今年初開始試營運的娛樂社交電商有閑，屬橘子集團旗下事業體。在中國電商平台拼多多靠著「拼團」登上納斯達克，有閑也在新聞稿上寫明，希望透過拼團加上拼券的新玩法，成為台版拼多多。
雖然主打「拼團」的團購玩法，讓人直接聯想到拼多多，甚至是夠麻吉（Gomaji），但總經理施凱文則認為有閑更像是中國的「有贊」，協助商家開設電商、行銷、管理客戶的SaaS服務，有贊已在2018年於港交所借殼上市。
賺折扣、拼折價券，有閑希望找來團媽站台
對消費者來說，有閑主要提供兩種玩法：拼團與拼券。
拼團較容易想像，就是團購，只是有閑整合了物流與金流，讓流程變得更加簡便。以手機架（上圖）為例，一人獨買為222元台幣，若湊滿兩人則可打折至189元，團主（主揪）還可以賺到揪團獎金。
而揪團也很簡單，只要團主購買後即可獲得揪團連結，其他人只要透過連結就能各自結帳。
除此之外，有閑還提供貨物分開運送的服務，團主不用再想辦法分送貨物。施凱文也不諱言希望能找到團媽進駐，他認為有閑所提供的系統，能夠簡化團購流程，目前有閑每月拼團數已突破6,000大關。
此外，施凱文也強調有閑獨家的「拼券」玩法，類似微信、LINE搶紅包的機制。消費者只要邀請朋友參與拼券，每人都能獲得不同金額的折價券，並只要轉發或分享還能讓優惠券再增值。拼券的目標很簡單，透過社群大量的轉發，帶動新用戶加入，營運半年間有閑的會員數已達2.5倍的成長。
而拼券需要大量轉發的玩法，自然很適合透過網紅帶起潮流。因此在2019年的漫博會，有閑與台灣角川、普威爾共同舉辦「2019有閑電玩動漫展」，屆時將有上百位遊戲玩家、往紅發起拼券活動。
而不管「拼團」還是「拼券」，最終目標都是希望能滲透入所有社群媒體，讓所有社群體都成為有閑商家的消費者入口。
拼多多只是小目標，有閑瞄準的是Shopify？
而對商家來說，有閑則提供一站式的開店服務，包含後台、金流與物流等。
後台提供各種版型讓個人店家、企業賣家選擇，金流、物流，以及拼團、拼券的選項也都設置完成，也備有數據分析的工具。
商家也可註冊為「供貨商」，讓其他人能夠批貨，自行利用社群能量販售。目前供貨商約有1,000+家、個人店家10萬+，企業店舖部分有閑則不願透露。收費方式則為成交才收費，比率約為3-10%（包含金流），端看商品品項與賣家類型而定。
很明顯的，不管是金流、物流的設置，還是設有供貨商制度，有閑要讓開店的門檻降到最低，符合施凱文口中「有贊」的運作模式。
有贊提供線上開店系統，協助商家建立電商，內建拼團、優惠券、分銷等工具，更重要的是提供對接微信小程序的解決方案，讓所有人都能利用微信的社群力量成為賣家，大型的電商入口已不再是必須。有贊將Shopify視為對手，也能推論有閑最終想成為Shopify般的存在。
10年+電商經驗，有閑會是施凱文的新代表作？
有閑的總經理施凱文，在2007年創立了台北樂利數位科技、2008年成立上海樂利、2015年成立香港樂利國際，一路以電商平台、協助品牌建立銷售通路的跨境電子商務服務核心。
除此之外，也有多個垂直電商的經營經驗，包含3C、美妝，以及可能是最知名以女性與親子商品為主的HerBuy好買寶貝。
而在2014年，橘子集團宣布收購樂利數位科技51%的股份，將其收至麾下。若從2007年樂利開始，施凱文已經在電商領域打滾了超過10年時間，有閑是否有辦法成為最新的代表作，就看日後公布的更多數據而定了。
責任編輯：蕭閔云
