美妝品牌軒郁掛牌上櫃!總經理:下一波動能將來自中國、東南亞跨境電商

2020.10.20 by
程倚華
美妝品牌軒郁掛牌上櫃!總經理:下一波動能將來自中國、東南亞跨境電商
程倚華攝影
軒郁國際在今天正式掛牌上櫃。展望未來,軒郁期許能近一步提高來自東南亞與中國的海外市場營收。

旗下擁有「SEXYLOOK」西西露、「MIRAE」未來美、「LUDEYA」露蒂雅以及「Dr. May」美博士4大美妝品牌的軒郁國際,在今天(20)正式以每股新台幣96.9元上櫃。

在日前競拍時,底價為80.08元,最低得標價為123元,最高得標價為200元。回顧今年上半年成績,軒郁營業收入為5.87億元,毛利率為68.73%,每股稅後盈餘(EPS)為4.10元。

「非常緊張,也很興奮,」總經理楊尚軒這樣形容正式敲鑼上櫃的心情。

今年全球市場受到新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)疫情衝擊,但反而帶動了軒郁在電子商務以及海外市場的發展。

「由於我們過去在線上、數據上的耕耘,在今年就得到一個很棒的支持。」他提到,在今年第二季,來自自有電商平台iQueen(愛女人購物網)的營收占比約是整體的54%,如今已經成長到65%。來自海外的營收佔比,也由第二季的12%提升至20%。

在數位行銷方面,軒郁過去幾年從DMP(Data Management Platform,數據管理平台)、CDP(Customer Data Platform,消費者資訊彙整平台)皆有投入。透過蒐集來自電商平台、企業內部資訊等等數據,描繪出消費者輪廓,進而開發相關的商品、投放個人化廣告。近年來,軒郁之所以能不斷成長,楊尚軒歸功於過去幾年在數據分析的投入見效。

「大家都說台灣市場小,但我們的目標不是只在台灣,」接下來,楊尚軒期許東南亞、中國市場能成為軒郁的下一波成長動能。「希望海外市場佔比提升到5:5。」

軒郁國際在今日正式上櫃掛牌。
程倚華攝影

在台團隊遠端操作東南亞市場,找來當地人助陣更接地氣

談到海外市場的佈局,楊尚軒說,也曾考慮前進歐美市場。然而後來發現,東南亞與中國市場氣候與台灣類似,對於面膜功效的需求比較相似。另外,這兩個市場對面膜的使用方式也很熟悉,相較於歐美市場,教育成本相對更低。不過,在東南亞與中國市場,軒郁的操作方式略有不同。

像是在東南亞市場,目前在馬來西亞、泰國、越南皆有當地的iQueen電商平台,站上銷售的商品與台灣的產品項相同,都是由軒郁內部負責商品研發,並與台灣代工廠合作量產的產品。也是由台灣團隊負責東南亞市場的電商、行銷操作。

楊尚軒分享,目前在軒郁台灣團隊中,有10%以上的同事是負責數據分析。「數據是我們的核心,不管是前端、中期、後端都是非常重要的。」

而為了要讓東南亞當地的電商、行銷操作更「接地氣」,在台灣的軒郁數據團隊中,包含了來自馬來西亞、越南、泰國這些國家的當地人。未來,軒郁也將持續擴大在台灣的數據團隊。

楊尚軒期許東南亞、中國市場能成為軒郁的下一波成長動能。
攝影/賀大新

中國市場全球第一,軒郁成立深圳子公司深耕

依據中商產業研究院《2019年面膜行業市場發展前景及投資研究》報告指出,近年來,中國已成為全球面膜最大市場,占全球面膜市場最高達47.6%。

在過去幾年,軒郁也嘗試以東南亞模式經營中國市場,將台灣研發、生產的產品用跨境電商賣到中國。「但經過幾年的努力後發現,這個市場夠大,可以做當地的開發、當地的配置。」

因此,軒郁也在2018年成立了深圳子公司,並在當地成立小型的數據團隊與商品開發團隊,要直接在中國針對在地市場消費者的需求開發商品,並在中國當地生產製造。「由於中國量體太大,如果都用進口不見得划得來。」充分展示了要進軍中國市場的決心。

放眼中國市場情勢,楊尚軒認為,由於如今天的政治環境,加上中國獨特的電商營運模式,讓軒郁在當地市場的控制度較低。「我們樂觀,但還是要更謹慎(經營)。」

責任編輯:蕭閔云

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