在中國做網路拍賣，先天條件就不佳，買賣雙方的誠信、金流和物流等牽涉做網上交易的環境是否成熟，從一開始就引起質疑，但是在中國投入網路拍賣的業者和買賣雙方，卻是有增無減。
每7秒賣掉一件，每天做400萬人民幣
目前居於第一大拍賣網站的易趣（www.eachnet.com），就擁有440萬註冊會員。「網路拍賣就是開店做生意，許多人都把易趣當成創業的地方，這裡好比是市場，」易趣財務長鄭錫貴興奮地說，「每7秒賣掉一個東西，每天營業額400萬人民幣（約1000萬台幣）。」
鄭錫貴於2001年加入美國eBay，近兩年代表eBay到亞洲開拓市場，收購韓國、台灣和中國三地網路拍賣公司。eBay甫於2003年7月以1.5億美元收購易趣，做為進軍中國市場的基礎。
這是eBay在亞洲的第二波攻擊，而且這回志在必得。eBay在亞洲的第一次出手是在日本，當時挾著龐大的品牌和資金出招，但因為啟動時間落後日本雅虎一年有餘，最終稱臣退出。
捲土重來，eBay在亞洲採用購併策略，並瞄準市場尚未底定、使用人口仍快速成長之地。「美國的網路拍賣人口年紀較大，交易商品多是自己的收藏品，亞洲的網路拍賣人口較年輕，特別是台灣和大陸，有許多大學生和剛畢業的，交易以流行飾物和3C產品為主，」鄭錫貴比較。
許多易趣會員經由買賣累積經驗後，乾脆自行批貨，在上頭開店，把正職轉為在易趣上經營生意。「一位大學畢業生月收入大概4000塊人民幣，開店卻有機會賺到1萬，自然大家都有興趣，」鄭錫貴舉例，一位從上海復旦大學畢業的女生，原本在外商公司收入也不錯，但最近辭了工作，在易趣開服飾店。目前易趣有超過5萬家「個人店面」（資格不限，但店面僅有產品訊息）以及5000家「付費店面」（店面可有自己的公告欄並連結到相關網頁，但賣方先前在易趣的交易信用紀錄達3顆星才能申請）。
有趣的是，在中國想開網路商店的，沒有明顯學歷限制。一位二手貨手機店家，只有高中畢業，但生意很好，連父親都下來幫忙，負責收錢和寄包裹，家裡另外還雇用7個下崗工人。「網路創造了就業機會，」鄭錫貴笑著說。
創造就業機會，也考驗誠信水平
中國的信用卡發卡量還不及200萬張，線上付款並不方便，所以多數交易是透過派人送貨，貨到付現的方式進行，因此完成交易所需的人力偏高，但也因為後段是採取面對面方式付款，緩和了徵信機制欠缺（銀行帳戶和信用卡付款資料）所可能帶來的誠信問題。
即便如此，有關網路交易詐騙的消息，未曾斷過。易趣目前是採用身分証號碼、信用卡卡號或手機門號等做認証，並設立買家保證基金，對受騙買方最高賠償達2000人民幣。
日裔美籍社會學家福山（Francis Fukuyama）在《誠信》（Trust）一書中曾指出，中國、法國和義大利，是屬於社會互信程度較低的國家。網路交易卻是高度建立在互信上的行業，為了解決誠信問題，新公司因此有了機會。
不能盡抄美國，不急著今天就賺錢
「改革開放初期是讓一小部分人先富起來，現在是要讓誠實的人先富起來，」從事B2B電子商務的阿里巴巴創辦人馬雲強調。由阿里巴巴投資1億人民幣的淘寶（www.taobao.com），鎖定網路拍賣業務，在2003年5月推出。
馬雲指出，電子商務在中國要因地制宜，不能照收美國概念，中國因為商業環境不成熟造成許多資訊不透明，網路要作的是提供資訊消除死角，而不在完成交易。以阿里巴巴為例，買賣雙方在上頭找到彼此後，可用電話或面談再進一步討論，不一定在網路上完成所有動作。
淘寶等於是C2C版本的阿里巴巴，而為了擴大產品項目增加資訊量，淘寶更喊出「3年免收交易手續費」口號，爭取更多賣家到淘寶開店。一般拍賣網站會向完成交易的賣方收取手續費，這是拍賣網站最主要收入。
淘寶雖不收手續費，但買方可將貨款交由淘寶代收，淘寶再發訊息給賣方出貨，等買方收到貨確認後，淘寶再將貨款交給賣方。過程雖然較麻煩，但對買賣雙方都有保障。至於這麼做，淘寶到底要賺什麼，馬雲笑著說，「先試試中國的拍賣模式會走出什麼路，別急著賺錢。」
美國eBay在C2C個人拍賣做成功後，由於網站流通性（liquidity）強，許多中小企業乾脆把自己公司連結到eBay上，開起店來，東西更好賣，eBay順勢幫許多公司完成B2C業務。
在中國，離這一天還早，但方向卻不偏。「當務之急，還是先把個人開店的部分做好，」鄭錫貴指出，「但我們不會只做這件事，eBay從不限制自己只是拍賣網站，易趣也不是。」
中國的信用稽核環境還不成熟，但隨著更多電子商務網站取得知名度並進而取得信任，整個交易革命的起點，以及全民盼富所帶動的改變，很可能先從這裡開始。
