終結水逆?華為5G訂單不減反增,美國禁令遭破解
終結水逆?華為5G訂單不減反增,美國禁令遭破解

雖然國際業務處受到美國禁令掣肘,華為在5G領域仍繳出傲人的成績單。繼本月上旬宣佈5G商業訂單數反超Nokia後,現在更聲稱已拿下50份5G合約。

一年一度的上海MWC揭幕前夕,華為常務董事、運營商業務集團總裁丁耘表示,華為已在海外市場獲得50份5G合約。

美國攔不住,華為5G訂單稱霸

6月上旬時,華為曾宣稱手上握有46份5G商業訂單,但並未說是中國以外,而這次則聲稱光海外合約數就高達50份。這個數字相比2月底於巴塞隆納MWC上公佈的30份合約,成長幅度逾50%。

丁耘指出,華為一直表現得很好,他們會藉由投資晶片組、模組與作業系統等核心技術以維持公司業務,而非仰賴庫存、坐吃山空。所謂的核心技術,包括麒麟處理器、鴻蒙系統等外傳已久的自研技術。

從去年開始,美國就以國家安全為由封殺華為5G設備,並遊說各國盟友加入抵制行列、拒用華為產品,目前澳洲、日本已與美國站上同一陣線,軟銀、KDDI、NTT DOCOMO與樂天移動等日本電信巨頭皆迴避華為作為5G供應商。

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雖然軟銀在4G網路與華為合作已久,但遷就於政策方向,依舊沒有選擇華為作為5G設備供應商。

而英國、西班牙、未跟隨美國腳步,允許華為替國內電信業者提供5G設備。其餘大多數國家,包括加拿大、印度在內則仍在考量,尚未表態是否會同美國禁止華為參與5G基礎建設。

丁耘透露,目前全球5G網路設備中,其中3分之2由華為提供,更補充他們才剛替沙烏地阿拉伯建設商用5G網路,似乎在說美國的封殺打不垮華為5G業務。

各家企業破解禁令,繼續替華為供貨

華為的好消息不只一樁。5月時,川普政府將華為放上實體清單,禁止對這家中國巨頭出售美國技術,令Qualcomm(高通)、Broadcom(博通)、Intel(英特爾)、Micron(美光)等眾多企業紛紛暫停向華為供貨,頓時讓華為孤立無援。

雖然禁令頒布後,美國政府授予華為90天緩衝期,允許各家企業維持銷售支援華為既有產品的技術,但用於生產新商品的零組件仍未放寬限制。經過約1個月的研究,如今Intel、Micron已找出繼續向華為供貨的辦法──或可以說漏洞。

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美光宣稱已找到方法繼續替華為供貨,導致股價飆漲11%。

根據《彭博社》報導,Micron執行長桑傑·莫羅特拉(Sanjay Mehrotra)在週二的電話會議上透露,公司已對法條的限制進行審查,從中找到恢復供應的辦法,並從2週前重啟與華為的合作。

Micron年營收有相當比例源於中國企業客戶,這則消息也讓公司股價隨後飆漲11%。

雖然Micron執行長未透露具體辦法,但依照外媒所述,只要美國企業透過子公司在海外生產的產品,且美國技術含量不到25%,即可規避實體清單禁令,繼續向華為進行銷售。不少供應商已利用此法提供華為明令禁止的產品。

但這可能只是一時,斯蒂費爾銀行分析師凱文·卡西迪(Kevin Cassidy)認為,Micron及其他企業以鑽漏洞的方式,繞過禁令限制向華為供貨的行為,絕非政府所樂見。恰好此時正值G20峰會前夕,他擔心此舉會削弱貿易戰上對中國施加的壓力,促使川普政府採取別的措施。

這起消息意謂著,在全球化貿易網路下,想封殺可能對國家安全構成威脅的公司絕非易事。牽一髮而動全身,對他國企業實施的制裁,也會對本國企業造成不利影響。

且各家公司千方百計繞過禁令,欲維持與華為的貿易關係,也顯示出川普政府頒布的禁令並不得企業界認可。Fedex(聯邦快遞)近期就因不願再替禁令背書,一狀將聯邦政府告上法院。

資料來源:路透社RT彭博社

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以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
2025.08.18 |

在消費性電子產品的輕薄化與無孔設計的趨勢下,不僅Apple、Samsung、Google等智慧型手機品牌商亦全面支援eSIM,全球移動通訊協會(GSMA)也大力推動eSIM標準化,再加上eSIM開通與使用模式越來越簡單易用,市場對eSIM的接受度與採用率逐漸提升。根據 Grand View Research 預測,全球 eSIM 市場規模將從 2024 年的 103.2 億美元,成長至 2033 年的 176.7 億美元,顯示出強勁成長潛力。

台灣也不例外,消費者與企業客戶對eSIM的接受度逐年提升。

DJB集團創辦人蘇昱豪表示:「自2022年以來,我們累積服務超過1,000萬客戶,同時,平均年成長率高達250%,同時,擁有超過300萬有效會員。」為更好滿足使用者與市場需求,DJB將與全球電信商展開密切合作、持續擴大eSIM全球上網服務生態圈網絡,以創新商業服務模式服務消費與商用市場。

五大策略,以差異化服務滿足客戶多元需求

DJB自2017年成立以來,一直專注eSIM全球上網服務市場,透過與全球各地電信業者合作取得專屬網路路由等方式,確保跨境旅客、商務人士與中大型企業在世界各地都可以取得穩定且高品質的上網服務,卓越的服務能量不僅讓DJB在台灣擁有極高的知名度、斬獲30%的eSIM市場占有率,也成功將業務服務推廣到全球市場,在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等10個國家設立分公司、為更好服務客戶、穩步擴展台灣乃至亞洲 eSIM 市場占有率,DJB從五個面向持續擴展服務能量。

首先是持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈。目前已與全球38家一類電信商(MNO)簽訂直連合作,包括與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,eSIM網路覆蓋超過90%的國家與地區,明(2026)年的目標是進一步擴展歐美電信商網絡,將直簽的一類電信商數量翻倍。

蘇昱豪解釋:「想要提供eSIM全球上網服務,可以直接跟當地的一類、二類電信商合作,也可以跟提供國際漫遊的他國電信商合作,為提供使用者穩定且高品質的上網服務體驗,DJB與世界國地的電信夥伴簽署多元合約,包括簽訂獨立專線合約、確保網路服務的服務水準協議等,滿足客戶的上網需求。」

其次是以多元商品滿足消費與商務需求。除了針對一般消費者提供eSIM與實體卡直售服務,DJB也積極發展跨境上網、專線與資安等企業解決方案,並建立自有電商平台,向全球分銷eSIM網路流量。

DJB
DJB集團創辦人蘇昱豪分享,為了讓消費者體驗更好,未來也會導入AI技術,協助判斷當地上網品質,去選擇網路品質最好的服務。
圖/ DJB

蘇昱豪表示:「隨著DJB eSIM全球上網服務生態圈的擴大,我們掌握最多備援網路流量,因此,領先市場推出『絕不降速的吃到飽』服務,即使是在日本、韓國、泰國、中國等國家的二線城市也可提供一致的上網品質與服務體驗。」

再來是以自建平台與全球機房打造24小時零斷點服務。有別於其他eSIM業者,DJB不僅自建數位平台,更在全球各地設立機房,提供全天候24小時購買與發卡(eSIM/實體SIM)服務,若出現任何異常事件,也可以在第一時間處理、解決,穩健提升服務韌性與品牌信任度。

然後是建立真人客服團隊提供效率與溫度兼具的服務。DJB目前已培養30人客服團隊,以中文、英文、日文24小時客服回應來自世界各地的客戶需求,之後將因應業務需求持續擴展客服團隊的人力與支援語言,如韓文等,以更精準的溝通協助客戶解決問題,建立專業且有溫度的品牌形象與客戶關係。

最後,同時也是最重要的是,以二類電信執照展開各種合作模式以優化資源分配。蘇昱豪表示:「我們已經在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等地取得二類電信執照,未來也預計在更多國家取得電信執照。」同時DJB也與部分國家一類電信業者進行技術與資源的交流,雙方以夥伴形式與全球各大一類電信業者展開Sponsor Roaming的合作。運用一類電信商的國際行動用戶識別碼(IMSI)與網路資源在全球提供資料服務,讓DJB能在法規與技術上更彈性靈活地進行國際佈局,成為其區隔一般虛擬網路業者(MVNO)的差異化優勢。

DJB
DJB不僅持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈,將與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,未來也會透過開發DJB App,打造更全方位的生活娛樂體驗。
圖/ DJB

DJB的下一步:從eSIM全球上網服務延伸到日常生活服務

展望未來,DJB除持續完善全球上網服務,如以人工智慧技術自動化調配全球上網服務線路等資源,亦積極布局下一個成長動能:開發DJB App、深耕會員管理與建構點數平台,以及串連過去2年打造的旅遊演唱會生態圈與旅遊娛樂生態圈,讓DJB不僅僅是網路服務品牌,而是深入你我日常與企業營運的生活品牌,創造消費者、企業客戶、生態圈夥伴與DJB的多贏。

「DJB不僅是eSIM全球上網服務供應商,更是貼印使用者生活的品牌,將以全球上網服務為基礎,將服務延伸到旅遊、娛樂、演唱會到企業多元場景,讓台灣、亞洲乃至全球使用者體驗嶄新的連網新世界。」關於未來的發展藍圖,蘇昱豪如是總結。

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