5月初，賭城拉斯維加斯以水都威尼斯為主題的Venetian飯店國際會議廳，一口氣湧進了超過3000人，「快一點，別錯過了好戲，」兩位稍微晚到，來自印度的男子邊走邊低聲地交談。
不是奧斯卡頒獎大典，也不是賭神高進的世紀攤牌，全球儲存軟體大廠Veritas的年度活動Veritas Vision 2004，一樣強強滾。來自全球的經銷商、客戶、媒體與分析師，沒有人願意錯過這個盛會。
「儲存應用是我認為在資訊領域，最後一個尚未解決的大問題，」Veritas行銷長（CMO）柏頓（Jeremy Burton）指出。在由柏頓主講的演說上，他化身探險家印第安那瓊斯，協助企業的資訊人員，在硬體叢林中解決他們所碰到的麻煩，設備沉重、線路糾結，或是在軟體迷宮中碰到系統不互通……都在他幽默的對白下一一化解，讓在場的資訊同業笑聲不斷。大大有別於以技術導向的軟體同業，Veritas的行銷巧思，呈現出全新的活力。
**崛起軌跡：抓準浪潮，隨市場需求而壯大
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Veritas是軟體產業中快速竄起的新貴。根據IDC統計，2003年資訊產業依舊不景氣，全球資訊支出（IT Spending）僅成長5%，而儲存軟體也只成長8%，但截至今年第一季的過去五季以來，Veritas營收成長則分別為6%、13%、23%、26%、24%；過去5年的年複合成長率則高達34%，呈現一路跳躍式成長，也讓成立剛滿15歲的Veritas，成為全球第六大、儲存領域第一大的軟體廠商，目前「財星五百大企業」（Fortune 500）中，有99%採用Veritas的產品。
抓緊Internet革命的浪潮，Veritas崛起的軌跡，與當年甲骨文（Oracle）的模式相似——在成長動能明確的軟體領域中坐穩龍頭，跟著市場起飛而一路壯大。
1990年代，資訊革命爆發，企業用資訊產品來做更多的事情，大量的資料開始存放在伺服器上，甲骨文以資料庫（Database）軟體快速攻占市場，成長至全球第二大軟體廠商的位置；而在Internet浪潮中，如何將分散在各地分公司內部的資料，進行有效率的儲存管理、交換以及資料備份，就成了下一個軟體產業熱門的市場，此外，一旦企業資訊系統遭到病毒攻擊或是發生災難，所儲存的資料流失，如何在最短的時間內回復，使企業營運不受影響，更是近來的重點市場，Veritas便是因為卡到這個重要位置，前景備受矚目，「在越來越激烈的市場競爭中，Veritas仍保有強大的優勢來鞏固領先地位，」瑞銀華寶（UBS）分析師貝里尼（Heather Bellini）指出，在4月中，瑞銀華寶正式將Veritas的股票評等，從「中立」改為「買進」。
**成功關鍵：高手就位，有計畫一步步蛻變
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這幾年Veritas成功崛起的關鍵人物，就是2000年上任接掌董事長暨執行長的柏倫（Gary Bloom）。在加入Veritas之前，柏倫已在甲骨文工作14年，離開前擔任執行副總，是甲骨文執行長艾利森（Larry Ellison）最重要的左右手，也是幫甲骨文打下重要江山的功臣，如今，他正把甲骨文當年成功的模式複製到Veritas。
柏倫上任之初，做的第一件事，就是擬定未來五年的發展方針，將Veritas帶上成長計畫的軌道上。他認為，Veritas的發展方向，就是要同時兼顧企業客戶在應用軟體、伺服器、儲存設備三方面的整合需求，打造出具備可用性（Availability）、效能（Performance）、自動化（Automation）三種特色的產品線，對外發展則是行銷與產品技術並行，「在由小到大的蛻變過程中，Veritas要更有計畫的按步執行，更重視市場行銷推廣，」柏倫指出。
Veritas技術的實力，從早期為昇陽（Sun）的硬體做軟體代工開始打下，直到柏倫上任後，才開始全力推廣品牌。過去一年來，Veritas火速發動購併，分別買下做系統效能管理軟體的Precise，以及做自動化資源配置軟體的Jereva、Ejasent等三家廠商，拼合出一套完整的產品線，「從軟體工程師的角度來看，成就感來自研發出來的產品有多少市場價值與掌聲，」Veritas產品開發副總裁伊格雷斯亞斯（Jose Iglesias）指出，藉由完整的產品線，讓原本個別的產品，能整合出更高的價值。
**繼續壯大：活潑行銷，客戶與人才都著迷
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此外，注入行銷基因，也讓Veritas煥然一新。2002年，柏倫找來在甲骨文的老部屬柏頓，擔任Veritas首任行銷長（行銷長的職稱，在科技廠商中十分少見），統籌全球的行銷資源，藉由生動活潑的造勢宣傳、產品發表、教育推廣等方式，打造出全新的品牌價值，「過去資訊人員都知道Veritas，未來則要讓他們的老闆——資訊長，以及老闆的老闆——執行長，都能認識我們，這就是品牌迷人的威力，」柏頓指出。
全新的Veritas，也陸續吸引了資訊產業的菁英投入。「在加入Veritas之前，我就覺得它是一家非常年輕有活力的廠商，沒有官僚，對客戶的需求則是全力以赴，」在IBM工作超過20年，加入Veritas剛滿18個月的產品行銷副總裁薩文斯基（Brenda Zawatski）指出。
從軟體代工起家，剛過完15歲生日的Veritas，正努力藉由產品與行銷並重的策略，從軟體新生轉變為產業中耀眼的明星。
