【致股東報告書】聯發科蔡明介:積極佈局WiFi 7、搶進資料中心電源管理
【致股東報告書】聯發科蔡明介:積極佈局WiFi 7、搶進資料中心電源管理

聯發科2020年領先推出5G晶片,成最大5G智慧手機晶片供應商,帶動業績交出3,221億元歷史新高,年成長 30.8%,市調機構拓璞與Gartner雙雙統計聯發科技已是全球第4大晶片設計公司,並躍升至全球第8大半導體公司。

聯發科公佈最新4月營收4營收 365.72 億元,月減 8.91%,但仍為歷史第三高成績,在聯發科股價破千元後,市場憂心高通回歸下單台積電新產能下半年開出,將對聯發科帶來挑戰,加上5G手機需求疲弱,帶來諸多雜音。

不過,董事長蔡明介在10日公布的致股東報告書中仍十分樂觀,聯發科技的穩健表現是公司長年在關鍵技術投資與堅強執行力的成果,由於聯發科技擁有多元且高競爭力的無線通訊、類比、人工智能、多媒體與資料運算等技術,2020年驅動超過20億個裝置,廣泛使用在智慧型手機、智慧電視、路由器、筆記型電腦、Chromebook、智慧音箱、網路串流裝置、遊戲機與各類物聯網裝置上。

延伸閱讀:5G高速成長期已過,郭明錤:聯發科恐被高通搶市占!手機市場還面臨哪些衝擊?

智慧手機佈局:
蔡明介表示,聯發科與全球運營商及客戶緊密合作,全球主要安卓智慧手機品牌都採用聯發科天璣系列晶片,客戶出貨至中國、美國、歐洲等市場。

筆電佈局:
另外,新產品 5G 獨立數據晶片與英特爾(Intel)及國際運營商合作,打入筆記型電腦、網路用戶端設備(Customer Premises Equipment)等應用,2021年是大量產年。

Chromebook
宏碁主力Chromebook由廣達代工,今年大量採用聯發科平台。
圖/ 王郁倫攝影

蔡明介表示,聯發科技 WiFi 6 解決方案已經導入高階智慧型手機、高階路由器、千兆被動光網路(GPON)與高階電視,並跨入應用新領域,受到全球多家筆記型電腦與 Chromebook 品牌採用。

WiFi6量產,WiFi7研發中
此外,聯發科技更獲選為 WiFi 6E 的測試平台,並已開始積極投入下一世代 WiFi 7 投資,為未來技術升級做準備。

電源管理IC:
蔡明介指出,市場對電源管理的要求提高,聯發科技擁有完整的電源管理解決方案,2020年第4季度又宣布併購英特爾旗下 Enpirion 企業等級電源管理產品線,使策略性產品組合更完整,為未來高階企業級產品生意奠下基礎。

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聯發科天磯晶片出貨量加溫,去年5G平台勝高通。
圖/ 聯發科

他分析,全球電子產品需求提升,但產能有限,電源管理晶片成為另一個關鍵零組件,並穩健成長。聯發科技也積極佈局企業級市場,透過高速傳輸 SerDes 與資料運算技術,與客戶共同開發企業與資料中心等級客製化晶片。

展望未來,蔡明介指出,無線通訊、人工智能與 ARM 架構資料運算等領域將持續蓬勃發展,聯發科技將持續投資關鍵技術,相信多元化平台將產生綜效,在拓展各類市場時,能擁有獨特的競爭優勢。

以下為聯發科技致股東營業報告書
一○九年度營業報告書
各位股東女士、先生:
民國一○九年對全球半導體產業是具挑戰性的一年,上半年全球總體經濟受到新冠肺炎疫情影響充滿不確定性,下半年隨著各類電子產品需求回溫,全球半導體產業鏈面臨供貨吃緊的壓力。聯發科技在全球員工的齊心努力下,民國一○九年在業務拓展及財務表現方面,雙雙立下新的里程碑。
聯發科技充分展現技術領先地位,5G 及 WiFi 6 產品在市場起步初期即取得不錯的全球市占率,各項財務指標在新台幣升值的環境下,仍展現強勁的年對年成長。民國一○九年合併營業收入為新台幣 3,221 億,較前一年成長 30.8%,達到歷史新高,根據市調機構拓樸與Gartner 統計,聯發科技位居全球第四大晶片設計公司,並躍升至全球第八大半導體公司。在獲利表現上,公司年度毛利率連續第三年成長,達到 43.9%,年度營業利益金額相較前一年成長將近一倍,營業利益率較前一年成長 4.2 個百分點至 13.4%。每股盈餘達到新台幣 26.01元,較前一年成長 77%。
聯發科技的穩健表現是公司長年在關鍵技術投資與堅強執行力的成果,聯發科技多元且高競爭力的無線通訊、類比、人工智能、多媒體與資料運算等技術廣泛被使用在智慧型手機、智慧電視、路由器、筆記型電腦、Chromebook、智慧音箱、網路串流裝置、遊戲機與各類物聯網裝置上,在民國一○九年共驅動了全球 20 億個裝置,豐富全球消費者的日常生活,並展現聯發科技跨平台的優異全球競爭優勢,更替未來奠定穩固的基礎。
在市場拓展上,聯發科技持續推動各類產品進入新領域,民國一○九年推出一系列天璣(Dimensity) 5G 單晶片,其中高階天璣 1000 系列晶片成功導入數款 5G 手機。我們更與全球運營商及客戶緊密合作,全球主要安卓智慧手機品牌皆已採用天璣系列晶片,並出貨至中國大陸、美國、歐洲等市場。另外,新產品 5G 獨立數據晶片與英特爾(Intel)及國際運營商合作,拓展至筆記型電腦、網路用戶端設備(Customer Premises Equipment)等應用,預計民國一一○年進入量產。此外,WiFi 晶片需求受技術升級與全球遠端工作、遠端學習的趨勢而遽增,聯發科技的 WiFi 6 解決方案甫推出即跨平台導入高階智慧型手機、高階路由器、千兆被動光網路(GPON)與高階電視,並跨入應用新領域,受到全球多家筆記型電腦與 Chromebook 品牌採用。此外,聯發科技更獲選為 WiFi 6E 的測試平台,並已開始積極投入下一世代 WiFi 7 投資,為未來技術升級做準備。

陸續市場技術升級的同時也提高對電源管理的要求,聯發科技擁有完整的電源管理解決方案,在全球各類電子產品需求提升但產能有限的環境下,電源管理晶片成為另一個關鍵零組件,並穩健成長。另外,聯發科技佈局企業級市場,透過高速傳輸 SerDes 與資料運算技術與客戶共同開發企業與資料中心等級客製化晶片,並於民國一○九年第四季宣布併購英特爾旗下 Enpirion 企業等級電源管理產品線,這將使策略性產品組合更完整,並為未來高階企業級產品生意奠下基礎。此外,聯發科技更長期積極投入先進技術及新領域,投資金額每年攀升,民國一○九年研發費用高達 773 億台幣,其金額及佔營收比例在台灣上市公司中名列前茅,為研發型企業的代表。在享譽晶片設計領域奧林匹克大會之美稱的國際固態電路研討會(ISSCC)上,聯發科技集團是唯一連續 18 年論文入選的台灣公司,亦榮獲全球半導體聯盟(GSA)頒發「亞太傑出半導體企業獎」,這是公司第八年獲得此項殊榮。
聯發科技除專注本業外,永續績效也與本業表現呈正向連結,獲得外界好評。在企業公民大獎「天下企業公民奬」及「台灣十大永續典範企業獎」中都擁有亮麗的表現,為歷年來最佳成績。公司致力打造兼顧高效率及低耗能的晶片,為全球節能環保貢獻心力。籌辦「智在家鄉」數位社會創新競賽以及各級學校的人才培育計畫,長期致力推動科技教育與科技普及,善盡企業社會責任的品牌形象也廣獲肯定,連續六年榮登「台灣十大全球品牌」榜單,是台灣半導體公司唯一進入排名的公司。而致力開創女性友善職場,也獲得竹科推動職場工
作平權優良事業的最高榮譽特優獎。
展望未來,我們相信無線通訊、人工智能與 ARM 架構資料運算等領域將持續蓬勃發展,聯發科技將持續投資關鍵技術,相信堅強技術組合與多元化平台產生的綜效,讓我們在拓展各類市場時,能擁有獨特的競爭優勢。聯發科技將秉持一貫的執行力,持續創造產品價值,並廣納全球人才,與全球半導體供應鏈及客戶在各類產品深度合作,與客戶們一同成長,進以持續提高股東價值。最後,再次感謝各位股東長期以來的支持與愛護。
董事長:蔡明介

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #聯發科
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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