聯發科蔡明介：佈局WiFi 7、搶進資料中心電源管理，發揮多元平台力|數位時代 BusinessNext

【致股東報告書】聯發科蔡明介：積極佈局WiFi 7、搶進資料中心電源管理

聯發科2020年躍居全球前8強半導體企業，但面對2021年，董事長蔡明介指出，去年併購英特爾 Enpirion 電源管理產品，有助於打入高階企業市場。

聯發科2020年領先推出5G晶片，成最大5G智慧手機晶片供應商，帶動業績交出3,221億元歷史新高，年成長 30.8%，市調機構拓璞與Gartner雙雙統計聯發科技已是全球第4大晶片設計公司，並躍升至全球第8大半導體公司。

聯發科公佈最新4月營收4營收 365.72 億元，月減 8.91%，但仍為歷史第三高成績，在聯發科股價破千元後，市場憂心高通回歸下單台積電新產能下半年開出，將對聯發科帶來挑戰，加上5G手機需求疲弱，帶來諸多雜音。

不過，董事長蔡明介在10日公布的致股東報告書中仍十分樂觀，聯發科技的穩健表現是公司長年在關鍵技術投資與堅強執行力的成果，由於聯發科技擁有多元且高競爭力的無線通訊、類比、人工智能、多媒體與資料運算等技術，2020年驅動超過20億個裝置，廣泛使用在智慧型手機、智慧電視、路由器、筆記型電腦、Chromebook、智慧音箱、網路串流裝置、遊戲機與各類物聯網裝置上。

延伸閱讀：5G高速成長期已過，郭明錤：聯發科恐被高通搶市占！手機市場還面臨哪些衝擊？

智慧手機佈局：
蔡明介表示，聯發科與全球運營商及客戶緊密合作，全球主要安卓智慧手機品牌都採用聯發科天璣系列晶片，客戶出貨至中國、美國、歐洲等市場。

筆電佈局：
另外，新產品 5G 獨立數據晶片與英特爾(Intel)及國際運營商合作，打入筆記型電腦、網路用戶端設備(Customer Premises Equipment)等應用，2021年是大量產年。

蔡明介表示，聯發科技 WiFi 6 解決方案已經導入高階智慧型手機、高階路由器、千兆被動光網路(GPON)與高階電視，並跨入應用新領域，受到全球多家筆記型電腦與 Chromebook 品牌採用。

WiFi6量產，WiFi7研發中
此外，聯發科技更獲選為 WiFi 6E 的測試平台，並已開始積極投入下一世代 WiFi 7 投資，為未來技術升級做準備。

電源管理IC：
蔡明介指出，市場對電源管理的要求提高，聯發科技擁有完整的電源管理解決方案，2020年第4季度又宣布併購英特爾旗下 Enpirion 企業等級電源管理產品線，使策略性產品組合更完整，為未來高階企業級產品生意奠下基礎。

他分析，全球電子產品需求提升，但產能有限，電源管理晶片成為另一個關鍵零組件，並穩健成長。聯發科技也積極佈局企業級市場，透過高速傳輸 SerDes 與資料運算技術，與客戶共同開發企業與資料中心等級客製化晶片。

展望未來，蔡明介指出，無線通訊、人工智能與 ARM 架構資料運算等領域將持續蓬勃發展，聯發科技將持續投資關鍵技術，相信多元化平台將產生綜效，在拓展各類市場時，能擁有獨特的競爭優勢。

以下為聯發科技致股東營業報告書
一○九年度營業報告書
各位股東女士、先生：
民國一○九年對全球半導體產業是具挑戰性的一年，上半年全球總體經濟受到新冠肺炎疫情影響充滿不確定性，下半年隨著各類電子產品需求回溫，全球半導體產業鏈面臨供貨吃緊的壓力。聯發科技在全球員工的齊心努力下，民國一○九年在業務拓展及財務表現方面，雙雙立下新的里程碑。
聯發科技充分展現技術領先地位，5G 及 WiFi 6 產品在市場起步初期即取得不錯的全球市占率，各項財務指標在新台幣升值的環境下，仍展現強勁的年對年成長。民國一○九年合併營業收入為新台幣 3,221 億，較前一年成長 30.8%，達到歷史新高，根據市調機構拓樸與Gartner 統計，聯發科技位居全球第四大晶片設計公司，並躍升至全球第八大半導體公司。在獲利表現上，公司年度毛利率連續第三年成長，達到 43.9%，年度營業利益金額相較前一年成長將近一倍，營業利益率較前一年成長 4.2 個百分點至 13.4%。每股盈餘達到新台幣 26.01元，較前一年成長 77%。
聯發科技的穩健表現是公司長年在關鍵技術投資與堅強執行力的成果，聯發科技多元且高競爭力的無線通訊、類比、人工智能、多媒體與資料運算等技術廣泛被使用在智慧型手機、智慧電視、路由器、筆記型電腦、Chromebook、智慧音箱、網路串流裝置、遊戲機與各類物聯網裝置上，在民國一○九年共驅動了全球 20 億個裝置，豐富全球消費者的日常生活，並展現聯發科技跨平台的優異全球競爭優勢，更替未來奠定穩固的基礎。
在市場拓展上，聯發科技持續推動各類產品進入新領域，民國一○九年推出一系列天璣(Dimensity) 5G 單晶片，其中高階天璣 1000 系列晶片成功導入數款 5G 手機。我們更與全球運營商及客戶緊密合作，全球主要安卓智慧手機品牌皆已採用天璣系列晶片，並出貨至中國大陸、美國、歐洲等市場。另外，新產品 5G 獨立數據晶片與英特爾(Intel)及國際運營商合作，拓展至筆記型電腦、網路用戶端設備(Customer Premises Equipment)等應用，預計民國一一○年進入量產。此外，WiFi 晶片需求受技術升級與全球遠端工作、遠端學習的趨勢而遽增，聯發科技的 WiFi 6 解決方案甫推出即跨平台導入高階智慧型手機、高階路由器、千兆被動光網路(GPON)與高階電視，並跨入應用新領域，受到全球多家筆記型電腦與 Chromebook 品牌採用。此外，聯發科技更獲選為 WiFi 6E 的測試平台，並已開始積極投入下一世代 WiFi 7 投資，為未來技術升級做準備。

陸續市場技術升級的同時也提高對電源管理的要求，聯發科技擁有完整的電源管理解決方案，在全球各類電子產品需求提升但產能有限的環境下，電源管理晶片成為另一個關鍵零組件，並穩健成長。另外，聯發科技佈局企業級市場，透過高速傳輸 SerDes 與資料運算技術與客戶共同開發企業與資料中心等級客製化晶片，並於民國一○九年第四季宣布併購英特爾旗下 Enpirion 企業等級電源管理產品線，這將使策略性產品組合更完整，並為未來高階企業級產品生意奠下基礎。此外，聯發科技更長期積極投入先進技術及新領域，投資金額每年攀升，民國一○九年研發費用高達 773 億台幣，其金額及佔營收比例在台灣上市公司中名列前茅，為研發型企業的代表。在享譽晶片設計領域奧林匹克大會之美稱的國際固態電路研討會(ISSCC)上，聯發科技集團是唯一連續 18 年論文入選的台灣公司，亦榮獲全球半導體聯盟(GSA)頒發「亞太傑出半導體企業獎」，這是公司第八年獲得此項殊榮。
聯發科技除專注本業外，永續績效也與本業表現呈正向連結，獲得外界好評。在企業公民大獎「天下企業公民奬」及「台灣十大永續典範企業獎」中都擁有亮麗的表現，為歷年來最佳成績。公司致力打造兼顧高效率及低耗能的晶片，為全球節能環保貢獻心力。籌辦「智在家鄉」數位社會創新競賽以及各級學校的人才培育計畫，長期致力推動科技教育與科技普及，善盡企業社會責任的品牌形象也廣獲肯定，連續六年榮登「台灣十大全球品牌」榜單，是台灣半導體公司唯一進入排名的公司。而致力開創女性友善職場，也獲得竹科推動職場工
作平權優良事業的最高榮譽特優獎。
展望未來，我們相信無線通訊、人工智能與 ARM 架構資料運算等領域將持續蓬勃發展，聯發科技將持續投資關鍵技術，相信堅強技術組合與多元化平台產生的綜效，讓我們在拓展各類市場時，能擁有獨特的競爭優勢。聯發科技將秉持一貫的執行力，持續創造產品價值，並廣納全球人才，與全球半導體供應鏈及客戶在各類產品深度合作，與客戶們一同成長，進以持續提高股東價值。最後，再次感謝各位股東長期以來的支持與愛護。
董事長：蔡明介

責任編輯：錢玉紘

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。