財星五百大，99%都用它|數位時代 BusinessNext

5月初，賭城拉斯維加斯以水都威尼斯為主題的Venetian飯店國際會議廳，一口氣湧進了超過3000人，「快一點，別錯過了好戲，」兩位稍微晚到，來自印度的男子邊走邊低聲地交談。
不是奧斯卡頒獎大典，也不是賭神高進的世紀攤牌，全球儲存軟體大廠Veritas的年度活動Veritas Vision 2004，一樣強強滾。來自全球的經銷商、客戶、媒體與分析師，沒有人願意錯過這個盛會。
「儲存應用是我認為在資訊領域，最後一個尚未解決的大問題，」Veritas行銷長（CMO）柏頓（Jeremy Burton）指出。在由柏頓主講的演說上，他化身探險家印第安那瓊斯，協助企業的資訊人員，在硬體叢林中解決他們所碰到的麻煩，設備沉重、線路糾結，或是在軟體迷宮中碰到系統不互通……都在他幽默的對白下一一化解，讓在場的資訊同業笑聲不斷。大大有別於以技術導向的軟體同業，Veritas的行銷巧思，呈現出全新的活力。

**崛起軌跡：抓準浪潮，隨市場需求而壯大

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Veritas是軟體產業中快速竄起的新貴。根據IDC統計，2003年資訊產業依舊不景氣，全球資訊支出（IT Spending）僅成長5%，而儲存軟體也只成長8%，但截至今年第一季的過去五季以來，Veritas營收成長則分別為6%、13%、23%、26%、24%；過去5年的年複合成長率則高達34%，呈現一路跳躍式成長，也讓成立剛滿15歲的Veritas，成為全球第六大、儲存領域第一大的軟體廠商，目前「財星五百大企業」（Fortune 500）中，有99%採用Veritas的產品。
抓緊Internet革命的浪潮，Veritas崛起的軌跡，與當年甲骨文（Oracle）的模式相似——在成長動能明確的軟體領域中坐穩龍頭，跟著市場起飛而一路壯大。
1990年代，資訊革命爆發，企業用資訊產品來做更多的事情，大量的資料開始存放在伺服器上，甲骨文以資料庫（Database）軟體快速攻占市場，成長至全球第二大軟體廠商的位置；而在Internet浪潮中，如何將分散在各地分公司內部的資料，進行有效率的儲存管理、交換以及資料備份，就成了下一個軟體產業熱門的市場，此外，一旦企業資訊系統遭到病毒攻擊或是發生災難，所儲存的資料流失，如何在最短的時間內回復，使企業營運不受影響，更是近來的重點市場，Veritas便是因為卡到這個重要位置，前景備受矚目，「在越來越激烈的市場競爭中，Veritas仍保有強大的優勢來鞏固領先地位，」瑞銀華寶（UBS）分析師貝里尼（Heather Bellini）指出，在4月中，瑞銀華寶正式將Veritas的股票評等，從「中立」改為「買進」。

**成功關鍵：高手就位，有計畫一步步蛻變

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這幾年Veritas成功崛起的關鍵人物，就是2000年上任接掌董事長暨執行長的柏倫（Gary Bloom）。在加入Veritas之前，柏倫已在甲骨文工作14年，離開前擔任執行副總，是甲骨文執行長艾利森（Larry Ellison）最重要的左右手，也是幫甲骨文打下重要江山的功臣，如今，他正把甲骨文當年成功的模式複製到Veritas。
柏倫上任之初，做的第一件事，就是擬定未來五年的發展方針，將Veritas帶上成長計畫的軌道上。他認為，Veritas的發展方向，就是要同時兼顧企業客戶在應用軟體、伺服器、儲存設備三方面的整合需求，打造出具備可用性（Availability）、效能（Performance）、自動化（Automation）三種特色的產品線，對外發展則是行銷與產品技術並行，「在由小到大的蛻變過程中，Veritas要更有計畫的按步執行，更重視市場行銷推廣，」柏倫指出。
Veritas技術的實力，從早期為昇陽（Sun）的硬體做軟體代工開始打下，直到柏倫上任後，才開始全力推廣品牌。過去一年來，Veritas火速發動購併，分別買下做系統效能管理軟體的Precise，以及做自動化資源配置軟體的Jereva、Ejasent等三家廠商，拼合出一套完整的產品線，「從軟體工程師的角度來看，成就感來自研發出來的產品有多少市場價值與掌聲，」Veritas產品開發副總裁伊格雷斯亞斯（Jose Iglesias）指出，藉由完整的產品線，讓原本個別的產品，能整合出更高的價值。

**繼續壯大：活潑行銷，客戶與人才都著迷

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此外，注入行銷基因，也讓Veritas煥然一新。2002年，柏倫找來在甲骨文的老部屬柏頓，擔任Veritas首任行銷長（行銷長的職稱，在科技廠商中十分少見），統籌全球的行銷資源，藉由生動活潑的造勢宣傳、產品發表、教育推廣等方式，打造出全新的品牌價值，「過去資訊人員都知道Veritas，未來則要讓他們的老闆——資訊長，以及老闆的老闆——執行長，都能認識我們，這就是品牌迷人的威力，」柏頓指出。
全新的Veritas，也陸續吸引了資訊產業的菁英投入。「在加入Veritas之前，我就覺得它是一家非常年輕有活力的廠商，沒有官僚，對客戶的需求則是全力以赴，」在IBM工作超過20年，加入Veritas剛滿18個月的產品行銷副總裁薩文斯基（Brenda Zawatski）指出。
從軟體代工起家，剛過完15歲生日的Veritas，正努力藉由產品與行銷並重的策略，從軟體新生轉變為產業中耀眼的明星。

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下，長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議，臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障，而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下，金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺，詹文男觀察該平臺的價值，絕不僅是為資本市場引進活水，更能放大產業附加價值，成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎，打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨，希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊，詹文男認為除了「籌資」的任務之外，其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色，進一步擴大其附加價值，其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張，詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障，也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀，讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展，成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立，加上精進創新板上市及交易制度，開放當沖交易，提升創新板規模及流動性，都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出，臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表，亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作，例如以大帶小模式，當新創技術獲得大廠的認可，進而藉助大廠的商業人脈，打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡，讓新創開發的技術方案與服務，有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值，有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段，加上目前政府積極推動「百工百業用AI」，當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案，能讓資源相對不足的中小企業，以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案，又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面，同時驅動產業朝向AI轉型的助力，」詹文男補充道。

勿為上市而上市！登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊，詹文男院長也提醒，切忌把「募資作為單一手段，上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向，第一是確立全球市場目標，臺灣可當成實地試驗（Field Try）和建立最佳實踐（Best Practice）的試煉場，但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標，募資的規劃也可以從全球市場的角度出發，確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後，投資人會高度關心公司治理及獲利能力，若要提升流動性，新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調，千萬不要「為上市而上市」，而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班，資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業，能提供「治理的輔導」，而非僅是「程序上的協助」，協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎，給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後，迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上，詹文男分享三大策略建議，期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露，提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段，傳統財報資訊較不足，導致降低投資人進場意願。為了強化流動性，他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標，例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱，以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系，深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少，導致價格難以反映基本面，降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式，邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊，藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化，吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示，「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市，也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放，也要讓制度與流程國際化。」他舉例，推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化，讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許，詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外，還有領先的解決方案，進而建立起全球市場對我國產業的信任；另一方面，強化「說故事」能力，讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」，進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力，相信臺灣將能持續造山，確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯！