玉山金獲客鎖定這一招!董事長黃男州分析3大模式打造金融生態圈
玉山金獲客鎖定這一招!董事長黃男州分析3大模式打造金融生態圈

「雖然會增加競爭,但餅會長得更快。」面對將開業的三家純網銀,玉山銀行董事長黃男州,在法說會上一派輕鬆說道。

玉山新領導梯隊正式成形,六月董事會上,宣布原玉山金控總經理黃男州,升任玉山銀行董事長,總經理一職由前玉山金控財務長陳美滿升任,玉山銀行總經理則由前玉山金控策略長陳茂欽升任。上週五的(14日)的董事會中,也通過提名台大資訊工程學系教授張智星,擔任科技長。

玉山金
圖/ 玉山銀行

接下來,玉山發展金融科技的策略是什麼?黃男州給出了關鍵字——「生態圈」。

獲客模式轉變,黃男州:會有更多生態系出現

黃男州認為,銀行在轉型過程中,「場景金融」的發展,會是接下來的重點,而要把金融服務融合到場景中,銀行必須尋找更多合作夥伴,建立出金融生態圈,他預言接下來:「會有更多生態圈的合作,更積極的出現。」

要建立生態圈的前提,是銀行服務本身要先數位化。以玉山金來說,截至今年第2季,信貸、基金、外匯、信用卡申辦等交易超過6成在數位通路完成,「數位應用越來越多,顧客分行去得少,」黃男州認為,必須透過線上線下全通路應用,來經營數位時代下的顧客關係。

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玉山銀行董事長黃男州認為,銀行在轉型過程中,發展生態系,會是接下來的重點。
圖/ 賀大新/攝影

過去,「信用卡」是銀行主要的獲客工具,又以高額回饋、獨家聯名卡獲客效果最好,不過大打補貼價格戰,短期內雖能見效,卻不利於長期維繫顧客忠誠度。

今年以來,台新、國泰都紛紛提出金融生態圈規劃,透過把自家金融服務嵌入合作夥伴服務中,或是把各品牌服務集結到自家APP中,透過會員經營、點數、相互導客,經營數位獲客通路,那麼玉山金的策略又是什麼?

瞄準生態圈,從擅長的支付下手

發展生態圈,黃男州分析共有三大模式,分別是加入別人的場景的「銀行即服務(Banking-as-a-Service)」、自己建立平台的「銀行即平台(Banking-as-a-Platform)」以及銀行開放客戶數據的「開放銀行(Open Banking)。」

目前, 玉山會先鎖定銀行即服務的形式 ,把自家的金融服務,融入合作夥伴的場景中。

黃男州認為,玉山目前信用卡市佔第二、銀行兼營電支業務排第一,在「支付」這塊是有優勢的,會先與企業合作提供服務。

例如,今年七月玉山推出「行動付款通」服務,這是一款新型態的轉帳服務,電商業者可以透過API串接行動付款通,消費者在結帳時,只需要透過行動銀行App指紋或密碼安全認證,就能付款,不需要輸入轉帳帳號及金額,成為業界首創。

Touch ID
今年七月玉山推出「行動付款通」服務,讓消費者在結帳時,只需要透過行動銀行App指紋或密碼安全認證,就能付款。
圖/ shutterstock

目前也已經有線上遊戲、伴手禮網站等業者陸續導入,未來也會鎖定電商、外送、旅遊住宿等平台合作,好處是可以提升商店的訂單成功率,以及付款體驗。

玉山先前也推出全自動化貸款平台「e速貸」,結合人工智慧,最快58秒可以核貸,黃男州提到,電商業者可能會有融資需求,如果把「e速貸」串接到電商平台上,就能讓需要資金的顧客,快速取得。

此外,未來疫情趨緩國際旅遊復甦後,也可以將外匯業務,跟旅遊網站結合,讓消費者在訂行程時,順便換匯。

黃男州認為,生態圈要的關鍵,在於合作夥伴彼此要有強大的信任基礎,才能確保服務的穩定與安全,而玉山身為專業金融業者,「各行各業都可以跟我們合作,不會有競爭,」而以場景金融為基礎的生態圈,會是接下來玉山非常重要的數位策略。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #金融信託產業
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從地下室到演唱會都不卡!台灣大哥大如何解鎖全場景、有感升級的5G體驗?
從地下室到演唱會都不卡!台灣大哥大如何解鎖全場景、有感升級的5G體驗?

5G開台邁入第五年,戰場早已從「誰有5G」轉向「誰的5G好用」。夜市、演唱會、地鐵、商圈——這些人潮洶湧、訊號最容易卡頓的地方,才是檢驗網路品質的真實考場。要打造真正有感的5G體驗,靠的不是技術名詞,關鍵在於能否把網路資源變成看得見、用得到的流暢速度。

台灣大哥大擁有最大5G黃金頻寬,以及高覆蓋率的NRCA載波聚合領先技術,為網路傳輸佈局暢行無阻的地圖,打通每一個收訊死角,再加上OpenSignal權威認證背書,不僅是技術成績站得住腳,更讓用戶日常生活使用有感提升。

全台獨家最大頻寬100MHz,讓5G跑得快又穩

要解析5G效能優劣,關鍵在於「頻寬」配置。頻寬就像道路的寬度,直接決定數據傳輸的承載容量。頻寬越寬,越能支撐大量用戶同時連線,確保下載、串流、直播等應用維持順暢體驗,避免因流量壅塞導致服務中斷。簡言之,頻寬就是撐起網路用戶體感的關鍵。

台灣大哥大目前在全球主流5G黃金頻段3.5GHz上,獨家取得全台最大100MHz頻寬資源,達到頻譜配置的頂規水準。實測結果顯示,在理想條件下,此頻寬配置可擁有高達2Gbps下載速率。

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圖/ shutterstock

同時,台灣大哥大也已在全台超過2,000處熱點完成5G黃金頻段基地台升級。因此即使遇到夜市商圈、大型演唱會、跨年活動等高密度人流聚集場景,當用戶數量暴增、頻寬需求激增時,完整的基礎建設布局仍能確保訊號不中斷、網速不卡頓。

打通收訊死角,體驗有感不只是口號

除了速度與流量,5G還有一項棘手難題——涵蓋死角與訊號穿透力。特別是在室內深處、地下室等場域,即使該處已有5G涵蓋,實際使用仍有可能無法完全避免的卡頓或不穩狀況。

原因在於5G高頻段雖速度快,但穿透力弱,容易因手機功率有限而發生不穩定的情況。對此,台灣大哥大結合700MHz低頻段的穩定性優勢,以互補式的高低頻協作架構,強化訊號深度與廣度。換言之,在戶外大場景跑得快,在室內密閉空間也能收得到。

NRCA自動切換最佳頻段,上網不怕訊號塞車

台灣大哥大的核心技術優勢,還有NRCA(New Radio Carrier Aggregation)載波聚合技術;NRCA讓行動裝置能同時使用多個頻段上網,如同多車道高速公路,讓資料流在不同頻段間靈活切換,兼顧高速率與深度覆蓋率。當某一頻段出現壅塞,系統能自動將資料流量轉至其他頻段傳輸,以提升整體承載效率與傳輸穩定性。

自2021年率先佈建高低頻NRCA,目前已有超過六成基地台支援這項技術,有效壓縮延遲、提升連線穩定度、強化訊號覆蓋與穿透。此外,合併台灣之星後,台灣大哥大更將全球主流5G黃金頻段3.5GHz的60MHz與40MHz頻寬合併,打造業界最大100MHz,為全台唯一同時整合5G高高頻與高低頻NRCA的電信業者,在5G網路體驗與穩定度領先同業,達到頻譜配置的頂規水準。

隨著短影音、直播、雲端工作等即時傳輸需求爆炸成長,用戶對「穩定滑順」的網路依賴不斷提高。台灣大哥大領先的NRCA載波聚合技術,正好回應用戶需求,無論是在捷運上滑臉書,還是在人聲鼎沸的夜市直播吃美食,都能享受多場景流暢切換的優質5G體驗。

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圖/ shutterstock

優質有感體驗,經國際權威OpenSignal認證

根據國際第三方認證機構OpenSignal於2025年6月公布的行動網路體驗報告,台灣大哥大在「可用率」、「5G影音體驗」與「整體影音體驗」三項用戶有感的指標上獲得第一名。所謂可用率,意指用戶隨時隨地都能連上網路,關鍵時刻訊號不缺席,不論身處室內或移動場景,都能穩定連線不中斷;同時,良好的影音體驗指標,則代表用戶在觀看影片、雲端會議或滑短影音時,能享有畫質流暢、連線穩定、不易中斷的完整體驗。OpenSignal向來以實測數據為依據,其認證結果可視為對 5G 體驗品質的權威背書。

今年第一季,OpenSignal也針對合併電信後的網路表現進行評比。自2023年底台灣大哥大與台灣之星完成合併後,其在涵蓋體驗的評分顯著提升,並在品質一致性指標上維持82~84%的穩定水準。相較其他合併案例,台灣大哥大是體驗提升幅度最大、整體穩定性維持最佳的合併業者,顯見其網路品質、營運韌性與整合效率。

5G技術是否能成為使用者真正信賴的基礎,關鍵在於能否在生活場景中「被感受到」。台灣大哥大以完整的頻寬資源、彈性技術架構與佈建策略,從速度到穩定、從戶外到室內,打造順暢5G體驗,可期待在這場長期5G競賽中,成為用戶最仰賴的行動網路選擇。

有關更多相關資訊,請查詢網站:https://www.taiwanmobile.com/content/event/nrca/index.html

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