10款鍵盤推薦,教你如何替iPad Pro挑一款最佳手感鍵盤
10款鍵盤推薦,教你如何替iPad Pro挑一款最佳手感鍵盤
2019.08.20 | 蘋果

自從這一代iPad Pro換為USB-C接口以來,市面上所有的鍵盤幾乎都已經做到了相容,包括各種有線鍵盤,你只需要一個USB-C轉USB-A就可以了。

也就是說,iPad Pro的鍵盤選擇範圍是「所有鍵盤」,只要你願意。不過這也就意味著,即使你沒有iPad Pro這篇文章提到的鍵盤,大部分鍵盤也同樣適用其它電子設備。

當然說到鍵盤,肯定是要說到手感。但是手感這件事其實有著很強的「個人屬性」。在我信誓旦旦地跟朋友分享我的HHKB的手感有多獨特的時候,她的回答是:「沒有MacBook Air的鍵盤爽。」

這個時候我心裡想,一定不能讓她知道這個鍵盤的價格。所以,在這篇文章中,提到任何手感的「玄學」建議,大家最好自己做一個嘗試。現在有很多「試軸器」,只要幾十塊,你可以買來先試試哪一個機械鍵盤手感是自己的最愛。

另一方面,這篇文章中鍵盤的價格跨度非常大。因為我自己其實從幾百到幾千,再到幾萬的鍵盤都有過嘗試。其實這跟「燒錢」沒有關係,因為一旦你的打字數量在一個層級上,你就會發現你的手指會對鍵盤格外敏感。所以,這些探索嘗試的過程就是希望可以找到一款能夠和我的手指非常契合的鍵盤。因此,這篇文章從某種程度上說是我的血淚史。

然而本篇有一些非常經典的鍵盤不會被提到,因為說實話我真的沒有用過,比如傳說中的「非爾特(FILCO)」鍵盤,但是我身邊的人一直在告訴我好用,說明肯定很棒。所以,那些沒有被提到的鍵盤不是不夠好。那我們開始吧。

我們先簡單地分一個類

對於iPad Pro來說,我強烈建議是藍牙無線鍵盤。目前在我使用的所有鍵盤中,幾乎很少有遇到藍牙鍵盤不相容的情況。只要是對於Mac相容的鍵盤,對iPad Pro都是相容的。總的來講iPad的鍵盤連接方式其實是三種:
一、觸點連接
iPad Pro背後有三個金屬點,這三個金屬點其實是給蘋果官方的鍵盤Smart Keyboard提供的。所以這也是目前我認為最好的連接方式,因為這種方式不需要藍牙配對,節能方便,又不需要傳輸線,利於收納。

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圖/ 少數派

二、有線連接
如果是USB-C的鍵盤,現在已經非常多了。那麼其實你只要直接連接就可以了。而如果是USB-A的連接,你就可能需要一個轉接頭,或者是配合一些現在iPad Pro上的擴充埠使用。

其實這也是我不建議使用iPad Pro配合有線鍵盤的原因。因為還是非常違背iPad Pro的使用理念。比如我曾經做了一次給iPad Pro全副武裝的嘗試,但是這個時候你會驚訝地發現這和一台電腦也沒有什麼區別。

而且有線鍵盤在行動辦公的場景中真的是一個累贅,要是不小心忘記了傳輸線,那就很尷尬了。

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圖/ 少數派

三、藍牙連接
藍牙連接最大的好處就是相對比較自由。而且目前藍牙鍵盤的普及率也越來越高。對於iPad Pro來說,大家選擇一款鍵盤地主要原因肯定還是「打字」,沒有遊戲的場景。所以藍牙的延遲就是完全可以忽略不計的。

目前藍牙的兩個難點就是「連接穩定性」和「耗電」。穩定性上,至少我使用的大多數鍵盤都沒有明顯的斷連情況,但是耗電的確是參差不齊的,有的幾個星期,有的幾個月。不過在習慣了手機一天一充以後,我們對充電這件事幾乎「麻痺」。

當然,耗電也是雙向的,iPad Pro掉電也會更快一些。但是相信我,打字一天的藍牙耗電量都不一定有你刷「十分鐘」微博耗電多。對了,鍵盤除了連接方式的區別以外,還在原理上有一個不同,可以分為「薄膜鍵盤」、「機械鍵盤」以及「電容式鍵盤」這幾類。

其中機械鍵盤又分為「青軸、紅軸、黑軸」等等。要想說清楚這些,可能又是一篇幾萬字的文章,所以在這裡簡單地對他們進行一個「通常意義」上的總結。
- 薄膜鍵盤:普通人最為常見的鍵盤,大家辦公室裡幾百塊一把的鍵盤基本上都是薄膜鍵盤。這種鍵盤的成本相對較低,而且工藝不復雜,所以是目前工作中最為常見的鍵盤。

  • 機械鍵盤:目前「鍵盤界」的寵兒,我們經常聽到的各種「顏色+軸」就是機械鍵盤。機械鍵盤的價格跨度極大,選擇豐富,它最大的優點就是手感上佳,而且不同顏色的軸又代表不同的手感,所以這也是很多人喜歡它的原因。

  • 電容式鍵盤:這是相對小眾的鍵盤門類,它的手感和機械鍵盤不同,但因為工藝相對比較複雜,所以價格相對較高,上千元是很常見的情況。但是正因為「小眾且獨特」,所以也會有屬於自己的愛好者。

那麼在了解到這些以後,我們就正式開始介紹具體的型號。事先聲明,以下任何一款鍵盤都沒有給出贊助或者是廣告,都是我自己使用一段時間後的真實體驗。我會給出具體的牌子和類別,也會給出它們目前的價格作為一個參考。

Smart Keyboard

這個鍵盤可能是所有iPad Pro的鍵盤裡性價比最低的一款,是Apple官方提供的鍵盤,價格高達人民幣1,340元(約新台幣5,951元)。很多人對這款鍵盤最大的意見在於糟糕的手感,的確,這款鍵盤的手感真的是不敢恭維。

本身鍵程還是其次,最重要的問題在於「太硬」。每一個按鍵按下去需要很用力,但只是用力還可以接受,最難受的就是由於鍵盤材質的原因回彈不夠「柔」。這也就導致了,使用起來像是在用力敲木板。

後果就是,只要是打字一定量的時間,手指就會止不住的酸痛。顯然,這款鍵盤並不是為一些大量打字的用戶準備的。

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圖/ 少數派

當然,這款鍵盤並不是一無是處。因為這款鍵盤的設計初衷有兩個,一個是「薄」,一個是「更多場景」的使用。因為這款鍵盤可以和iPad Pro的保護殼一體,所以你可以隨時隨地帶在身上。如果是另購的鍵盤,很容易出現iPad Pro帶了,但是鍵盤在家裡的情況。而且這款鍵盤的防性各方面很好,在飛機上、高鐵上吃的食物不容易把它弄髒弄壞。

但這款鍵盤並不是完全防水的,不可以泡水。只是因為材質比較特殊,所以容易清潔。所以,如果你是一個經常出差,並且主要的工作是微信和郵件,那麼顯然這款Smart Keyboard還是很值得購買的。

TADA 68

這是我嚴格意義上的第一塊機械鍵盤。購買之初,我還對於機械鍵盤沒有概念,只是因為看到有朋友在用,並且覺得顏值也太高了,於是就買了一塊。整個鍵盤非常小巧,配色也非常復古,剛拿到的時候簡直愛不釋手。說到小巧,這裡正好普及一個小知識。

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圖/ 少數派

也就是按鍵數量。目前機械鍵盤會有各種各樣的鍵盤數量組合,我們很久之前剛剛接觸電腦的鍵盤可以算作是鍵盤的「完全體」,一般都是104個按鍵左右。但是其實這些鍵盤中的按鍵有些很多我們根本用不到,比如說單獨數字區域,如果你的工作對於數字輸入沒有需求的話,那麼一般來說字母區域上方的數字按鍵就夠用,所有右半部分完全可以省去。好處就是整個鍵盤變得小巧、便攜。比如104個按鍵之後還有87個按鍵,87個按鍵之後還有60個按鍵。當然按鍵數量減少以後,就意味著有些按鍵將是組合鍵。

不過,只要適應一下基本上都可以很快記住。TADA是一個68按鍵的機械鍵盤,基本上我在使用的時候,按鍵完全夠用。而且因為是初次使用機械鍵盤,這種「長鍵程、有回彈」瞬間讓打字有了完全不同的新感受。

當時在軸體選擇上,選擇的是「紅軸」。紅軸的特點首先是聲音上比較小,而且整個手感又一種比較「綿軟」的感覺,使用長時間也不會累。

iQunix F60

iQunix因為比較擅長在自己的產品上使用鋁金屬,所以也被大家戲稱為「鋁廠」。F60這塊鍵盤的外形還是很幹練的,拿在手裡不會有絲毫的廉價感。如果是機械鍵盤的入門用戶,我還是蠻想要推薦「鋁廠」的。相對來說性價比比較高,鍵盤的做工和品質有保障。這塊iQunixF60是青軸,所以打起字來手感我們先不說,動靜可是不小。

如果你是經常一個人工作的話,那麼這個鍵盤的「卡卡卡」的聲音聽起來非常爽。但是如果你是和別人一起工作,那麼青軸的的鍵盤聲音絕對算的上是一種噪音。

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圖/ 少數派

但是在使用這塊鍵盤的過程中,可能是我的錯覺,我覺得鍵盤整體上比較「硬」。估計是因為金屬構造的原因,鍵盤的震動感非常明顯。
因為我自己是一個比較用力敲擊鍵盤的人,我能明顯的感受到用力以後鍵盤的「顫動」。這種顫動很容易給手指一種明顯的酸痛感。所以長時間使用以後,就會覺得自己的手指「斷掉了」。當然這完全有可能是因為我的敲擊方式特殊的原因,可的確我在使用其它非金屬鍵盤的時候就不會感受到這種「顫動」。

說到這裡,最想表達的就是很多人會說「金屬做工高級」,但「顫動」是一個金屬可能會存在的問題。目前很多機械鍵盤都會有所謂的「打油」現象,也就是你在使用一段時間就會在按鍵上「油光錚亮」的。而且清潔以後還是會有這種情況,這主要是和鍵帽的材質有一定的關係,所以在購買時需要注意。

Cherry

這塊鍵盤非常有意思,這是今年520的時候女朋友作為禮物送給我的。當時最驚訝的就是,她竟然還知道Cherry這個機械鍵盤名字。但是我不敢說的是:Cherry的機械鍵盤就相當於時尚界的「香奈兒」,雖然如雷貫耳,但是今天的很多品牌在細分領域做的比香奈兒更好(希望不要被她看到這句話,畢竟有一個能願意送你機械鍵盤的女朋友很幸福了)。

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圖/ 少數派

Cherry之所以在機械鍵盤群體中為人所知,是因為機械鍵盤現在的基本結構就是它引領的。而且目前幾乎大部分機械鍵盤還是在使用Cherry的軸體。雖然如此,不得不承認的是,現在很多機械鍵盤已經從各個維度上更具優勢。這款鍵盤女朋友選擇的時候是因為鍵盤的「配色」。配色簡單來說,就是因為機械鍵盤的鍵帽都可以可以更換的。所以你可以任意給自己的鍵盤搭配不同的顏色。

我這塊鍵盤的主題叫做「黃色潛水艇」,整體的顏色搭配還是很耐看的。ESC和Enter的橙紅色讓整個鍵盤活潑很多。雖然女朋友不知道鍵盤的手感,但是在鍵盤的「顏值」上還是非常有品味。不過這款鍵盤最大的遺憾就是有線。

正如前面所說,我覺得有線鍵盤不太適合iPad Pro,完全失去了iPad Pro本身的特色。這幾乎就已經完全失去了便攜性,如果你是經常坐在家裡使用iPad Pro打字,那麼還能接受。

不過這裡有一個非常有意思的小插曲,因為女朋友不了解什麼是軸,所以就問淘寶客服什麼軸適合打字,而淘寶客服給出的答案是「青軸」。但你可以做一個實驗,就是去淘寶上各個機械鍵盤賣家那裡問:「什麼鍵盤適合長時間打字?」

你會得到各種答案,完全不統一。的確,這是因人而異的。但是不考慮爽感,只是考慮疲勞感,我認為紅軸的機械鍵盤更適合重度的長時間打字用戶。

LOFREEDot

這是完全因為顏值購買的鍵盤。用了一段時間以後,我清楚地意識到「看臉」果然是不行的。這款鍵盤最大的特點就是顏值非常高,圓形的鍵帽很容易讓人想起古老的打字機。這款鍵盤還有各種限定、各種聯名,甚至是可以在全家裡看到這款鍵盤。所以可想而知,這款鍵盤非常受女性用戶喜愛。所以我自己也忍不住購買了一塊(我不是女性),試了一下。結論是:「中看不中用。」

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圖/ 少數派

機械手感有比較強的廉價感,鍵帽也比較鬆動。我認為最大的問題就是出現在圓形的鍵帽上。我在使用過程中,最大的煩惱來自於誤觸,很大可能就是因為圓形鍵帽的問題。而且如果你是手比較大的用戶,這一點可能會更加明顯。鍵盤的藍牙穩定性可能也存在一定問題,會出現斷連的情況。而且長時間不使用,喚醒iPad Pro的時間也比較長。

總的來講,這是一塊更適合「看」的鍵盤。尤其考慮到,這個價格區間上是有很多不錯的機械鍵盤是可以選擇,所以說這款鍵盤我並不建議大家購買。

Magic Keyboard

這是蘋果官方的無線藍牙鍵盤。其實我並不是主動去買的,而是因為本身家裡有iMac 5K,所以會贈送一個。一開始我都忘記了可以使用Magic Keyboard,後來突然有一天心血來潮想到可以試一試。

一開始還是有很多驚喜的,比如其實包括iPad Pro自帶的鍵盤有很多功能快捷鍵都會缺失,像調節螢幕亮度、調節音量等等。但是在Magic Keyboard上,都是配有獨立的功能快捷鍵,所以這就意味著我們可以在鍵盤上可以更好地控制iPad。

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圖/ 少數派

但是沒過多久,我就對這塊鍵盤失去了興趣。最主要的原因肯定還是手感,因為這塊鍵盤是典型的「薄膜鍵盤」,鍵程並不是很長,手感只能說是能用。所以使用一段時間以後,就開始懷念機械鍵盤的好手感了。

這塊鍵盤的官方售價也不便宜,除非你是像我一樣是因為iMac贈送的,不然完全沒有必要購買。這個價格在機械鍵盤中,可以買到高端的產品,而那些功能快捷鍵,在手感面前只好讓路。

Keys to Go

這是一款在理念上我認為最為契合iPad Pro的鍵盤。鍵盤整體上是一薄層,而且機身非常地輕,給人一張紙的感覺,所以我覺得這款鍵盤的名字也就是最大的體現了,就是「to Go」。一款你在外面使用的鍵盤。在所有的鍵盤中,Keys to Go的便攜性肯定是最好的了。不僅僅是外形上非常小巧,而且因為鍵盤不是凸起的,所以收納起來也非常簡單。

其中最值得一說的,因為這款鍵盤本身就是給iPad設計的,所以會給iPad一個小的塑料「夾子」一樣的東西。這樣一來,你就可以直接把鍵盤和iPad連接到一起,方便使用。

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圖/ 少數派

其實在拿到鍵盤的一開始,我覺得整體感覺還是不錯的,畢竟是專門為iPad製作的鍵盤。甚至是,鍵盤還有獨立的功能按鍵,就像我們前面說到的MagicKeyboard一樣。但是最後還是栽倒在手感上。這款鍵盤在同等類型的鍵盤中已經屬於比較好的,可問題出現在品控上。這款鍵盤的按鍵手感不僅是鍵盤和鍵盤之間存在差異,很多時候同一塊鍵盤、不同按鍵的手感也完全不同。

很多時候,就是「深一下淺一下」。而且不知道出於什麼樣的原因,鍵盤在很多時候會非常「硬」,需要用力才能夠按下去,使用半個小時左右,就會明顯的感受到「累」。綜上,這是一塊非常適合帶著出差的鍵盤,如果你是在外面臨時應急使用,那麼這塊鍵盤表現會非常好,畢竟沒有負擔,而且鍵盤手感雖然比不上機械鍵盤,但是總比官方的Smart Keyboard要好一些。

BRYDGE

這是一塊非常有意思的鍵盤。它的初衷就是:「讓你的iPad Pro變成MacBook Pro。」

事實證明,它還是實現了這個願望,因為在使用的時候,你真的會有MacBook Pro的感覺。首先在收到鍵盤以後,我們需要把iPad Pro連接上。但是連接的方式有點復古,是透過兩個可以旋轉的夾子夾住。而且在安裝的時候,你需要很用力才能夾住自己的iPad Pro,所以我時時刻刻都在擔心會不會把我的iPad Pro夾壞。安裝好以後,背部還有一個保護殼。但是這個保護殼擋住了蘋果的Logo,還是失去了一些質感。

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圖/ 少數派

不過安裝好以後,你會發現這個鍵盤還是非常好用的。打開以後真的會有一種在使用MacBook Pro的感覺。整體上做工非常好,很紮實,有一種2015年以前老款的MacBook Pro上的鍵盤手感。再加上鍵程比較長,回彈也比較有力。

而且這個鍵盤還會有很多的快捷功能鍵,甚至是螢幕截圖按鍵。看得出來,它還是針對iPad Pro進行過設計的。但是當你把iPad Pro合起來,準備把它帶出門的時候,你會發現一個非常嚴重的問題:「太重了!」

甚至是,比實際的MacBook Pro還要重。如果我沒猜錯,這個鍵盤根本沒有必要這麼重,重量是故意添加上去的。因為這個鍵盤可以做到iPad Pro調節任意的角度都可以使用。

那麼底座就需要足夠大的重量去保持一種平衡,而這也是這個鍵盤最大的問題,為了實現能夠像「MacBook Pro」一樣使用,做出了重量上的犧牲。這樣一來,iPad Pro便攜的優勢就完全失去了。不過如果你辦公的地方比較固定,那麼這個鍵盤還是值得購買,畢竟真的實在是太像MacBook Pro了。

HHKBBT

我了解到電容式鍵盤還是看到少數派關於HHKB背後文化的一篇文章,當時就覺得想要試一下,但是一直都被價格嚇住了。這也是今天所有的鍵盤推薦裡,價格最高的一款。當時我在下單購買的時候大概是人民幣2,000元(約新台幣8,882元)。

雖然很有可能是因為價格的原因(誰不想使用貴的東西呢?),它是我現在最為喜歡的一塊鍵盤,所以我經常會在文章和影片裡提到它。最重要的肯定是手感,電容式鍵盤和機械鍵盤我自己還是感覺得到明顯不同的,最大的感受有兩點:一個是電容式的鍵盤在手感上比較「鈍」,用力按下去以後並不會像碰壁一樣。第二個就是電容式的反作用力並不是很強,即使是長時間敲擊也不會有明顯的疼痛感。

這件事其實還是非常玄學的,因為很多人認為靜電容的HHKB有一種手指「馬殺雞」的感覺,但是有些人卻完全發現不到什麼好。考慮到這麼貴的鍵盤,如果你在想下手之前,最好還是要能夠試一下。或者是在購買的時候注意是不是可以無理由退換貨,如果手感真的無法接受還可以減少損失。

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圖/ 少數派

對了,還要特殊說明的是,這塊HHKB之所以備受推崇還有一個原因,就是特殊的鍵位。因為ctrl鍵和delete鍵的鍵位非常特殊,和常規的鍵盤完全不一樣(是為了某一些寫程式的用戶特殊設計的)。

如果你習慣了可能無所謂。但是如果你從HHKB臨時切換到其它鍵盤的時候就會經常出現誤觸,比如刪除按錯。尤其是因為我經常在iPad Pro上打字以後,回到MacBook Pro上的鍵盤是就會不適應。不過如果你只有這一個輸入設備那麼問題不大。

HHKB這塊鍵盤如果是喜歡的人就會很喜歡,不喜歡的人覺的就是「浪費錢」。但是如果你要問我是不是值,我的回答一定是肯定的。無論是從我的心理和生理上,我都已經對這塊鍵盤產生了依賴。至於人民幣2,000元(約新台幣8,882元)是不是多,這要完全看你的的消費觀念。在我看來,一天有一半的時間都是坐在螢幕面前打字,一塊好鍵盤不僅可以提高效率,也可以讓我產生愉悅感。

更加關鍵的是,鍵盤和其它數數位產品不同,它並不是消耗品,它是切切實實的耐用品,尤其是電容式鍵盤更是如此。一塊鍵盤少說肯定是5年起步,只要鍵盤還是這個世界上的主要輸入設備,那麼這塊HHKB就不會有過時的時候。

當然經常有很多人問我,iPad Pro配合HHKB是不是有一些違和感?其實這完全看每個人的工作了,我自己最享受的狀態就是使用iPad Pro+熊掌記+HHKB。

創造力工作心情其實是很大的關鍵。至於是不是便攜,HHKB應該算做小巧的鍵盤了,基本上有一個包就可以裝下。但是終究這是對於我自己來說,對大家是不是有參考意義還需要自己判斷。

Realforce

在喜歡上了HHKB以後,一直都是在使用HHKB打字。但是因為有的時候在家裡是用iMac,所以HHKB需要在不同的設備之間切換。這種切換非常不智慧,於是一直想說要再買一塊鍵盤,一個帶出去,一個放家裡。但是又不想再買一塊HHKB了,了解到電容式其實還有其它品牌,比如號稱「鍵皇」的Realforce。

其實目前Realforce和HHKB是一家公司,所以鍵盤在各個方面都很像,這其中當然也包括價格。一塊Realforce的售價也在人民幣2,000元(約新台幣8,882元)左右,實在有點望而卻步。

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圖/ 少數派

直到前幾天去了一次ChinaJoy展(中國國際數位互動娛樂展覽會,以下簡稱CJ),竟然發現FPU在CJ竟然搞了一個展台,規模非常大。更重要的是,FPU所有旗下的鍵盤都在瘋狂打折。原價人民幣1,600元(約新台幣7,105元)左右的HHKB Pro2只要人民幣999元(約新台幣4,436元)一塊(四捨五入就是不要錢)。而原價需要人民幣2,000元(約新台幣8,882元)左右的Realforce只需要人民幣1,399元(約新台幣6,213元),加人民幣99元(約新台幣440元)還送木質手托。這不買就是虧啊,於是立即向家裡請款,不僅「審批通過」,還大力支持表示:「我懂,這就像女孩子去了LV和Gucci的特賣會。」

於是,我心中伴隨著對家裡的巨大感激以後購買了一塊分區壓力的R2。到手以後,這幾天就開始瘋狂使用,包括這篇文章就是我用這塊鍵盤完成的。這款鍵盤比較特殊的就是,採用了「分區壓力」。簡單來說,鍵盤按照人的手指工學把按鍵按下去所需要的壓力重新排布。比如有些手指力量不足,就輕一點。但是說實話拿到手裡需要一段時間適應,因為這裡有一個關鍵問題:「分區壓力,是根據完全正確的打字方式設計的,可每個人的打字習慣可能是稍有不同的。」

我自己的打字手法就是完全錯誤的,但是習慣已經養成了,所以需要適應一段時間。但是適應以後,很多優點就開始顯現了。首先手感基本上是和HHKB完全統一一致的,而且按鍵和常規的按鍵也完全一致,所以你不需要組合鍵來實現一些功能。

更有趣是,我發現Realforce的做工是真的好,整個鍵盤拿起來就能感受到做工很結實,分量也不輕。缺點也是實在是太重了,而且只是支持有線連接,所以它幾乎不可能和你的iPad Pro一起帶出去,只能在一個固定的地方使用。

按需選擇,適可而止

以上就是我選擇一款iPad Pro鍵盤的心路歷程。鍵盤是一個大坑,我其實已經算是「幸運兒」了,因為至少沒有追求各種各樣的「限定」或者是「客制」。但雖然如此,我認為認認真真的選擇一塊鍵盤是非常有必要的。而且真的不要為了「單純的省錢」作出比較大的犧牲,因為無論如何鍵盤是耐用品,只要鍵盤還是這個時代核心的內容輸入方式,那麼一塊好鍵盤永遠不會過時。

可能你會在過程中產生一個疑惑,這就是這些鍵盤好像不是在iPad Pro這個前提下也成立,是的,的確是這樣。但是促使我寫這個文章和這個標題的有兩個原因:
- iPad Pro就是我最重要的打字工具,無論是在家裡、工作室、還是旅途中,我都會使用它。實際使用你會發現,iPad Pro在打字體驗上的確是優於筆記本,最直觀的就是,不會有自帶的鍵盤佔據空間。

  • iPad Pro現在的確已經可以完全連接任何形式的鍵盤,所以你使用任何鍵盤,只要是完全契合自己的工作,就沒有問題。

不過對於大多數人來說,鍵盤終究就是一個工具,而且目前鍵盤各個價格區間都有很好的選擇,不要過分追求高價格,找到適合自己的最重要,但這件事的確值得你付出。

「無論是寫文章還是寫代碼,很多時候真的就像是在一片沙漠裡慢慢前進,一塊好鍵盤很多時候就意味著你有了一頭好駱駝作為好夥伴。」

希望這篇文章可以對你有所幫助。

責任編輯:江可萱

本文授權轉載自:少數派

關鍵字: #iPad
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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