玩家被禁足營收仍漲!《Pokemon Go》出4招對付疫情,室內獎勵升3倍、限時打折99%
玩家被禁足營收仍漲!《Pokemon Go》出4招對付疫情,室內獎勵升3倍、限時打折99%

新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)疫情威脅持續蔓延,各國政府紛紛頒布「禁足令」,要求民眾非必要不准外出,待在家中防疫成為社會的共識。然而在這樣的氛圍下,以「出門走走」為核心價值的《Pokemon Go》非但沒有因此受挫,營收反倒在近期大幅增長。

根據App市場研究公司Sensor Tower的資料,《Pokemon Go》3月16日當週營收達到2,300萬美元,相比前一週收入成長66.7%,並創下2020年以來最高的單週營收成績。這2,300萬美元的營收中,約780萬美元由美國玩家貢獻,約占整體的34%。

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《Pokemon Go》在3月16日當週營收迎來超大漲幅。
圖/ Sensor Tower

導致營收猛增的其中一個原因,是《Pokemon Go》販售蓋諾賽克特限定調查入場券,但《Pokemon Go》是一款需要玩家外出抓寶、移動孵蛋的手機遊戲,照理應該是受疫情蔓延打擊最大的一批遊戲,但在民眾減少外出的趨勢下,為何民眾卻依舊願意買單呢?

蛋更好孵、持久薰香俗俗賣,在家抓寶也能很盡興

事實上,為了讓民眾減少出門、在家遊玩依舊能感受到遊戲樂趣,《Pokemon Go》開發商Niantic正持續針對疫情修改遊戲設定。

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《Pokemon Go》原是以戶外活動為核心的手機遊戲,但在疫情減少外出的趨勢下,也做出調整因應當下情況。
圖/ Kisan via shutterstock

舉例來說,現階段在 室內抓到寶可夢時,會獲得以往3倍的獎勵 ;寶可夢的 出沒頻率也被調高 ,讓玩家可以在住家附近輕鬆找到寶可夢;同時Niantic還 減少了孵蛋所需的步行時間 ;且為了鼓勵民眾在家遊玩,用於增加特定地點寶可夢出現機率的薰香,更 限時特價打折99% ,效果持續時間提升至1小時。

而在活動方面,Niantic也做出了不少調整,例如,新推出的對戰聯盟活動就因應肺炎疫情,更改原先需要玩家走路獲得入場券的方式,更可以直接邀請好友遠距對戰;近期推出的特殊調查任務也免除了需要參與團體活動的部份,改為單人也可完成任務減少群聚。

根據《The Verge》報導,上述因應疫情的變動已經於3月中旬時實裝。Niantic表示,他們因應全球疫情做出這些更新,同時也鼓勵玩家思考怎麼做才是對自己的健康、社區的利益最好的決定。

強化「宅」元素,Niantic籌畫第二波防疫更新

另外,Niantic也在籌畫著因應疫情的第二波更新。執行長漢克(John Hanke)表示,在探索、運動等戶外核心機制以外,他們一直認為自己的遊戲也包含著室內遊玩的要素,「現在是我們優先於這方面的工作,致力讓室內遊玩和戶外遊戲一樣創新、讓人興奮的時候了。」

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Niantic執行長漢克表示,現在他們的目標之一是讓室內遊戲和戶外一樣創新、令人興奮。
圖/ Shutterstock

在新一步的優化中,《Pokemon Go》的「時時刻刻冒險」功能將會涵蓋於室內活動的步數,無論玩家是在打掃、跑步機上健身都可以被App計算,鼓勵民眾在家運動。

社交層面上,Niantic也更改了一些設定,允許玩家在家與好友一同連線參與團體戰;同時他們聲稱正在研究如何提供玩家在遊戲中造訪喜愛的現實地點,並且分享相關回憶給其他人的功能,雖然目前還不知會如何實現。

另外,由於難以預測疫情何時結束,Niantic透露,他們正在重新計畫今夏的Go Fest,好讓玩家在家中收看直播也能參與活動。

Go Fest是《Pokemon Go》一年一度的盛大活動,在2019年創造了近2.5億美元的旅遊收入,玩家們不辭辛勞匯集到舉辦城市,為當地創造了龐大的商機。

雖然與2016年推出時全民抓寶的現象級熱度相比,《Pokemon Go》看似沒有當年熱絡,其實這款遊戲歷久彌新,至今依舊受到全球各地玩家喜愛。2019年《Pokemon Go》營收達到9億美元,這是推出以來營收最高的一個年度。

雖然因為肺炎疫情導致民眾必須減少外出,但從飆升的營收看來,病毒絲毫澆不熄玩家對這款遊戲的熱情。漢克也表示,「我們期待有一天,能夠再次回到那個熟悉想念的地方,沒有安全顧慮地和親朋好友一起遊玩。當世界準備好時,我們也會準備好。」

資料來源:VentureBeatTechCrunchPolygon

責任編輯:張庭銉、蕭閔云

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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