反擊封殺華為企業，誰被寫進中國的「死亡筆記本」？|數位時代 BusinessNext

中國祭出「死亡筆記本」，報復封殺華為企業

中國商務部上週五表示，不遵守市場規則、背離契約精神、出於非商業目的對中國企業實施封鎖或斷供，嚴重損害中國企業正當權益的外國企業、組織或個人將被列入不可靠實體清單。

這項措施範圍模糊且層面廣泛，從大型企業到個人都可能被中國放上制裁清單，中國展開反擊美國封殺的政策，為懲處外國企業的辦法建立基礎，進一步拉高中美貿易戰的格局。

目前中國尚未公布詳細的懲處措施，以及哪些美國企業會被放上不可靠實體清單，從中國商務部的說法來看，Qualcomm(高通)、Intel(英特爾)、Broadcom（博通）、Google(谷歌)等目前已宣布和華為「分手」，中止合作往來的公司，將首當其衝成為限制對象。

前陣子Google加入圍堵行列，中止支援華為Android系統的消息，成為眾所矚目的焦點，然而這項措施很可能懲罰不到Google。由於各項服務早被中國封殺，Google並不仰賴中國市場，根據統計資料，Google 2018年營收為1362億美元，其中源自中國客戶的營收約30億美元，占比僅2%左右。

擔憂受到美國懲處而加入圍堵行列的外國企業，也可能成為中國報復的目標，例如宣布暫停與華為來往的ARM。但中美雙方這種要求各國企業「選邊站」的作法，無疑將撕裂當前的全球產業鏈。

作為談判籌碼意味更濃

不過外界認為，不可靠實體清單很可能只是中國與美方談判的籌碼，中國政府會挑出幾家廠商殺雞儆猴，但很難一一對所有加入圍堵的企業進行制裁，而且這麼做可能對中國的經濟發展造成反噬。

《紐約時報》指出，若中國對美國企業祭出制裁，可能影響科技領域的長期發展。Google與Microsoft（微軟）在中國設有大量研究中心，許多中國AI新創企業家都誕生於此，若展開制裁將導致科技巨頭全面撤離中國，使得中國失去培育技術人才的寶貴機會。

另外，許多美國廠商都已逐步降低對中國市場、供應鏈的依賴，考慮向往南邊的東南亞、印度遷徙，在此時選擇與美國硬碰硬，逼迫外商做出選擇，恐怕難以獲得他們想要的結果。

實際上，別於川普推出「華為禁令」時，股市重挫的情形，週五中國公布不可靠實體清單的消息後，Intel、Qualcomm、Apple等科技企業的股價幾乎不受影響，顯示中國這招並未動搖投資者們的信心。

禁運稀土會是中國的殺手鐧嗎？

若中國這招「死亡筆記本」難有成效，那麼誰才是中國反擊美方的真正殺手鐧？答案會是中國曾多次提及的「稀土」嗎？

稀土是17種化學元素的統稱，對於製造汽車、電子產品都是必要的原料，在工業上具有非常重要的地位。不同於名稱給人的直覺感受，稀土實際上並不稀少，在地殼中含量豐富，且密度不高不容易開採。

用稀土還以美國顏色，中美貿易戰期間早已被多次提及。5月29日中國官媒《人民日報》的一篇文章中，就點出中國對稀土市場的掌控，指稱中國人民絕不會答應美國用中國稀土製造的產品，打壓中國的發展。

根據市場研調機構Technology Metals Research的資料，中國占據全球稀土市場約95%的出口總量，美國進口的稀土80%源自中國，若中國停止向美國供應稀土，將導致進口稀土成本飆漲，可能對美國經濟造成嚴重影響。

不過，雖然中國是全球稀土市場的主要供應者，卻不代表中國壟斷稀土資源產出。中國的稀土蘊藏量約占全球36%，就如同前述，稀土實際上並不稀少，大多國家是出於環保因素而不願開採，並非缺乏這項資源。

換句話說，稀土無法持續作為中國與美國談判的籌碼，儘管短期內可能奏效，但長期而言若美國加大開採力度，或與其他國家建立穩固的供應鏈，禁運稀土就失去了恫嚇價值。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。