傳Google有意收購TikTok勁敵進軍短影音，Firework創辦人妙答：我們的對手是YouTube|數位時代 BusinessNext

今年10月，《華爾街日報》披露Google有意收購估值超過1億美元（約新台幣30億元）的短影音App Firework，讓這個台灣鮮少人知的短影音App在台灣媒體中獲得了一些版面。

對於Google想擁有自己的短影音產品，並不令人感到意外，畢竟字節跳動所推出的抖音在中國擁有爆炸性的成功，國際版TikTok在美國也擁有1億次的下載，證明短影音市場的潛力。

《數位時代》獨家與Firework共同創辦人暨執行長文森・楊（音譯，Vincent Yang）取得聯繫，談論面對巨獸TikTok的因應之道，以及Google收購案的相關傳言。

一切都在保密階段，但收購、投資的請求接踵而來

短影音App Firework由位於矽谷的Loop Now Techologies於2017年所開發，目前在歐美及中美擁有超過300萬位使用者，獲得總計1,130萬美元（約新台幣3.39億元）的募資。

兩位華裔創辦人包含執行長文森・楊與營運長傑利・陸（音譯，Jerry Luk）都擁有相當豐富的創業經驗，文森・楊過去曾創立協助企業用數據優化行銷的智慧軟體EverString，獲得總計7,870萬美元（約新台幣23.61億元）的投資；傑利・陸則是LinkedIn的35號員工，曾負責開發LinkedIn的App。

針對被Google收購的傳聞，文森・楊的回應較為曖昧，僅說：「所有的商業洽談都在保密階段，但近期收到很多戰略集團和創投的投資、收購意向。」同時也預告在2-3個月內會有重大的戰略決策待公布。

TikTok不是對手，Firework把自己定位「30秒YouTube」

Firework與TikTok雖然在功能上略有不同，如Firework擁有旋轉功能（如下圖）、TikTok擁有更多的濾鏡與對嘴等協助產製影片的功能，在外界看來兩者都是「短影音」。

從全球10億下載數與更大的聲量來看，TikTok仍是一方霸主，後進者Firework要靠什麼打敗TikTok？

文森・楊的回應令人感到有些意外：「 Firework更多的對比是YouTube，而不是TikTok。我們把自己定位成30秒的YouTube。 」

會這樣說，是因為Firework瞄準的是「專業內容創作者」，聚焦18歲以上高質量的旅遊Vlog（影像部落格）、日常Vlog、美妝、健身等內容，是以30秒為限，「Firework是讓創作者用短影音講故事的地方，我們更偏向PUGC（Professionally User Generated Content，即專業人士產出內容）。」文森・楊說。

他補充說道：「在YouTube上，只有1%的人在生產內容，99%的人在消費內容，Firework初期也會優先招募優秀的內容創作者。」簡單來說，目前Firework並沒有要把全部的使用者都變成內容生產者，而是透過專業、高質量的創作者來生產內容，吸引更多使用者。目前在Firework上，積極生產內容的創作者約占10-15%。

對比TikTok不斷把創作的門檻降低，希望全民都可以產製內容，在出發點上兩者走上了岔路。

Firework：我們不會進入中國

在全球布局方面，目前Firework的300萬+用戶，主要集中在北美與拉丁美洲，也正式揮軍進入印度、日本、巴西、俄羅斯與波蘭市場，探索適合當地的內容與當地使用者的偏好，不過尚未正式進入台灣。

同時，文森・楊也提到：「我們沒有進入中國市場的打算。第一， 作為一間美國公司，我們對於進入中國所帶來的隱私安全和言論自由方面的風險有所顧慮 ；其次，中國的短影音市場已經成熟，由抖音與快手領頭。」

在商業模式方面，Firework走的仍是廣告收入與品牌合作內容，並預計2-3個月後會公布更加創新的商業模式。

雖然說Firework自認更多的對比是面向YouTube，但與TikTok間的競爭與比較並不會因此停止。

責任編輯：陳映璇

通勤、排隊、等餐時，幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集，消費者在社群與影音之間來回切換，也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計，台灣有 69% 網友會玩數位遊戲，近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內，輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢，與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡，經常會拿起手機玩手遊，找個方式殺時間、放鬆心情。」因此，ShopBack 把視角轉向遊戲場景，推出 ShopBack Play，嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗，讓回饋不必等到消費發生，日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出：「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了，核心強項始終是電商回饋機制。」然而，若回饋只綁在購物，使用頻率終究受限於消費需求。對此，ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性，把回饋從交易場景延伸到日常互動；使用者不需消費，只要下載並完成指定任務，就能累積現金回饋，平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋，從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋，到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能，市場正在探索「參與行為」的價值：「愈來愈多日常行為，其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界，例如兌換道具；但透過 ShopBack，玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費，讓娛樂回報更實用、更有感。

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後，系統即導流至 App Store／Google Play 下載並開玩；玩家只要破關或完成指定里程碑，就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因，ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察，「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊，只是想放鬆、填補空檔，對單一遊戲的黏著度不高。也因此，ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲，並規劃於 2026 年持續更新合作清單，讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋，創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示，這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主，熱門品類多集中在旅遊與時尚（如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook，以及 adidas、Nike、GU），消費頻次相對較低；ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機，讓使用者更常打開 App。

他指出，ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%，整體使用者 CLV（Customer Lifetime Value，顧客終身價值）成長 30%，顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中，也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費，形成交叉銷售效應（Cross-sell），推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段，讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值，是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言，長期痛點在於下載成本高、留存率偏低，最怕「下載了就走」：數字漂亮，卻沒有實際遊玩行為，轉換與 ROI 難以落地驗證。對此，ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋，藉此濾掉無效流量，讓導入更貼近真實參與，也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言，遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play，不僅能在零碎時間中放鬆娛樂，更能完成任務獲得實質回饋 ，讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就，而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言，不僅提升用戶在平台內的互動頻率，也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制，用戶即使在非購物場景中也能保持接觸，並於任務完成後自然回流 App，進一步探索購物優惠與合作商家，打造高頻率且正向的使用循環。

也因此，ShopBack Play 推出後的亮眼表現，更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計，功能上線後短短半年內，用戶數成長 12 倍，其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊，成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升，ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大，自功能上線以來，累計回饋金額已接近 1 億元，展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合，平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系，不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗，也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為，當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報，未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說，關鍵不只是推出一個新服務，而是持續擴大回饋觸發點，從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口，串連商家與用戶的日常接觸，讓回饋真正融入生活，讓每一個日常時刻，都更有所得。」