對台灣內容創作者來說，如何將本地內容「出海」和「變現」，是最重要的兩大課題。去年底舉辦的「亞洲新媒體高峰會」，特別邀來兩大國際平台Netflix和YouTube現身說法，分享台灣影視音產業如何善用國際平台擴大市場。會中同時也分享許多IP一源多用的成功案例，透過多元化模式，讓IP走向變現的最後一哩路。
個人化＋全球化，雙管齊下推廣在地內容
去年再創台劇高峰的《誰是被害者》，上架Netflix後創下Netflix華語原創劇的最佳收視成績，魅力襲捲海外各國，成了台灣本土內容借力國際平台的最佳代表。許多內容創作者好奇，如何才能與Netflix合作，把自製內容推到平台上，Netflix內容採購經理Jerry Zhang表示主要有三種方式。
第一是Netflix的原創自製內容，和當地拍攝團隊合作，Netflix則擁有全球獨家播映權，如韓國影集《屍戰朝鮮》。第二是由Netflix購買的內容，如電影《刻在你心裡的名子》，在海外就由Netflix獨家播映。第三是授權內容，如《我的婆婆怎麼那麼可愛》，透過公視授權，把內容帶到平台上。
當內容上架後，Netflix會進一步透過平台和大數據的優勢，把這些本土內容推廣給更多海外的收視族群，「我們稱之為『Personalization + Globalization』，也就是用個人化的服務，服務國際化的群體，」Jerry說。
以個人化來說，每一部登上Netflix的作品，不只有一種樣板海報，而是會製作十幾、二十種不同樣式的海報，吸引不同族群的目光。比如有人喜歡懸疑，就推播犯罪現場的圖片；有人關注情感，就用男女主角的圖片吸引。在全球化的部分，Netflix會將每部原創影集翻譯成超過30種語言字幕，讓更多觀眾有機會了解不同的在地內容。
此外，Netflix另外一個優勢在於產品特性，由於平台上擁有海量的好萊塢影片，更容易吸引觀眾點擊，Netflix在推廣好萊塢內容時，也會連帶推廣不同的在地內容，比如《誰是被害者》的圖片就與萊恩雷諾斯主演的《鬼影特攻：以暴制暴》排在一起，給了在地內容更多曝光機會。
有趣的碎片化內容，營造網路聲量
另一個受全球使用者青睞的國際平台YouTube，也是台灣內容創作者可以利用的絕佳跳板。YouTube大中華區策略合作夥伴資深總監陳容歆分享，在YouTube上，可以看到兩種不同類型的內容創作者，一個是PGC（Professionally-generated Content，專業生產內容），另一個是UGC（User-generated Content，用戶生產內容），兩者在內容出海上各有不同挑戰。
過去PGC習慣單一的發行傳播媒介，但隨著現在發行傳播的國際平台越來越多，PGC需要把商業模式變得更彈性化，了解不同平台的特性、需要創作怎樣的內容、吸引哪些族群。UGC則因為是素人從零開始的關係，大多會先以自己的個人經驗和生活體驗開始，未來要思考如何突破文化門檻，讓全球觀眾都能看得懂。
YouTube大中華區策略合作夥伴資深經理戴文琪，進一步分享PGC在YouTube上的操作。以合作夥伴Disney+來說，彼此其實不是直接的競爭關係，反而可以善用YouTube，在平台上露出預告片、幕後花絮、影評、精華片段（如：「關於鋼鐵人的10件事」）等延伸內容，引發觀眾興趣，進而創造更多網路聲量、炒熱話題，最終導流到Disney+按下訂閱。
不只PGC，這樣的模式延伸到所有IP都可行，「大家認為出海就是賣IP，但在這之前你有哪些助攻要素？先為自己創造網路聲量，透過YouTube養用戶，並且拿到實質數據，進而說服買方，你做的內容非常好，」戴文琪說。
YouTube大中華區策略合作夥伴經理黃少宇，則以同為中文的中國內容成功出海的範例，分享他們如何打破語言藩籬。首先是「在地化」，除了翻譯字幕、配音等基本要素，就連製作當地觀眾喜歡的影片封面、頻道上的社群經營也非常重要，做好在地化，觸及的觀眾可落差3-16倍之多。
第二是「頻道經營垂直化」，精準劃分TA，用多頻道的策略觸及不同類型的用戶。比如「芒果TV心動頻道」主打喜歡看戀愛甜寵劇的年輕女性市場，而「電影大劇院」頻道則主打偏好懸疑、歷史的25-54歲男性觀眾。面對不同國家也需建立不同頻道，例如騰訊在YouTube上就有多達十個頻道，每個頻道都針對當地觀眾的喜好量身訂做。
第三是「內容碎片化」，比如把長篇幅的電視劇中切成碎片，讓觀眾好吸收；又或是把劇中所有男女主角的吻戲剪成一部合輯、綜藝節目剪為多部精華上傳，這些小短片都是為了引起觀眾興趣，讓他們更有強烈動機去觀看正片。
一源多用，IP煉金術的最後一哩路
除了善用國際平台擴大聲量，在地IP如何透過多元化模式邁向變現的最後一哩路？韓國網路巨頭KAKAO集團旗下的網路漫畫與小說平台Kakao Page，手上握有多達7千個原創IP、8萬個作品IP，其中不乏《驅魔麵館》《梨泰院CLASS》《金秘書為何那樣》等多款大熱IP。Kakao Page TAIWAN 執行長吳明修表示，趁著熱度將 IP一源多用是重要的經營關鍵，像是把當紅小說、漫畫IP改編為劇集，或是從小說轉為網漫，「迅速做一源多用的轉換，為IP轉型做全方位的準備。」
作為專業的策展公司，時藝多媒體曾舉辦過TOMICA 50週年小汽車展、冰雪奇緣特展、海賊王、Marvel等強勢IP展覽，總經理林宜標以展覽的方式，說明IP的多元化利用，「除了賣門票外，還有很重要的部分是衍生性商品。」比如周邊商品、餐飲，有時商品收入甚至還能超越門票，此外也能轉化為表演，比如《我們與惡的距離》就從電視劇改編成舞台劇。
其實像這樣的IP多元化應用，《返校》也是經典代表之一。從一開始的遊戲出發，接著改編為電影、電視劇，也推出體驗展覽，將IP不停延伸應用，拉出長尾效應。
在變現路上，老牌IP如何因應網路世代，開啟多元化經營？日本三麗鷗營運長李明勳表示，過去三麗鷗大多用商品圈粉，比較不會用電影、卡通等媒體來經營，但年輕世代身處資訊爆炸的社會，必須要深入他們的社群才能繼續吸引眼球。因此日本總公司在2018年為Hello Kitty成立一個YouTube頻道，讓Kitty貓化身為YouTuber，影片內容包羅萬象，像是與粉絲互動、關心時事、貢獻社會福利等，透過數位轉型，為老牌IP注入新活水。
