業師的話該不該聽?
業師的話該不該聽?

創業的人,面對競爭還是其次,最大的敵人還是自己。尤其第一次創業,常意氣用事、固執己見。故此,對於創業家而言,業師的建議和輔導無價。

但是,一種米飼百樣人,業師當然各有能力高低、心性有善劣之別,到底一人從事「創業輔導」居心為何,還需要自己明眼識人。何況台灣新創生態仍處於個萌芽階段,很多業師標準、培育方案,甚至創投體系都還沒有一個能永續經營的模式,常有有心人士專門利用「培育新創」的名堂來沽名釣譽、獨善其身,實際上對於創業家一點幫助也沒有。

到底誰的建議才是真的有幫助的,自己要多觀察,而以下有幾種不良業師的建議,要特別小心。

過氣前輩

這類的業師,應該要算是「不良業師」裡面心地最善良的而且資歷最豐富的。他們其實本身沒有想要佔便宜或是想要害你的意思,但是因為文化使然,使得到了一個年紀後慢慢落入這個陷阱。

簡單而言,過氣前輩是一群過去二十、三十幾年事業有成的前輩。他們其實資歷豐富、甚至有國際的商業經驗,但是由於自己任職於黃昏產業,因此今天越來越沒有戲唱了。運氣比較好的四、五年級生,剛好可以退休享清福去。

運氣比較不好的,剛好在五十歲上下碰上了產業沒落、產業轉型壓力,一旦離開過去的職位,接下來就難像以前大紅大紫了。

而台灣的企業文化其實和日本很像,大公司內很多人一熬就是十幾年,而且升遷都是內舉居多。因此,一旦被自己服務多年的大型企業逐出系統,要在其他大型企業謀得同樣的職位,其實沒有想像中簡單。

因此,在一些不順遂的情況下,一些前輩的「輔導新創」、「輔導年輕人」,成為了暫時的一個頭銜。當然,這些前輩的商場經驗多少都有一些可取之處,比較大的問題在於這些前輩大部分都出自於大公司,一輩子從來沒有自己創過業,而且大部分任職於黃昏產業,因此其很多建言很難直接應用,創業家應該謹慎服用。

這類業師最喜歡討論「人生大道理」和「名人訪談」。 久了你會發現跟這些前輩請教,有點像是在看綜藝節目,大家談笑風生,但是總是沒有辦法得到明確的答案。 比如說你問到如何管理軟體產品團隊,前輩可能會告訴你「管理最重要的就是要用心待人」,這類的建議不能說是錯,但是實際上對於創業家不見得有很直接的幫助。

假創投、假連續創業家

不良業師中,最恐怖的應該要算是這種。

假創投和假連續創業家,第一個特徵就是常常會有一些難以理解、難以求證的資歷。其中很多人由於曾長年在外,資歷對於台灣人來說根本完全無法辨別真偽。因此,不少人在台灣不管如何吹牛皮,都有不知情的本土創業家被騙。而其中不乏有香港人、外國人用同樣的招式來台灣掙錢。

而這類業師,通常跟創業家應對的套路就是拿一堆大品牌出來大談事後諸葛亮,扯的都是自己沒有實際參與的經驗。 這種人特別喜歡在一些不成熟的創業生態中,依附在看似光鮮亮麗的創投下,做個「Community Partner」或是活動主辦人,實際上自己完全沒有創業或經商的經驗,都是將一些道聽塗說的東西重新包裝賣給創業家,而且常常還會收錢。

這類業師對於創業家最大的傷害就是很容易將完全錯誤的分析餵給不知情的第一次創業家,讓這些創業家浪費多年到頭還是撲了空。當然,這類業師一點感覺都沒有,畢竟他們本來就是來混口飯吃的。

小羅漢

這邊說到小羅漢,意思就是做新創已經稍微有點成就,但是卻還沒修練成成佛的人。這類連續創業家擔任業師本來是很稱職,但是其中一部份的業師有個比較令人擔憂的特質:因為小有成就,開始擺架子、目中無人,變成甚麼樣的輔導工作都隨便亂接。

這種人的心地一點兒也不壞,但是無意中,自己的自滿反而害到了來向其請教的創業家。

打個比方,有些連續創業家過去或許都在電子商務領域,但是卻以為自己的經驗可以完全應用在其他領域如物聯網、O2O、SaaS等,而且毫不保留地告訴創業家「你應該怎麼做」。所謂「知之為知之,不知為不知,是知也。」,當自己無法意識到自己的缺陷,這樣的業師給的建議,也有謹慎服用。

最後,創業家還是要問問自己:這位業師是否有相關經驗?否則,我為什麼聽他講呢?

輔導新創,應量力而為,有所保留

到頭來,每一位業師,不管你怎麼厲害,都跟全才差得遠了,不可能甚麼都懂。個人以為,要輔導新創,應該要坦然跟創業家表明自己能力和認知上的限制,對於幫助別人應該量力而為。

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關鍵字: #創新創業
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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

電通集團
電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
圖/ 電通集團

為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

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電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
圖/ 電通集團

因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

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電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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