40年代塔克的汽車創業夢！他的失敗與成功帶給我們什麼啟示？|數位時代 BusinessNext

40年代塔克的汽車創業夢！他的失敗與成功帶給我們什麼啟示？

40年代的汽車設計師塔克向美國三大車廠發起挑戰的故事，被拍成膾炙人口的電影，而他的創業歷程中，最大的缺憾就是：沒有好好找個律師。

《Tucker》是一部「創業學」的經典示範電影！

對於創業者要勇於追求「大」夢想，是個絕佳示範；創業者如何單憑一個想法就開始從募資到成功，是個絕佳示範；創業者認清「科技」、「產品」、「商業模式」、「企業價值」間具有巨大鴻溝，是個絕佳示範；創業者要具備什麼創業性格才能成功，是個絕佳示範；創業者遇到既有市場占有者的各種反撲，是個絕佳示範！

總之，創業這檔事，就是想個超酷的事情，弄到錢，做出很厲害的東西，再弄到更多錢，再做出更厲害的東西！

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塔克的成功：永遠想前一步，永遠樂觀期望

獲利？那個不是重點！創業成功？在我認為，塔克的創業完全是「成功」了。不然怎麼定義成功？塔克就是個典型的成功創業家，永遠想前一步，永遠樂觀期望，也做出了讓投資者滿意、消費者滿意的產品。

從他想出「五年內我們的車會打敗三大車廠」的產品，這段前後的Pitch，其中讓人買單的熱情，詮釋出塔克代表的創辦人典型：樂觀主義、旺盛精力、自信心和偉大的抱負，創業者不能不學。

創業者該謹記，在Pitch時顯現的信心和熱情，永遠是打動人心讓投資人買單的關鍵。

新創投人，在Pitch時簡報的，除了計畫中的技術及商業邏輯，更是整個創業者本身的整體品質。

創業一定要知道的3件事

Tucker在雜誌上刊登車子的設計圖想法，後續收到超多信件詢問塔克汽車，代表他的「產品概念」打對了價值主張，發掘出潛在客戶，讓他一開始就確認打對了痛點。而在雜誌上刊登的Tucker Torpedo車型設計圖，根本就是現在眾籌平台上的示範影片和圖文文案，是眾籌商模的老祖宗。

創業者不能不學：吸睛、易懂的內容表達，能很快獲得消費者回饋，更可能在沒有產品時就預收到款項。

能將「預售」這種商業模式操作得當，也是Tucker不得了的成就。

在試圖募資做原型（Prototype）上塔克的策略是，先搞出一台prototype Tucker Torpedo車型去做road show，好向投資者銷售股票募更多資金來生產。這示範了Demo Day的原始雛形。

創業者不能不學：說服投資者的方式很多，但是如果產品是硬體，做出原型機是最能讓人買單的說服技巧。

創業者也該理解，在現實打造事業的過程中將會遇到各種意外狀況跟難題，唯有不斷想辦法解決。創業就是瞄準目標前進的過程中，一連串問題解決的過程。

而董事會把塔克支開去做長期的各地宣傳，暗地搞事，這也正完美示範了創辦人引進外部資金時，讓投資人過度介入經營的反面教材。

創業者不能不學：組織內鬥是讓公司無法成功的關鍵因素之一。不只投資人，經營團隊的內鬥也是創業失敗的排行榜上的前三名。

塔克的敗筆：缺少共同創業的律師二把手

但是塔克沒有找到能完全站在自己立場的「律師好幫手」，這點是他直接導致創業無法繼續的敗筆。在創業中，創業者需要有「理解你在做什麼」的律師幫忙把關，避免像電影中後來塔克改良的汽車，會被用合約、訴訟阻止他生產銷售。

當然法律內容過度複雜，創業者不是不能學，而是不該自己花時間學，應該集中精神創業！但是必須有專業人士負責把關：

合約需要有人嚴格審閱。
公司股權、公司架構需要有人協助規劃。
公司經營階層有人搞內亂，當然需要平亂。
商業模式合法性不能弄不清楚。
競爭對手各種法律打壓，要有人鎮得住。

創業家必定需要一個能幫忙創業的法律最佳二把手，就像我常說的：「找對人諮詢請益很重要，能夠幫助獲利，才是專業的商務律師！」

以社會崇尚的標準來看，塔克是個聰明的天才，但是個不夠精明的創業家。電影尾聲塔克說：「好點子才是關鍵」，而他想盡辦法大膽槓桿尋找資源執行打造汽車的實踐，代表了創業者盡情想像、不怕困難，克服逆境努力實踐的樣貌。

我在聽取創業家的募資簡報時，總是會鼓勵：「大膽作夢，犯錯學習，快速修正」 因為夠大膽才有可能突破現在的想像邊界，實際動手做了才知道跟想像的落差，小步快跑隨時跟上市場變動，就算成功率僅有5%的創業夢想，也能有機會得以實現。

《Tucker》是部真人實事的改編電影，最後的遺憾是，塔克若能好好的找個律師，幫他詳細審閱投資合約，提醒商務營運中需要注意的關鍵，那他的後勢絕對難以想像！但是他的成就，打造世界上第一輛具有主動轉向頭燈、美國第一輛標配安全帶、大膽採用符合流體力學車身造型、後置燃汽渦輪引擎的革命性創新車款，也成為現今古董車市場裡，極端搶手難得的夢幻名車。他讓產品發光、讓早期投資人開心、讓員工感到光榮，從這個角度來說，沒有人能說他的創業是失敗的！他的光芒，耀眼流傳。

商業是由夢想創造出價值的流程，而法律是最實際的程序演繹，空中樓閣終究要配合實際，創業者想要能繼續專心營運企業，只有讓法律協助商業才是完美的組合！

責任編輯：陳建鈞

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（觀點文章呈現多元意見，不代表《數位時代》的立場

當GPU不再是唯一主角，記憶體為何躍上AI舞台中央？

過去，半導體的焦點多圍繞在晶片，例如CPU、GPU跟AI加速器等，市場普遍認為，晶片運算能力是左右科技產業發展速度的關鍵，但在進入生成式AI世代後，產業逐漸發現另一個事實：真正限制AI效能的瓶頸不是運算，而是資料能否快速被存取與傳輸。

從大型語言模型訓練，到AI推論、代理式工作流程（Agentic Workflow），甚至未來的機器人與自駕車，龐大的資料流量正持續推升對高頻寬、低延遲、高容量記憶體的需求，讓記憶體產業從過去相對標準化、以價格競爭為主的市場，逐漸轉變為AI基礎建設的重要核心。

「仔細觀察AI應用服務會發現，大多數工作負載都被頻寬限制。」美光科技全球業務執行副總裁Mike Cordano認為，記憶體是突破（頻寬）瓶頸的關鍵，也讓AI競賽從晶片算力升級到記憶體與儲存架構的系統級競爭。這樣的產業洞察，也正是Mike在歷經二十餘年的儲存產業資歷，加上四年半的創投生涯後，選擇加入美光的核心原因之一：在AI重塑產業結構的浪潮下，記憶體將成為這波成長最直接的動能所在。

從零組件供應商到策略夥伴，記憶體共創時代來臨

AI的崛起，正在改變記憶體廠商與客戶的關係。

過去，記憶體產品多是標準化元件，客戶關注的是價格、供貨與規格；合作模式也偏向短期採購與交易導向。然而隨著AI系統規模愈來愈大，從資料中心、雲端平台到終端裝置，記憶體已經成為決定系統效能的重要關鍵，也因如此，越來越多企業將記憶體視為「策略性資產」，而非單純零組件。

Mike表示：「現在，我們跟客戶合作的時間跨度改變了，在產品正式上市前三到四年便開始合作，從系統架構階段就共同規劃未來需求。」例如，美光科技與NVIDIA共同研發的資料中心所使用的低功耗記憶體，便是雙方提前多年展開深度合作（co-design）的成果。

值得特別注意的是，美光科技除從技術層面與晶片製造商等夥伴共創產品，也在需求層面與客戶進行密切合作，例如，將過去較無約束力、期限僅一年的長期協議（LTA）轉變成為期五年、條款更具約束力的策略性客戶協議（SCA），藉此掌握客戶的未來需求，進而在技術層面做更深度的合作。Mike坦言，深度協同設計是高成本的投入，美光的做法是先廣泛進行市場感知，理解不同場域的需求方向，再與生態系統中的夥伴們展開客製化合作。

從裝置導向轉為Token導向，AI浪潮重寫記憶體成長模式

除了合作模式改變，更大的典範轉移是需求的改變。

Mike解釋，過去記憶體需求跟PC、手機跟伺服器出貨量息息相關，但在AI新世代，推動記憶體需求成長的核心不再是設備數量，而是AI模型所產生的運算與資料消耗量。「AI產業逐漸走向以『Consumption』或『Token』為主的新經濟模式，每一次的模型運算都需要消耗大量的記憶體跟儲存資源，這意味著，即使設備銷量成長趨緩，記憶體需求仍可能持續上升。」

更重要的是，AI應用正從資料中心外擴至手機、PC、自駕車與機器人等場域，儘管不同場域對記憶體的需求不盡相同，但是，Mike認為：所有AI裝置都存在三項共同需求：更快的速度、更大的容量，以及更高的能源效率。

正如Mike在受訪時提到的：「我們最大的挑戰，是如何與客戶和整個生態系保持高度一致，一方面創造供給與產能，另一方面持續推動技術創新。」可以預期，在接下來的五年，記憶體產業面臨的挑戰不僅僅是擴展產能，而是如何與客戶共同規劃需求、同步投入技術創新，而這也是美光科技積極經營AI生態體系的原因。

總的來說，AI帶來的改變，不只是算力提升，而是重新定義整個運算架構：過去，記憶體被視為支援運算的基礎元件；現在，則是決定AI效能、能源效率與創新速度的關鍵資源；當產業競爭從晶片性能延伸到資料流動效率，從裝置數量轉向Token消耗量，記憶體的重要性也將隨之水漲船高，對美光科技來說，這將是其從供應商走向AI生態系核心夥伴的關鍵角色轉變。