致青年創業家們:你要發明火箭,還是開汽車?

2020.07.09 by
廖家欣
廖家欣 查看更多文章

台灣女性企業家和連續創業家,生活市集、松果購物、365 超市共同創辦人,現任上櫃電商創業家兄弟總經理。關注網路新創、電子商務、女性賦權、科技女力等議題,專精於數位行銷領域,並擅於剖析商業數據洞察商機與制定策略。

致青年創業家們:你要發明火箭,還是開汽車?
sdecoret via shutterstock
不完美、陽春的「最小可行性產品」,是新創公司成功的第一步。即使失敗也能透過市場回饋與數據變化,驗證再修正,不斷尋找切入市場的機會。

隨著網路和智慧型手機的興起,讓許多的青年創業家得以有實現夢想的舞台與機會,網際網路也顛覆了一切傳統產業的時代。在網際網路的時代中,電子商務、Airbnb、Uber、Facebook、Google、抖音等造就了新經濟,過去從教科書上所看到的商業策略理論,以及傳統產業的習慣思維與信念,是否已不再適用於現今的時代?

發明火箭還是開汽車?市場有可能不是你想的那樣

如果問大家想要發明火箭還是開汽車?一般人都會選擇發明火箭,因為聽起來比較酷。在大企業端的做法與企業戰略目標也是如此,大公司會願意投入的勢必不是一個小的專案或事業。通常大公司要的是一個「火箭般的新創」,大公司所能夠投入的資金、人力、資源都相對較多,所以預期的成果以及投資報酬率也相對高。在這個情形下,大公司會往「發明火箭方向」去進行產品的規畫,也會具有相當的組織與團隊,而且這些組織與團隊的人可能都是「高手」、「大咖」,也就是由富有經驗的主管來擔任,主要的組織和策略方向也依賴這些人過去的成功經驗。

但是一個火箭的發明,可以投入的資源會有多少?需要規畫的面向又有多少?再來在發射火箭前所需要反覆測試要多完整?除了事前的各種準備之外,當火箭要發射時又需要多大的動力與燃料投入?當然,這些都是時間與資源上分配的問題,但是,真實的狀況是,當你在打造火箭的時候,你已經設想了火箭發射後會發生的事情,但是市場極有可能不是你所設想的那樣。

成功的新創公司,通常是抱持著「開汽車」的心態多過於造火箭。
4 PM production via shutterstock

新創公司要能夠「放下虛榮,擁抱失敗」

倘若火箭每一次發射都需要這麼高的成本,那麼,這個創業項目註定不會是新創公司可以玩的起的,也輪不到資源匱乏的新創公司來造火箭,但是在網路數位化的時代中,我們可以看到許多新創公司不停的創造出大公司無法創造出的火箭,很重要的是,新創公司能夠「放下虛榮,擁抱失敗」,而成功的新創公司通常是抱持著開汽車的心態多過於造火箭。

推薦閱讀:注定失敗的創業家人格

早在筆者創業的那個年代,您能夠想像網站功能很陽春,而且很多機制都是透過「人工」和「手動」的嗎?雖然很陽春,但最終卻成為了創業家眼中「最小可行性產品」。事實上,創業家能提供的資源並不多,時間就是最寶貴的,比起將網站機制用的更完整,我們更急於將產品推向市場,直接驗證我們的創業想法是否可行。

商品數少、功能介面陽春等都像是一個剛起步的網站,即使作法如此陽春,它還是可以運作、發揮功效。假如在一個大公司內部創業,大部分的人是沒有勇氣提出這個「最小可行性產品」概念的,因為通常老闆都不會同意,這背後意味著有極高的失敗風險。因為一看就是「一個不會成功的網站」,但在我們眼中,「很醜」、「陽春」卻是新創公司成功的第一步。

所謂的不完美正代表著你帶領團隊的方式,也是以最少的時間和人力、物力去搭建出一個最小可行性的產品。如果失敗了,也沒有關係,你還有根據市場回饋、數據變化快速進行修正的機會,透過驗證後再次修正,即可以再次快速的推向市場,並再驗證再修正,如此地不停循環。

推薦閱讀:創業最浪漫的事

創業如果是一場牌局,要用最低的成本去看牌

新創公司所擁有的資源很匱乏,大多數的新創公司在第一年就會面臨倒閉的可能。
根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心的統計指出,一般民眾創業,一年內倒閉的機率高達90%,如果創業像一場牌局,創業家要做的事情,就是用最低的成本去看牌,因為越早知道底牌,你需要下注的籌碼越低,你能得到的學習和驗證就越多,同時你需要在你的籌碼耗盡前,盡快找到pivot(軸心),這才是創業家精神。

團隊在做產品的時候,想的不是要做火箭,而是秉持著創業家精神想辦法「把破車開成跑車」,但這個前提是團隊內部要能接受,外加我們「車況」很多地方都不完美;團隊要能接受,不完美是正常的,不完美是一種trade-off,因為我們選擇了將資源放在其他的面向上了,就這樣破車也能變成Toyota。

現在接觸了許多青年的網路創業家,看到其實很多都已經非常能接受這種「開破車」的思維,在網路公司的人平均年齡層都很低(像在生活市集平均年齡30歲、松果購物平均年齡27歲)。

現在的年輕人反而喜歡和擁抱這種「滾動式實驗」的精神,而不是「老闆說了算」的權威管理模式,一間具有創業家精神的公司,需要實現跨部門團隊的整合,確保團隊中的每一個成員都能面向市場,得到市場的反饋,數據是公開透明且共享的,一旦有任何的idea,應該是能迅速拋向市場得到驗證,而不是依照職位高低、資歷深淺,也不是依賴天才、創辦人。

在網路世界中,我認為一個團隊真正需要的不是天才,而是務實、努力、願意把手弄髒、用心去面向市場的人才。

責任編輯:陳建鈞

《數位時代》長期徵稿,針對時事科技議題,需要您的獨特觀點,歡迎各類專業人士來稿一起交流。投稿請寄edit@bnext.com.tw,文長至少800字,請附上個人100字內簡介,文章若採用將經編輯潤飾,如需改標會與您討論。

(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場

每日精選科技圈重要消息