從歷史老師變資安大師,他與駭客過招20年的實戰心法
從歷史老師變資安大師,他與駭客過招20年的實戰心法
2019.03.29 | 人物

時間來到1996年的布魯塞爾。當時26歲的Kevin O'Leary還是一個歷史老師,受到歐盟的邀請加入了一個教育委員會,協助歐盟各國建置教育合作資料庫,意外找到樂趣。從未接觸過IT的O'Leary被這個產業給迷住了。

那時Yahoo成立才一年,Google的搜尋引擎也剛創立,還掛名在史丹佛大學的網域內。O'Leary在IT產業正要開始蓬勃發展的年代,從茫茫的史籍書海裡,跳上開往未來的科技列車。

23年後,他已成為國際資安大廠Palo Alto Networks的亞太區安全長,在亞洲各地奔走,手邊放著他晚點要趕去香港攜帶的行李。回想過去,O'Leary肯定地說:「不一定要學什麼才能當什麼。」

從人文學術轉向網路世界,資安大師的自修之路

外人恐怕很難想像,資安大師的本科竟不是資工,而是歷史。不過,擁有中世紀歷史碩士學位的O'Leary,教職之路並不順暢。「我當了一陣子老師,可是我實在做不太來,教書太難了。」O'Leary說。在歐盟的工作結束後,他決心轉戰IT領域。

但已經讀完碩士的他實在沒有財力和時間回到大學重新學起,於是他透過在歐盟整理資料庫的經歷,找到了IT相關的工作——Levi's的基層工程師。

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O'Leary第一份和IT相關的工作,就是Levi's的基層工程師。
圖/ shutterstock

「在Levi's,他們給了我一個管理資料中心的工作,而那是我接觸資訊安全的起點。」萬丈高樓平地起,資安大師的基礎,就是在值夜班的電腦室內,趁著空檔自修程式語言與不同的作業系統,一磚一瓦地架構起來。有經驗的積累,從沒受過專業訓練的他在2000年成功申請到了一份Unix系統安全工程師的工作。自此,O'Leary才終於正式進入資安領域。

資安三重點:機密性、完整性、可得性

一個安全長,在工作中到底會面對哪些事情呢?O'Leary笑著回答:「絕對不是一整天都盯著電腦打code。」他表示,安全長的工作其實非常有趣。針對各式各樣的企業客戶,他都要提供量身打造的資安策略。

「資安有三個重點,我們稱之為CIA,也就是confidentiality(機密性)、integrity(完整性)和availability(可得性)。作為一個安全長,你必須同時顧及到這三點,但也必須針對不同企業找出他們最需要受到保護的是哪一點。」

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以藥廠來說,最重要的東西就是藥物的數據資料,也就是資訊的完整性。如果駭客竄改藥物上的數據,導致醫生在開藥時給了錯誤的劑量,可能會賠上人命。
圖/ shutterstock

O'Leary舉了幾個例子。以藥廠來說,最重要的是藥物的數據資料,也就是資訊的完整性。如果藥物還在測試階段資料就被流出了,導致機密性受損,或許會使藥廠在研發上遭受龐大損失;但如果駭客在不知情的情況下竄改藥物上的數據,導致醫生在開藥時給了錯誤的劑量,就可能會賠上人命。

對某些製造業來說,他們會認為可得性最重要,因為假設配送出了問題,可能會對工廠造成難以負擔的成本損失。至於政府與金融業,優先保護的當然是機密性。

這些產業間的不同需求,都是O'Leary過去20年內接觸電信、藥廠、金融、航空等產業後親身累積起來的經驗談。安全長的角色在業界裡非常寶貴,因為不是每個人都有能力客製化出最適合某間公司的資安策略,監督並適時進行調整。

資安應獨立於技術部門,為公司風險管理把關

O'Leary表示,許多人都對安全長的專業有迷思,覺得他必須要是一個非常技術導向的人。不過他認為,一個安全長最重要的是對風險有全面且入微的分析能力。

O'Leary觀察到,在亞太地區,許多國家把CSO(安全長)的職務囊括在CIO(資訊長)的管轄範圍內。但CIO優先考慮的面向可能有功能的運作、預算、新技術開發等,也就代表資安不一定能夠和其他決策的評估項目平起平坐,得到相同的重視。

根據Deloitte在2016年所做的一項調查顯示,越來越多公司認為安全長的角色定位,正從「網路守門人」的身份,轉變成公司整體風險管理的顧問。「這表示資安正逐漸獨立出來,不再隸屬於技術部門之下,成為直接影響公司整體營運的一個環節。」O'Leary說。

「這也是我這幾年努力在傳達的想法。資安應該獨立於資訊和技術部門,安全長應該要直接向執行長及董事會報告,並且有自己的一整個部門,為公司的風險評估做最專業的把關。」O'Leary認為,面對資安威脅的進化,公司也需要更加重視資安,拉升它的層級。這也是提升整體社會資安意識中,不可或缺的一部分。

防堵新網路攻擊,需抱持「零信任」的心態

提升資安層級,訂定出合適的資安策略,上述這些都是從上到下來完善資安的防備。至於個人和企業要如何因應新的網路攻擊型態,O'Leary以一個比喻來形容:「網路攻擊的進化其實有點像蚊子。有些蚊子身上帶有瘧疾,有些帶著更可怕的茲卡病毒。病毒變強了沒錯,但傳播的方式其實大多數都大同小異。」

雖然病毒升級、侵入的管道變多,但如果人們能夠抱持著「零信任」的心態去防堵各種威脅,開信時不輕易點開附件下載、定期更新系統、隨時備份資料,還是能夠有效降低被攻擊的機率。

以近年來常見的勒索軟體來說,很多駭客仍是以過去的傳播模式進行攻擊的。「很多傳播模式20年前就盛行了,但直到今天還是很多人會中招。其實很多駭客都是機會主義者,他經過每一道門都會開開看。若你沒上鎖,那他自然就進來。」O'Leary說。

不過,對於企業來說,O'Leary認為供應鏈攻擊是需要特別防備的一個環節。現在,越來越多企業都發展出自己的生態鏈,鏈上每一個端點,都提供駭客入侵的機會。「我看過太多例子了。有些是滲透企業的分部,有些則是第三方供應商雇用的IT人員本身就是駭客,而企業對權限存取的控管太寬鬆,這些都需要重新被評估。」O'Leary說。

但對於5G及物聯網所帶來的資安隱憂,O'Leary表示資安公司也都嚴正以待。物聯網的無所不在加上5G的高速傳播,兩者綜合起來等於有海量的資料可以讓駭客竊取。他舉例說,在深圳有超過300萬個人孔蓋,如果在上面加裝物聯網設備來測量環境,等於每一個細部的資料,包含交通狀況、路面高度、空氣品質等全都會被記錄下來。「人們紀錄了一堆不知道用來做什麼的資料。但假設這些數據被竊取了,我們也真的不知道他們會怎麼利用。」O'Leary說。

打一場永無止境的戰爭,O'Leary:我的工作充滿刺激

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「所以我說資安是很刺激、很有趣的,不然我怎麼會把它當成我的工作?」O'Leary笑著說。
圖/ 蔡仁譯

從業20年來,O'Leary看著駭客從最開始惡作劇般的竊取權限,到現在組織成跨國犯罪集團對工業基礎設施做出可能危及生命的大規模攻擊。放棄繼續研讀歷史的O'Leary,現在卻成了整個現代駭客史的第一線觀察者。O'Leary說:「歷史學的背景訓練我觀察事物的能力,讓我能用多種不同角度做思考。雖然很難說它與我現在的工作直接相關,但我想每件事都是相互連結的。」

雖然駭客的攻擊手法不斷出新,資安公司的防衛機制也持續築起高牆。從這個層面看來,O'Leary和Palo Alto Networks在打的可能是一場永無止境的戰爭。但這也讓他的生活充滿了各種新的挑戰。

「所以我說資安是很刺激、很有趣的,不然我怎麼會把它當成我的工作?」O'Leary笑著說。

關鍵字: #隱私與資安 #5G
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降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!

2026年3月8日,WBC 台韓大戰,10局上突破僵局制,身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點,成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘,拿下關鍵一分。10局下半,就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後,正式宣告:Team Taiwan,贏了!身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步,所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱,不僅是體育界的盛事,更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚,產生的「參與感」、「歸屬感」,會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值,消費者更樂意為「感覺」買單

事實上,東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出,在內外環境不穩定的影響下,台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說,日常消費轉為務實、謹慎,卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼,如今品牌若想贏得消費者的心,就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間,萬事達卡便提供指定卡友優先購票權,並和企業、量販通路合作,祭出滿額贈票和抽獎活動;各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃,將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下,向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda,也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露,疫情期間,數位平台迎來了前所未有的紅利期,外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後,人們恢復外出、紛紛展開社交活動,消費者對外送的需求明顯衰退,「這讓我們回頭反思,當大家能隨意出門時,外送服務在消費者心中,是不是沒有很被需要或加分?我們真的只吃到疫情紅利嗎?」

#1 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監 彭冠瑋
圖/ 數位時代

為了解決成長趨緩的課題,團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現,如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷,往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細,試圖為每個人提供專屬優惠,但這種做法,反而讓沒拿到最優折扣的消費者,產生相對剝奪感,覺得自己彷彿「被懲罰了」;也因為每個人看到的活動都不同,根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下,去年,foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷,轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動,沒想到意外在社群創造聲量,並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心,不再只是苦等消費者打開 APP、下單,而是主動出擊,替大家找出在特定情境下,叫外送的完美理由。

接著,在9月的粉紅祭中,foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件,請來芒果醬、美秀集團等樂團,營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域;在年底的耶誕節,團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」,創造打卡熱點,「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼,我們應該在每一個重要時刻,化身陪伴者,提供消費者真正想要的情境和體驗。」

#4 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 在台中審計新村打造粉紅耶誕村
圖/ foodpanda

抓緊球迷情緒最高點,「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗,今年,foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球?彭冠瑋分析,棒球本來就是國球,台灣人對棒球有一定熱忱;加上棒球比賽的時間「夠長」,消費者在長達三小時的觀賽過程中,會有飲食需求,也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的,不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊,團隊還配合市府舉辦的線下直播派對,捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段,直接在現場發放免費加油棒,「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」,形容棒球的多變;這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜,而品牌能做的,就是時刻緊盯戰局,和球迷的情緒同頻共振。後來的結果,大家都知道了,應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆,就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵,以及大眾情緒沸騰的時機,立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券,成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調,當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時,隨之而來的轉換率、行動力,會遠遠超過任何常規折扣,「因為消費者那時的下單,已經不只是為了解決生理上的飢餓,還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

#3 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda WBC 比賽直播現場,免費發送加油棒與民眾一同為中華隊加油
圖/ foodpanda

突破年後外送淡季,成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後,通常是外送產業的傳統淡季,但這回因為 WBC 賽事的企劃,foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長,活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的,還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時,店家難免抱持觀望態度;但這次的 WBC 企劃,卻創下紀錄,吸引平台上高達四分之一的店家參與,代表活動不僅為消費者創造樂趣,店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是,WBC 才剛結束,已經有餐飲品牌迫不及待詢問:「下次還有什麼企劃?我們可以有更深的合作嗎?」

彭冠瑋認為,和體育賽事、文化節慶活動串聯合作,勢必會成為企業、品牌的常態,「而我們的目標,是打造出即使消費者當下不想吃東西,也會為了參與活動而點開 APP,創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

#0 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
「接住情緒,才是最強的轉換力。」 彭冠瑋強調,當消費者是為了「參與感」而買單,那種想跟國家盛事站在一起的心情,是任何折扣都比不上的。
圖/ 數位時代

畢竟,如同 WBC 台韓大戰中,江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻,都將全台灣人的心緊緊相連。未來,能在這種無可取代的熱血時刻,巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌,才有機會在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心。

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