台灣推出線上問答的玩家們都有明確的目標,而非單純的衝高觀眾數量,以蝦皮購物與17 Media為例,線上問答更像是一種「服務加值」。

於2月重新回歸的蝦皮金頭腦,獎金上看8萬蝦幣(蝦幣可用於蝦皮商城或兌換折價卷)。
Facebook/蝦皮購物

如蝦皮購物在接受《遠見》訪問時提到:「《蝦皮金頭腦》是為了讓消費者不只在購物時才打開App。」近年來蝦皮購物努力強化社群、互動與娛樂就是為了成為消費者生活的一部分。《蝦皮金頭腦》每日平均參與人數約8萬,去年雙12活動期間,累計64.5萬人次參與,最高同時在線人數約10萬人。

除了擁有10萬人觀看廣告的基數之外,當中帶來的轉換率也不容小覷。從《蝦皮金頭腦》中所獲得的「蝦幣」只能用於蝦皮商城與兌換折扣卷,勢必帶動蝦皮購物的業績。

節目布景的背後,可以看到TOYOTA大大的廣告看板,甚至節目也預告會贈送一台RAV4車款。
台視 YouTube 頻道

與電視節目合作《17Q》,已有不少贊助商合作,如TOYOTA與美粒果。在電視廣告期間,手機內的直播便會開始播放贊助商的廣告,或是相關的產品推銷。同時,透過將電視節目來賓本身的粉絲拉進17直播的App中,對17 Media來說也是額外的助益。

除此之外,《17Q》具備真實的「跨螢」行為,電視節目進行的流程中也會與線上觀眾互動,參考線上觀眾的答案;更有機會把年輕人拉到客廳與長輩同樂,或是把長輩拉到App上,討論是否改變台灣觀眾的觀看習慣仍太早,但至少是個嘗試與實驗。

17 Media母集團M17 Entertainment的財務長顧尚修過去曾說,預估到了2020年,台灣將有一半的電視節目會投入「多螢互動」。

與八大電視台合作的《17好聰明》是第一回合,在有經驗後,轉往與台視合作的《17Q》,仍看得出來正不斷地修改各個環節。第一集與第二集中的出題方式就有些不同,下週即是第三集,仍期待《17Q》能端出新把戲、新的互動方式,甚至是新的商業模式。

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