目標「新經濟」營收達兩成,遠傳不想再比499低價戰,能從哪找機會?

2019.03.26 by
吳元熙
吳元熙/攝影
以遠傳電信2018年的合併營收866.35億元來計算,若希望「新經濟」營收占比達兩成,至少需要有172億收入。遠傳新總座井琪的目標,是在五年內成功轉型,他們的機會有哪些?

499上網吃到飽(不限速)資費,讓消費者「賺」回以前動輒上千的月租費,卻讓業者苦哈哈。電信財真的不好賺了嗎?

不會主動宣戰,遠傳看499已是跌停板價格

井琪首次與媒體餐敘,表示4G資費戰不會是遠傳的主要目標,還是希望讓價格競爭慢慢減少。
遠傳

遠傳新任總經理井琪25日表示,「2018全年營收至少掉了5%,且還是因為有用戶違約金回補,減少一些損失,其實第二、三季營收是掉了10%。」她說:「台灣消費者對CP值很看重,但400、500元左右的低價,已經接近跌停板,大家接下來會比較網速、客服的服務差異,所以遠傳不會主動宣(低價)戰,而是希望有良性競爭,加快自己的轉型腳步。」

她解釋,遠傳的消費者向來比較年輕,加上原先多屬於高資費族群的iPhone消費者,也加入499之亂行列,結果就是4G上網平均資費一直往下降,而在這種情況下,轉型是必須的,「但消費者帶來的營收仍有七成以上,不代表會丟棄本業。」

井琪表示,目前遠傳的「新經濟」營收約整體收入的10%,明年目標是13.5%,希望在未來三到五年內,可以達到20%的成果。

若以遠傳2018年的合併營收866.35億元來計算,10%收入來自新經濟,約有86億元;假使五年後營收不變,至少需要有172億元非電信傳統收入。

這麼多錢,能從哪裡來?

除了Friday品牌:音樂、購物、錢包、影音,行動管家等個人加值服務外,遠傳也推出如智慧頭家、企業雲端應用等解決方案。

2018年,他們攜手韓國Naver Corporation,推出純網路一站式電信服務LINE Mobile,獲得不少消費者支持;成立旭天能源,搶攻電網與太陽能商機;取得博弘雲端科技70%股權,用以加深與亞馬遜雲端(AWS)業務合作。

遠東集團、Docomo相挺,摸索5G商業模式

面對接下來2020年的5G商轉,井琪坦言,「全世界都還在摸索,到底哪些商業模式可行。」不過,遠傳的發展之路並不孤單,參照日本的NTT Docomo的成長模式,或許能讓他們更快速掌握機會。

遠傳向來與Docomo維持良好關係,2017年報裡,Docomo社長吉澤和弘個人持股遠傳4.71%股份,是第三大股東。2019年,Docomo將相片書經驗傳承,合作遠傳推出「拍拍本」服務,讓用戶透過App上傳照片,能收到日本印製的精緻相片書。

根據《日經新聞》報導,Docomo將開發100項5G新服務,包含與凸版印刷公司開發的的AR授課系統,能讓學生邊透過擴增實境了解歷史,邊聆聽解說人員的說明。

另外,他們也與松下合作體育賽事系統,將提供消費者「自選鏡頭」觀看;與綜合警備保障公司研發AI監視器,可分析危險駕駛與火災影像。

「我們最特別的優勢,是遠東集團旗下公司,能作為5G實驗的產域。」井琪指出,遠東集團版圖遍及百貨、觀光、運輸、紡織、石化等領域,對於5G商業模式實驗將有極大幫助,且集團內部也正啟動招募人力計畫,希望未來有3成以上員工,都與「大數據、人工智慧、物聯網」有關。

她說,目前已透過財務調整,準備好1億元的加碼資金,希望把錢用在刀口上,不要錯過有潛力的任何機會。

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