行動取代定點!口袋裡的科技趨勢,無PC一族正全面崛起
行動取代定點!口袋裡的科技趨勢,無PC一族正全面崛起
2019.09.04 | 移動

PC(個人電腦)正在死亡。15年前,微軟實現了每一張辦公桌、每一個家庭都配備了個人電腦的目標。下一代的科技使用者甚至不會注意到有桌上型電腦的存在,更別提使用它了;更有甚者,連筆記型電腦的使用也在下降當中。這將會是無PC的世代。

編按:我們活在一個「微趨勢」的世界裡。這些趨勢乍看微小,影響力卻超乎它們的規模,而且處處可見。
《微趨勢》作者、前微軟策略長暨資深顧問馬克‧潘,從50種新微趨勢,預言未來10年人類社會的趨勢走向,揭開被多數人忽略的隱藏商機。

為什麼?現在有超過20億人擁有智慧型手機,這個數字預計到2020年將會成長到30億。除了少數例外,大部分在PC上執行的事項,正一個接一個地轉換到智慧型手機上進行 。新型智慧型手機的螢幕變得更大,讓這一切都成為可能,加速了這個趨勢的進展。

科技公司超微(AMD)曾經承諾要開發出100美元的筆記型電腦,以確保科技的傳播速度比以往任何時候都快。但是現在,我們沒有100美元的筆記型電腦,但是有了100美元的智慧型手機。

新的目標將會是把新型智慧型手機的成本降到10美元。即使這還無法實現,智慧型手機達到無所不在的境界還是會比歷史上任何產品更快。智慧型手機所能提供的體驗,讓PC黯然失色。滑鼠即使還沒有完全被淘汰,也正在淪落為被當作廢棄物的路上。而且甚至連筆記型電腦和平板電腦也似乎越來越像多餘而笨重的智慧型手機。

新興市場規模不斷擴大,智慧型手機重塑世人上網樣貌

大多數的無PC世代,在科技的接觸點上,將會有完全不同的樣貌。在開發中國家尤其是如此,那裡的民眾多數沒有過PC,而且直到無線網路出現之前, 他們只能靠有線撥號連線,卻直接進入行動裝置時代

也不過在幾年之前,90%的印度人連結不上網路,今天,印度是全世界成長最快的科技市場,而這個國家有能力大幅擴大這個潛在市場的規模。隨著印度中產階級的擴大,印度的消費者,光憑著他們的規模,就可以重新塑造後PC時代適應低成本、普及化的個人科技內涵。

印度_色彩節_自拍
在印度三大節慶之一的好麗色彩節(Holi Festival)期間,一名男子在灑滿五顏六色顏料的人群當中用智慧型手機自拍。
圖/ shutterstock

在印度這樣的地區,Android作業系統就是新的Windows。事實上, Android正成長到Windows過去從來無法企及的地步 。根據科技公司Cisco的說法,印度的網路用戶將會從目前占印度人口的28%,驚人地躍升到2021年的59%。

Windows Mobile系統已經退役,所以微軟在行動裝置方面已經豎起了白旗。蘋果正試圖在印度站穩腳跟,但是它的產品價格對大眾市場來說實在太高了,當地的一般工作者無法理解為什麼要花1,000美元買一支iPhone X。

Android獲勝,也就是Google獲勝。甚至在美國,只使用行動裝置的人也在增加。2017年,Google宣布Android已經跨越了全球每月活躍用戶20億人的驚人門檻。根據皮尤網路調查,55%的美國人透過手機上網。在這之中,有31%的人承認,這是他們上網的主要途徑。

PC的銷售量在經過數年的下滑之後,穩定在1年3億台,但根據Statista,近期開始下滑到2億7,000萬台。這表示已經奄奄一息的電腦製造商,現在又要面臨一個更殘酷的世界。就連一直是個人電腦市場寵兒的Mac電腦,也眼睜睜地看著它們的銷量下滑。

PC包括Mac,在學校仍然被廣泛地使用,但在教育領域之外,只有大量製造內容的創作者才會真正需要它們。如果你不是正在編輯專業級的照片和影片,或是製作一部長篇電影,你幾乎不需要一台桌上型電腦。

電競
汽車在問世一百多年之後,仍然活得生龍活虎,但PC連40歲生日都還沒到,卻幾乎快要被淘汰......也許這正是各大廠進軍電競娛樂PC的原因,對於玩家,用桌上型電腦打電玩遊戲是一大享受。
圖/ shutterstock

在高端市場,行動裝置將演變成根本不像個裝置:環境計算(ambient computing)即將上線。它開始於亞馬遜的語音助理Alexa,而且在已開發市場將繼續成長。最終,這些裝置將成為這些國家的民眾和科技互動的主要方式。然而,對於世界上的其他地方來說,行動裝置的製造商,存活的時間應該很可能遠遠超過PC。

對初學者來說,無PC世代以及它的發展,已經改變了市場行銷、學習和全球的識字能力。這意味著,被普遍認為無足輕重的App,將會在我們的未來扮演重頭戲。同樣被負面看待的行動廣告,也將成為向民眾傳達他們想要的相關產品訊息最重要的一種方式。

在美國,無PC一族和只使用行動裝置上網的用戶,正在穩步上升。根據eMarketer預測,到了2020年,將有41.6%的美國人會只用行動裝置上網,這個數字在2017年時是34.4%。PC如何跟得上呢?它們跟不上了。

在開發中國家,對大多數人來說,手機將會是他們第一個擁有的連網電腦科技。根據2014年的皮尤中心報告,有越來越多的非洲民眾使用他們的手機發簡訊、拍照和辦理銀行業務,甚至有更多人使用他們的手機來獲取更多的健康資訊、更新的地圖、政治新聞、消費訊息和社交媒體。由於當地的智慧型手機價格可以便宜到30~50美元,跟街頭小販就買得到,而且通常可以維持幾個月的壽命,現在有越來越多人負擔得起這種熱門的科技產品。

在中國,智慧型手機製造商的銷售額成長了73%。藉由推出便宜又大支,售價260美元的Moto G,摩托羅拉現在成為巴西最暢銷的智慧型手機品牌。

手機_GLOBAL_MOBILE
各國的年輕人都渴望擁有更時尚、更漂亮、更優異的手機,就像美國人擁有的那種。
圖/ shutterstock

協助全球掃除文盲是智慧型手機能夠提供的一個好處。聯合國教科文組織最近公布一項報告,描述了手機用戶之間的「閱讀革命」。

在缺乏書籍,文盲率又高的地區-兒童文盲率20%,成人文盲率34%,如衣索比亞、迦納、印度、肯亞、奈及利亞、巴基斯坦、辛巴威,民眾的閱讀量正在增加。父母讀給孩子聽,孩子則欲罷不能,渴望知道更多內容。 「這項研究的一個重要結論是,行動裝置可以有助於人們發展、維持並且提高他們的識字能力。」聯合國教科文組織的第一作者偉思特(Mark West)在一份聲明中說:「這很重要,因為識字打開了一道大門,讓人擁有改變人生與追求幸福的機會。」

從大演化到小,人類社會與科技密不可分

在美國,智慧型手機唯我獨尊的文化,已經深深影響了我們的人際關係,而且還會持續下去。現在,生活中幾乎不能沒有手機。

你要怎麼樣才能連絡到你的另一半或孩子?只能靠手機吧?家長現在透過iPhone上的「尋找朋友」功能來追蹤他們的孩子,然後叫一輛Uber送孩子去參加派對,或是送他們去朋友家過夜。隨著父母越來越少透過保母,而更常透過「尋找你的孩子」來看顧小孩,這種情況將繼續下去。

千禧世代是無PC一族這個微趨勢的關鍵。根據一項由互動廣告協會(IAB)和Millward Brown Digital and Tremor Video合作進行的研究,千禧世代比較喜愛,也更容易接受簡短的影片,這些影片比較能夠引起他們的共鳴,所以針對他們推出廣告的時候,應該要注意-要用10秒鐘的廣告,而不是30秒鐘的廣告。現在,品牌首先最重要的是切入行動裝置的市場,任何沒有把行動裝置列入考量的企業,都終將被淹沒。

IBM_PC_桌上型電腦_歷史
時任IBM總裁兼執行長John R. Opel(圖中坐者)於1981年在紐約華爾道夫酒店(Waldorf Astoria Hotels)展示其家用桌上型電腦。
圖/ Town & Country Magazine

1981年,IBM在紐約華爾道夫酒店大張旗鼓地推出了PC。它是通向未來的窗口。它促進了小企業的成長、鼓勵了學生學習,以及許多人寫作。至於談到今日的科技,我們正從大進展到小。

從桌上型電腦到智慧型手機,從創造訊息到吸收訊息,從看電視上的廣告到看我們智慧型手機上的廣告,從親自購物到隨時隨地都在購物,從到銀行領錢到用我們口袋裡的手機付錢,從看大螢幕上的電影到看微螢幕上的影片,我們正目睹智慧型手機改變了我們的生活。

它在美國可能只是一個微趨勢,但在世界上的其他某些地方,口袋裡的這台PC是你唯一可以取得的科技。對這些國家來說,這不只是一個微趨勢,它徹底改變了好幾個世代。

責任編輯:張庭銉

本文摘錄、整理自《未來十年微趨勢》,先覺出版

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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