比Netflix更多付費用戶!納德拉如何造就微軟雲端帝國?
比Netflix更多付費用戶!納德拉如何造就微軟雲端帝國?
2019.05.14 | 人物

4月25日,微軟成績亮眼的財報獲得投資者熱烈迴響,市值扶搖直上突破1兆美元大關。但執行長薩蒂亞.納德拉(Satya Nadella)卻對此毫無欣喜之情。

納德拉的個性以嚴肅著稱,氣質沉穩而內斂的他,非常反感別人為微軟市值達到新高點而喧騰,「任何形式的慶祝,都是走向衰敗的開始。」他認為微軟最大的缺點,就在於滿足於已經過去的成就。

臨危受命接任CEO,納德拉帶領微軟衝上市值破兆

2014年2月,納德拉成為微軟的執行長時,微軟猶如一隻遲暮的巨人,難以跟上時代的腳步。微軟在新興領域的挑戰,無一獲得成功:Windows Phone遭遇挫敗、Surface平板銷售悽慘、搜尋引擎Bing乏人問津;連老本行電腦軟體領域,也面臨營收停滯的窘狀──當時正是多災多難的Windows 8年代。

但在接替史蒂芬.巴爾默(Steve Ballmer)成為執行長的5年內,納德拉成功帶領微軟走出低谷,不僅在去年11月超越蘋果,拿下全球最有價值企業的稱號,市值也在這段期間翻轉230%,成為繼蘋果、亞馬遜之後,第3家市值破兆的科技公司。

Microsoft微軟執行長Nadella納德拉
為了讓微軟重返榮耀,納德拉大刀闊斧調整業務方向,縮減手機、Windows部門。

讓微軟再次偉大的道路充滿坎坷。納德拉刪減了Windows部門的預算,也限縮了微軟在智慧型手機方面的投入,裁撤前執行長巴爾默以72億美元收購的Nokia手機業務,在2015年刪減其7,200個工作職位,並於2016年向富智康出售Nokia功能機業務,幾乎可說是完全放棄在手機領域與其他大公司競爭。

這一切取捨,全是為了將開發重心放在雲端服務上。納德拉傾注的心力,終究獲得回報。雲端業務在去年替微軟創造340億美元的營收,這個數字比Google的雲端服務營收更高,也讓他們有與亞馬遜同台較量的可能性。

Office文書處理軟體以往是銀貨兩訖便結束的單次購買產品,現在卻也轉變成雲端服務,擁有超過2.14億位支付99美元年費的訂閱使用者。Office的付費用戶數甚至超過Netflix的訂閱數,也勝過Spotify和亞馬遜Pirme的訂閱數之合。

Netflix執行長里德‧哈斯廷斯(Reed Hastings)也讚嘆,「我從未見過歷史上有一家軟體公司,能夠在進入低谷期後恢復的這麼好。」

雲端,雲端還是雲端

納德拉1967年出生自印度海德拉巴,完成大學學業後便遠赴美國攻讀碩士學位,1992年,納德拉加入微軟,度過20餘載至今,將過半人生奉獻給了這家科技巨頭。

納德拉在微軟許多部門工作過。剛加入微軟時,他的工作是將電腦販售給企業用戶,之後則是負責Bing搜尋引擎的工程任務,接著又擔負起領導伺服器與工具部門的責任。

Satya Nadella
納德拉將過半人生奉獻給微軟,並於2014年從眾多候選者中脫穎而出接任執行長。

當時該部門負責管理伺服器作業系統Windows Server、關聯式資料庫SQL Server,以及Azure雲端平台。短短兩年時間,納德拉令伺服器與工具部門迎收從2011年的166億美元,成長至2013年的203億美元,也為微軟後續的雲端轉型建立基礎。

2014年2月,納德拉從百位候選人中脫穎而出,被比爾蓋茲與微軟董事會相中,成為巴爾默的繼任者。

納德拉上任執行長前,微軟已被過去在個人電腦領域的成功束縛住,許多新推出的產品,都被烙印上Windows的標記,好比說Windows Phone,就連Azure雲端服務,當時也叫Windows Azure;且因為擔憂Windows系統銷售下滑,遲遲不願推出行動版Office。

在巴爾默時代,微軟亦步亦趨追隨著蘋果的腳步,每當新iPod登場,都會有台對應的Zune問世;蘋果推出iPad,於是Surface平板誕生了;若有iOS設備亮相,Windows Phone也不會缺席。這時的微軟想成為另一顆蘋果,然而最終宣告失敗。

Azure
納德拉上任執行長後,「雲端」頓時成為微軟的業務重點。

納德拉上任執行長後,他向微軟全體員工發送的第一封信長達千餘字,但文中隻字不提Windows;隨後他將雲端部門更名為Microsoft Azure;納德拉時代第一款新推出的產品,就是支援iOS系統的Office,打破微軟昔日對平台的堅持。種種舉動中,他明確展現出捨棄過去包袱,帶領微軟轉型的決心。

一位前微軟高階主管描述,「薩蒂亞不說冠冕堂皇的廢話,僅僅只是不再提及Windows,突然間,他的一切全都變成『雲端,雲端,雲端!』」

微軟雲端服務發展至少落後亞馬遜4年。若想奔跑得比競爭對手更快,拉近與領先者的距離,「調整姿勢」是不可或缺的一個步驟。為此,納德拉對微軟企業架構進行徹底改組,呈現的最終結果,便是2018年宣佈Windows部門拆分為雲端與裝置兩大工程團隊,分別交由Azure與Office部門主管率領。

約莫半個月前,令微軟市值突破1兆美元的財報中,智慧雲端業務類別營收達97億美元,其中Azure雲端服務成長幅度更高達73%,已遙遙甩開Google,緊追在亞馬遜身後。

為微軟注入新文化,擁抱「成長心態」

微軟員工認為,這家公司的復興,納德拉對企業文化上的改造功不可沒。納德拉剛上任時,微軟正處於嚴重內鬥之中,高管們爭奪著部門的控制權;團隊間遇上問題也互相怪罪卸責,「狼性文化」充斥整間公司。

在帶領微軟重新啟航前,納德拉首先著眼於重塑健康、正向的內部文化,讓團隊能以正面的心態面對批評、不害怕挫折,捨棄「定型心態」擁抱「成長心態」。不將成功視為理所當然,從失敗中學習、動手找出解決辦法的處事態度,就是所謂的成長心態。

Satya Nadella
帶領微軟轉型前,納德拉重造了微軟的企業文化。

為打造勇敢嘗試,不畏失敗的風氣,納德拉制定計畫鼓勵員工大膽創新、提出新點子,並盡力而為。這項作法讓微軟在產品開發上也收穫成果,好比說Hololens起初就是一項高風險的創新計畫,如今已成為微軟極具潛力的新興產品。

納德拉上任後反轉了微軟的企業文化,不再只有「無所不知」(know-it-all)的人,才是微軟所需要的員工,他更鼓勵團隊成為「無所不學」(learn-it-all)的人,只要不懈學習,便能有所進步。

這5年來,納德拉帶領微軟挺過了創新困境,一掃網際網路泡沫後微軟陷入的陰霾。但創新不意謂著推翻過去,而是更新有必要調整的部份。儘管在外人看來,納德拉似乎對微軟進行過一番大破大立的改革,但他強調,任何企業若想要維持成功,「你是誰」是一件不能被遺忘的根本。

過去跟隨蘋果腳步,推出Zune 、Windows Phone的那段歲月,正是微軟遺忘根本的年代,納德拉表示,「我們從過去的作法中學到,你不能在成功以後,突然跑去做些別的事,這不會管用的。」

資料來源:BloomBergBusiness InsiderQuartzKnowledge@Wharton

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AI 競爭全新戰場!美光 Mike Cordano:記憶體將成下一個企業戰略制高點
AI 競爭全新戰場!美光 Mike Cordano:記憶體將成下一個企業戰略制高點

從生成式AI訓練、推論,到代理式工作流程(Agentic Workflow)與未來的實體AI,資料流量正以指數級成長,讓記憶體從過去支援運算的配角躍升為決定AI效能與能源效率的關鍵角色。

全球知名的半導體與微電子技術分析機構TechInsights指出,AI競爭正逐漸從晶片算力擴展到記憶體架構設計能力,加速「Computational Memory」等新架構興起;在這波浪潮中,深耕記憶體與儲存技術數十年的美光科技,正與關鍵夥伴展開深度協同設計,包含攜手NVIDIA共同開發適用於新世代資料中心的低功耗記憶體技術,在AI基礎建設的新賽局中成為不可或缺的關鍵。

當GPU不再是唯一主角,記憶體為何躍上AI舞台中央?

過去,半導體的焦點多圍繞在晶片,例如CPU、GPU跟AI加速器等,市場普遍認為,晶片運算能力是左右科技產業發展速度的關鍵,但在進入生成式AI世代後,產業逐漸發現另一個事實:真正限制AI效能的瓶頸不是運算,而是資料能否快速被存取與傳輸。

從大型語言模型訓練,到AI推論、代理式工作流程(Agentic Workflow),甚至未來的機器人與自駕車,龐大的資料流量正持續推升對高頻寬、低延遲、高容量記憶體的需求,讓記憶體產業從過去相對標準化、以價格競爭為主的市場,逐漸轉變為AI基礎建設的重要核心。

「仔細觀察AI應用服務會發現,大多數工作負載都被頻寬限制。」美光科技全球業務執行副總裁Mike Cordano認為,記憶體是突破(頻寬)瓶頸的關鍵,也讓AI競賽從晶片算力升級到記憶體與儲存架構的系統級競爭。這樣的產業洞察,也正是Mike在歷經二十餘年的儲存產業資歷,加上四年半的創投生涯後,選擇加入美光的核心原因之一:在AI重塑產業結構的浪潮下,記憶體將成為這波成長最直接的動能所在。

美光 x 數位時代
美光科技全球業務執行副總裁 Mike Cordano
圖/ 數位時代

從零組件供應商到策略夥伴,記憶體共創時代來臨

AI的崛起,正在改變記憶體廠商與客戶的關係。

過去,記憶體產品多是標準化元件,客戶關注的是價格、供貨與規格;合作模式也偏向短期採購與交易導向。然而隨著AI系統規模愈來愈大,從資料中心、雲端平台到終端裝置,記憶體已經成為決定系統效能的重要關鍵,也因如此,越來越多企業將記憶體視為「策略性資產」,而非單純零組件。

Mike表示:「現在,我們跟客戶合作的時間跨度改變了,在產品正式上市前三到四年便開始合作,從系統架構階段就共同規劃未來需求。」例如,美光科技與NVIDIA共同研發的資料中心所使用的低功耗記憶體,便是雙方提前多年展開深度合作(co-design)的成果。

值得特別注意的是,美光科技除從技術層面與晶片製造商等夥伴共創產品,也在需求層面與客戶進行密切合作,例如,將過去較無約束力、期限僅一年的長期協議(LTA)轉變成為期五年、條款更具約束力的策略性客戶協議(SCA),藉此掌握客戶的未來需求,進而在技術層面做更深度的合作。Mike坦言,深度協同設計是高成本的投入,美光的做法是先廣泛進行市場感知,理解不同場域的需求方向,再與生態系統中的夥伴們展開客製化合作。

從裝置導向轉為Token導向,AI浪潮重寫記憶體成長模式

除了合作模式改變,更大的典範轉移是需求的改變。

Mike解釋,過去記憶體需求跟PC、手機跟伺服器出貨量息息相關,但在AI新世代,推動記憶體需求成長的核心不再是設備數量,而是AI模型所產生的運算與資料消耗量。「AI產業逐漸走向以『Consumption』或『Token』為主的新經濟模式,每一次的模型運算都需要消耗大量的記憶體跟儲存資源,這意味著,即使設備銷量成長趨緩,記憶體需求仍可能持續上升。」

更重要的是,AI應用正從資料中心外擴至手機、PC、自駕車與機器人等場域,儘管不同場域對記憶體的需求不盡相同,但是,Mike認為:所有AI裝置都存在三項共同需求:更快的速度、更大的容量,以及更高的能源效率。

正如Mike在受訪時提到的:「我們最大的挑戰,是如何與客戶和整個生態系保持高度一致,一方面創造供給與產能,另一方面持續推動技術創新。」可以預期,在接下來的五年,記憶體產業面臨的挑戰不僅僅是擴展產能,而是如何與客戶共同規劃需求、同步投入技術創新,而這也是美光科技積極經營AI生態體系的原因。

總的來說,AI帶來的改變,不只是算力提升,而是重新定義整個運算架構:過去,記憶體被視為支援運算的基礎元件;現在,則是決定AI效能、能源效率與創新速度的關鍵資源;當產業競爭從晶片性能延伸到資料流動效率,從裝置數量轉向Token消耗量,記憶體的重要性也將隨之水漲船高,對美光科技來說,這將是其從供應商走向AI生態系核心夥伴的關鍵角色轉變。

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