承載企業科技性能的底盤:三招教會你打造靈活的營運模式
承載企業科技性能的底盤:三招教會你打造靈活的營運模式
2019.10.08 | 產業創新

企業在數位時代之下,經常接受到大數據、人工智慧、物聯網、流程自動化等商業科技的訊息。企業主對於數位科技應用有很高的期待,部分企業為了害怕跟不上趨勢,東一點西一點地使用新的科技、毫無章法;也因為沒有釐清使用目的、與不切實際的期待,往往使科技工具「成功上線」,但卻沒有「上線成功」。

其實數位化的過程,該考慮的不只是「科技」.企業必須先建立足以應付快速變化的「營運模式」。

如果將數位化的過程比喻為性能車的製造,則科技之於營運模式,就如同汽車引擎之於底盤系統;唯有能夠適切搭配引擎動力的汽車底盤,才能徹底發揮車子的性能。

實務來說,企業數位化的進程中,企業必須審視幾個面向,來打造最適合的營運模式:

一、要做什麼,需要哪些能力?──確立目標以決定需求

在數位轉型的過程中,企業首要針對商業目標來檢視所需的能力,這種方式可以用 「能力地圖」 來表達(如下圖)。

能力地圖_勤業眾信
圖/ Deloitte analyasis

例如企業欲透過優化財務及商業分析的流程 (Process),延攬熟稔商業流程及資料分析的人才 (Talent),清理及整合相關資料以及建立分析模型來形成洞見 (Insights),透過能使跨業務單位用戶使用交流的分析平台工具 (Technology),建立報表審核及決策拍板的管理機制 (Governance),來達到優化商業決策的最終目標 (Mission)。能力地圖提供了企業建構目標營運模型的基礎,建立績效指標,及發掘外部合作夥伴的機會。

二、如何完善能力,先解決哪些問題?──營運目的為決定的因素

企業一般有4條途徑用以發展能力:

  • 自建(人員培訓或技術開發)
  • 外部取得(招聘人才或收購)
  • 協同(策略合作或投資合資)
  • 外包

這些途徑的選擇會因為營運目的不同,而互有見長(如下圖)。

企業完善能力的方式_勤業眾信
圖/ Deloitte analyasis

在完善能力的過程中,也可能在不同階段選擇不同的發展能力途徑。例如企業欲針對大量並具規則性的作業推行流程自動化藉以提高營運效率,初期可選擇加班嚴重或是經常延遲產出的人工作業「重災區部門」先行,外包給專業顧問來梳理、優化流程並導入流程自動化工具,以速度解決急迫性的問題。

透過外包的過程,企業充分瞭解所需的內部能力,再逐步自建流程自動化卓越中心(Center of Excellence),建立服務機制、規章、及組織分工,透過招聘或教育訓練的方式,建置可以服務各業務單位的流程自動化團隊,漸進深化主導權。

三、如何運用能力,在哪裡工作?──擴展性及價值決定組織的模式

企業運用能力的方式應該考慮能力的擴展性(是否能跨產品、跨區域、跨客戶別的應用)對企業的價值(與商業決策或是增加營運的效率)。例如跨區域的標準化會計業務,可以建立會計共享中心(Shared Service Center),運用科技或工具來進一步提升營運效率。

總的來說,企業在數位化的過程中,檢視調整營運模式是一個動態的過程。驅使動態管理的首要動因,是根據客戶需求與回饋形成的商業策略與目標,其次是營運目標,最後透過對數位趨勢與科技的理解與應用,達成這些目標。

透過營運作業流程的梳理,持續將規則化的作業集中、自動化處理;針對與商業決策攸關的功能,強化分析功能及洞見。在科技運用上,活用雲端軟體服務(SaaS)去除軟硬體購置的固定成本及增加科技運用的彈性。人員的任用上,打破僵化功能別運作、商業與科技拆分的組織運作方式,建立可以結合跨領域、跨組織的人才,強化功能別互補的組織架構,才能使企業領先在數位時代.

責任編輯:陳建鈞

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關鍵字: #數位轉型
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以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
2025.08.18 |

在消費性電子產品的輕薄化與無孔設計的趨勢下,不僅Apple、Samsung、Google等智慧型手機品牌商亦全面支援eSIM,全球移動通訊協會(GSMA)也大力推動eSIM標準化,再加上eSIM開通與使用模式越來越簡單易用,市場對eSIM的接受度與採用率逐漸提升。根據 Grand View Research 預測,全球 eSIM 市場規模將從 2024 年的 103.2 億美元,成長至 2033 年的 176.7 億美元,顯示出強勁成長潛力。

台灣也不例外,消費者與企業客戶對eSIM的接受度逐年提升。

DJB集團創辦人蘇昱豪表示:「自2022年以來,我們累積服務超過1,000萬客戶,同時,平均年成長率高達250%,同時,擁有超過300萬有效會員。」為更好滿足使用者與市場需求,DJB將與全球電信商展開密切合作、持續擴大eSIM全球上網服務生態圈網絡,以創新商業服務模式服務消費與商用市場。

五大策略,以差異化服務滿足客戶多元需求

DJB自2017年成立以來,一直專注eSIM全球上網服務市場,透過與全球各地電信業者合作取得專屬網路路由等方式,確保跨境旅客、商務人士與中大型企業在世界各地都可以取得穩定且高品質的上網服務,卓越的服務能量不僅讓DJB在台灣擁有極高的知名度、斬獲30%的eSIM市場占有率,也成功將業務服務推廣到全球市場,在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等10個國家設立分公司、為更好服務客戶、穩步擴展台灣乃至亞洲 eSIM 市場占有率,DJB從五個面向持續擴展服務能量。

首先是持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈。目前已與全球38家一類電信商(MNO)簽訂直連合作,包括與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,eSIM網路覆蓋超過90%的國家與地區,明(2026)年的目標是進一步擴展歐美電信商網絡,將直簽的一類電信商數量翻倍。

蘇昱豪解釋:「想要提供eSIM全球上網服務,可以直接跟當地的一類、二類電信商合作,也可以跟提供國際漫遊的他國電信商合作,為提供使用者穩定且高品質的上網服務體驗,DJB與世界國地的電信夥伴簽署多元合約,包括簽訂獨立專線合約、確保網路服務的服務水準協議等,滿足客戶的上網需求。」

其次是以多元商品滿足消費與商務需求。除了針對一般消費者提供eSIM與實體卡直售服務,DJB也積極發展跨境上網、專線與資安等企業解決方案,並建立自有電商平台,向全球分銷eSIM網路流量。

DJB
DJB集團創辦人蘇昱豪分享,為了讓消費者體驗更好,未來也會導入AI技術,協助判斷當地上網品質,去選擇網路品質最好的服務。
圖/ DJB

蘇昱豪表示:「隨著DJB eSIM全球上網服務生態圈的擴大,我們掌握最多備援網路流量,因此,領先市場推出『絕不降速的吃到飽』服務,即使是在日本、韓國、泰國、中國等國家的二線城市也可提供一致的上網品質與服務體驗。」

再來是以自建平台與全球機房打造24小時零斷點服務。有別於其他eSIM業者,DJB不僅自建數位平台,更在全球各地設立機房,提供全天候24小時購買與發卡(eSIM/實體SIM)服務,若出現任何異常事件,也可以在第一時間處理、解決,穩健提升服務韌性與品牌信任度。

然後是建立真人客服團隊提供效率與溫度兼具的服務。DJB目前已培養30人客服團隊,以中文、英文、日文24小時客服回應來自世界各地的客戶需求,之後將因應業務需求持續擴展客服團隊的人力與支援語言,如韓文等,以更精準的溝通協助客戶解決問題,建立專業且有溫度的品牌形象與客戶關係。

最後,同時也是最重要的是,以二類電信執照展開各種合作模式以優化資源分配。蘇昱豪表示:「我們已經在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等地取得二類電信執照,未來也預計在更多國家取得電信執照。」同時DJB也與部分國家一類電信業者進行技術與資源的交流,雙方以夥伴形式與全球各大一類電信業者展開Sponsor Roaming的合作。運用一類電信商的國際行動用戶識別碼(IMSI)與網路資源在全球提供資料服務,讓DJB能在法規與技術上更彈性靈活地進行國際佈局,成為其區隔一般虛擬網路業者(MVNO)的差異化優勢。

DJB
DJB不僅持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈,將與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,未來也會透過開發DJB App,打造更全方位的生活娛樂體驗。
圖/ DJB

DJB的下一步:從eSIM全球上網服務延伸到日常生活服務

展望未來,DJB除持續完善全球上網服務,如以人工智慧技術自動化調配全球上網服務線路等資源,亦積極布局下一個成長動能:開發DJB App、深耕會員管理與建構點數平台,以及串連過去2年打造的旅遊演唱會生態圈與旅遊娛樂生態圈,讓DJB不僅僅是網路服務品牌,而是深入你我日常與企業營運的生活品牌,創造消費者、企業客戶、生態圈夥伴與DJB的多贏。

「DJB不僅是eSIM全球上網服務供應商,更是貼印使用者生活的品牌,將以全球上網服務為基礎,將服務延伸到旅遊、娛樂、演唱會到企業多元場景,讓台灣、亞洲乃至全球使用者體驗嶄新的連網新世界。」關於未來的發展藍圖,蘇昱豪如是總結。

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