華為大方把5G技術授權敵人，任正非葫蘆裡賣什麼藥？|數位時代 BusinessNext

華為遭美國封殺已經接近半年，對於如何重拾西方國家的信任，重新打入這塊市場，9月中，創辦人暨執行長任正非曾提出，願意將5G技術打包授權美國公司經營，近期接受外媒採訪時，則對此有更進一步的說明。

上週四（9月27日），華為與知名財經媒體《CNBC》舉行一場「與任正非咖啡對談」的論壇活動，其中對備受矚目的5G議題，多所著墨。

獨家授權5G技術，藉強大競爭者促進成長

在不被美國政府信任的當下，華為會怎麼攻進西方市場，或就此放生，專注經營中國市場，一直備受外界關注。對此，任正非表示，他們構想的一個方案，便是將5G技術獨家授權給一間公司經營，藉此讓技術脫離華為的招牌，證明其安全無虞。

至於為何只考慮授權一間公司，而非多頭並行，任正非指出，唯有如此企業才有足夠的市場支撐其發展，同時歐洲、日本、韓國皆擁有自己的5G技術，因此華為認為，這間公司將是美國公司。

且授權的市場範圍不限於美國，獲得獨家授權的企業將能與華為在國際上同台競爭，任正非信心滿滿地表示，即使是第二輪起跑，華為也能勝出。

任正非提到，透過創造強大的競爭對手，迫使員工兢兢業業不敢怠惰，被狼跑著追的羊才是健康的，重申其「惶者生存」哲學，競爭對手不是威脅，而是鞭策，才能促使華為繼續前進。

談到不被外界信任的問題時，任正非的態度相當坦然，以火車問世做比喻，社會對新竄起的事物總會保持一定的質疑，他相信隨著時間過去，華為將能取得更多人的信任。

缺少美國零件也不怕，華為5G基站10月量產

另外，即使被美國政府封殺，無法取得當地廠商供應的零件，華為5G基站仍緊鑼密鼓地籌備當中，計劃10月就會正式量產。

任正非相信，脫離美國供應，華為也能夠生存，「我們8、9月份對新版本進行了實驗，10月份量產。」華為估計，今年內能夠生產60萬個5G基站，並預估明年產量將達到150萬，且完全不必美國技術支援。

他強調，華為始終希望西方恢復零組件供應，但理由並非「華為需要他們」，而是「 不能只有我們賺錢，而不讓30年交情的老朋友賺錢， 」對華為的未來道路可說信心十足。

華為公司戰略總裁張文林（Will Zhang）也向《路透社》透露，這款未使用美國零件的5G基站「表現不錯」，公司對此抱持積極的看法，但並未提供細節資訊。

6G還很遠，但華為不會輸

儘管5G才剛萌芽，6G技術已成為業界話題，本次論壇上，華為6G技術也成為媒體在意的焦點。

任正非透露，華為5G、6G技術採齊頭並進的策略研發，且有一段時間接觸，但在商業化以前，還有相當漫長的路途要走。6G仍在初期的探索階段，什麼樣的產品需要6G技術支援，目前也還是個未知數。

張文林提到，網路世代交替大約是以10年為一期，也就是說，5G初登場的現在，6G技術距離日常生活還有10年之遙，在此之前，電信企業的首要任務是打好5G技術基礎，任何想要等著跳躍式發展的企業，必然將遭遇失敗。

雖然6G技術還很遙遠，對於華為能否在6G領域取得領先的問題，任正非以簡潔有力的「當然」二字回應，再次透露出他對華為未來發展的信心。

責任編輯：陳映璇

資料來源：心聲社區、CNBC、Reuter

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1.華為揭備胎計劃！任正非的「惶者生存」哲學，能逆轉局勢嗎？

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者，如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元，成長整整 5 倍？答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告，而是先從調整組織架構與薪酬制度著手，透過明確分工改善團隊運作，進而建立「全員銷售」文化，這並不是要求每位員工都成為業務員，而是讓團隊理解與認同品牌理念，確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點，都能傳遞一致的訊息與體驗，從而建立顧客對品牌的信任感，甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手，正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單，為何行銷公司反而更難做出成效？

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字，但無限創意行銷並非只從行銷工具出發，而是以顧問式行銷的角色，先理解企業經營問題，再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略，而是根據企業真的需求來提供適合解方」，無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常，企業在面對營收成長瓶頸時，第一個念頭就是做行銷，然而，翁小五從過往的工作與創業經驗中發現，限制企業營收成長的原因有很多，不一定與行銷有關，背後可能還有其他問題，若沒有釐清真正的問題所在，就急著投入廣告或其他行銷資源，很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察，無限創意行銷決定採取反向思考邏輯：先回到企業經營本身，找出造成「成長趨緩」的真正原因，再據此制定策略、優化營運流程，最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上，行銷才不只是「有做」，而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式，在生成式 AI 工具普及後，也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去，行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源；但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本，單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務，差異化將快速縮小。此時真正考驗的，反而是行銷人的理解力和判斷力：能否看懂消費者真正需要什麼？能否找出限制企業營收成長的關鍵環節？而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

AI 拆解營收黑洞，讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中，數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明，無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次：從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點，再進一步延伸至年度營運規劃，讓企業不只知道「過去發生了什麼」，更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先，是檢視行銷活動成效，其中最重要的原則在於，根據行銷目標去解讀數據。舉例來說，如果目標是增加首購顧客，除了檢視素材吸引力與點擊率，還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本；如果目標是擴大營收規模，則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值，是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程，理解每一個節點的數據分別反映什麼問題，再針對問題逐一修正。

至於第三個層次，則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發，結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果，拆解每一季、每個月的業績任務，再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正，據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告，從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說，數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵，文章開頭提到的健身業者，正是此套方法論的最佳印證。當初，翁小五深入診斷後發現，這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平，老闆長期忙於處理日常事務，難以專注在營運規劃；此外，組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等，皆是影響回購率的因素。

因此，無限創意行銷先從組織架構著手，設立專責店長一職，並重新設計薪酬制度，藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後，再透過前期廣告數據與顧客洞察，找出消費者選擇品牌的真正原因，並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時，翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念，確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗，品牌才能逐步累積顧客信任。

最終，這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元，達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論：行銷不是企業成長的起點，而是放大企業優勢的槓桿；企業體質愈健全，這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」，AI 時代，無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大，下一代行銷公司的價值，不只是比誰更懂得運用 AI，而是行銷人的市場理解力與專業判斷力，知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄，或是該如何持續修正，才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此，無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論，將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯，轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時，不是直接要求 AI 給答案，而是先定義目標、限制條件與判斷標準，再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言，AI 時代真正稀缺的，不是工具，而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力，也不在於使用多少 AI，而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how，透過 AI 放大，協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。