這家從不在媒體上曝光、和鴻海一樣，1塊錢股本可做到8塊錢生意、過去五年每年都交出5元以上稅前獲利的代工商，是如何一步步打造出競爭優勢？它又開創了哪些台灣企業新的全球化經營模式？
5月5日上午，在新竹科學園區的辦公室內接受完採訪後，國碁電子總經理李光陸應記者之邀，來到公司門外的英文名稱Ambit前，接受拍照。「取名Ambit，是代表ambition（企圖心）的意思，」李光陸解釋，「我們後來碰到有好幾家外國公司也用這個英文名字，但國碁不會改。」
成立12年來，國碁的企圖心正逐步實現。2002年，國碁營收248億台幣（成長29%），蟬聯國內網路通訊設備業龍頭，而稅後淨利20億（成長11%）和每股純益6.4元，也是同業中最佳表現。國碁已連續4年每股純益超過5元，獲利穩健，今年預估每股純益將超過7元。
特別的是，國碁所賺的錢，絕大部份是從近年表現疲弱的全球通訊大廠而來，客戶包含思科（Cisco）、阿爾卡特（Alcatel）和北電網絡（Nortel），而這些客戶都對國碁豎起大姆指。「它現在就像10年前的思科，正站在一個高成長期的位置，」台灣阿爾卡特業務暨行銷執行副總經理陳俊明大膽預測。陳俊明10年前就在思科服務，是台灣思科第一任總經理。
4年前，國碁還是一家生產筆記型電腦電源供應器為主的公司，為何能在4年內超越友訊、智邦、合勤和亞旭等網通設備老將，並成為國際級客戶倚重的夥伴？它的竄起，示範出台灣電子業什麼樣的新工作模式？
對許多投資人而言，2000年4月開始走軟的全球股市，是3年來心中的痛。特別是當年盛極一時的網路和通訊類股，到現在讓不少投資專家仍餘悸猶存。以研發通訊技術知名的朗訊（Lucent）和北電網絡為例，在股價高點時市值都超過1000億美元，但後來股價跌破1美元，市值一度不到30億美元。
股價的重挫，反映市場不信任這些公司的獲利前景，也迫使他們調整產品策略，將低毛利的產品釋出給亞洲的代工業者，維持自身的高毛利率，以贏回投資人信心。資策會市場情報中心研究報告分析，從2001年開始的這一波大幅釋單，造就台灣網通設備業很好的機會。
**以PC招式進攻網通設備業
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網通設備分為局端（放在電信公司或企業機房內）和用戶端（放在用戶的書桌上或客廳裡）兩種，合起來是一套完整系統。局端設備單價高、數量少，用戶端設備單價低、數量大，通訊大廠釋出的訂單，主要是用戶端設備，藉由台灣業者降低成本並量產，以壓低整套系統價格，順利售出毛利高的局端設備。
國碁在2001年買下台灣阿爾卡特的土城廠就是典型例子。
國碁取得這個廠，也取得生產用戶端設備的能力，阿爾卡特則藉由國碁降低成本，兩家公司聯手在同年取得中華電信120萬門號ADSL寬頻標案，平均一台ADSL數據機只有72美元，創下當時全球最低紀錄。在那之前，平均價格在90美元以上。隔年，兩家再次出擊贏得韓國電信標案。
思科亞洲區採購處總經理孫永祥觀察，PC產業的模式已深植到許多行業中，毛利低、成本控制和量產能力是基本要求。美國企業毛利多在5成以上，但台灣卻在1到2成之間，當台灣業者以PC的招式進攻網通設備業，國外業者很難招架。「台灣一降價，全世界的訂單都過來了，」他指出。
出身PC業的背景，鍛鍊出國碁控制成本的能力，搭配有紀律的研發工作，是讓國碁勝出的原因。
1990年，德國賓士集團來台與宏碁集團合作，研發厚膜電晶體技術，並在隔年合資成立國碁。
厚膜技術本身沒有成功，但國碁以此為基礎，在一位熱心華僑牽線下，搭上蘋果電腦，幫對方發展筆記型電腦用的電源模組，走出新路，「回到主流的PC業，」出身老宏碁的國碁電子董事長林家和指出。國碁在厚膜技術的另一項應用，是拿來封裝通訊晶片，這也使得它在早期就研究通訊產業。
在蘋果之後，宏碁筆記型電腦也採用國碁的電源模組，其他電腦公司相繼跟進，前十大都成為國碁的客戶。林家和回憶，客戶設計筆記型電腦，完成裡頭的線路和機構後，會把所有零組件先放進機殼內，剩下空間才讓國碁放它的東西，這個空間通常很小，對研發人員是一大考驗，也培養他們在面對諸多限制下，仍能解決問題的本事。
**蘋果大單提供轉型動能
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國碁在1995年量產筆記型電腦電源模組，營業額開始大幅成長，公司也著手規劃：在筆記型電腦這項明星產品上，還能附加什麼新的零組件。當時，正是全球上網人口起飛之初，把PC加上通訊功能，讓電腦內建數據機上網的構想，非常熱門，國碁也著手進行。
1998年蘋果電腦的年度「麥金塔大會」（MacWorld Expo）上，執行長賈伯斯（Steve Jobs）宣布，新一代蘋果筆記型電腦將內建33.6k數據機，坐在台下的李光陸一聽，知道機會來了，因為當時一般筆記型電腦用的數據機已達56k，國碁手上有技術。大會結束，他立刻去找賈伯斯，表明國碁有能力做。
國碁花3個月就做好產品，再次贏得蘋果大單，並從PC跨足通訊領域。「蘋果是位大奶媽，奶水充足，國碁兩次重要轉型都靠它，」林家和說。
或許有人說這是運氣，但李光陸可不同意。他強調，國碁能做出數據機，重點不在於技術，而是公司把筆記型電腦研究很透徹，了解它下一步的發展往那裡去，並提前做好準備。「技術到處都是，用技術做什麼才重要，」他說。
國碁後續在2000年量產ADSL數據機、2001年量產纜線數據機、2002年量產無線區域網路（WLAN）模組，時機和策略都相當準確，目前網路通訊設備佔全公司營收的比重，已達到8成。
**從生產夥伴升格研發夥伴
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光寶科技通訊事業群總經理蘇元良觀察，國碁最近4年快速成長，在於抓對寬頻市場起飛時機，切入ADSL和纜線數據機等產品，並藉由大型標案養大規模，「後面要再追已追不上，我們輸給它了。」蘇元良領軍的通訊事業群的前身是致福科技（在光寶集團四合一時併入光寶科技），原先也做數據機，後來轉攻行動電話。
目前通訊業正走向標準化，這些國外大廠要找有標準化經驗的台灣業者合作，而台灣業者如能找對大客戶，很容易跟著成長進步。之前，通訊大廠多把生產工作外包給「電子製造服務」（EMS）業者，包含規格、材料到各種零組件等細節，從設計、組裝到測試全包。但這部份會慢慢轉到台灣的代工廠，因為台灣業者除了生產，還能做改善，像是印刷電路板從8層變成4層，節省成本但是達到同樣效果。
孫永祥分析，類似機會還很多，且合作模式已從單純「製造代工」（OEM）或「設計代工」（ODM），演變為「共同開發製造」（Joint Development Manufacturing, JDM）模式，雙方技術人員坐下來溝通，共同研究，因為通訊設備多半沒有標準作業軟體和晶片組，各家公司有不同解決方案，開發過程很多細節無法寫到工作日誌上，必須一起投入才能學到經驗。
他舉例，思科在今年5月推出一款室內無線電話，結合「無線區域網路」（WLAN）和「網路語音」（Vo/IP）技術，就是用JDM方式，與國碁共同設計開發。這表示國碁從客戶的生產夥伴，躍升為研發夥伴，被取代性更低。儘管國碁手握許多重要客戶，但仍舊低調，連在年報上列出的主要客戶銷貨統計表，都不打出客戶名字，而以ABCDE英文字母代替。
國碁回報給客戶的，是更快速的決策和行動能力。陳俊明對於國碁在產品報價和技術研發上的回應速度，印象深刻，「常常給它一些規格的題目，它都在預期時間內就回報，好幾次和李光陸提起阿爾卡特有那一塊生意可以和他合作，他的人馬上就飛過去談。」採訪當中，陳俊明突然想到問題，隨手撥手機給李光陸，兩人就在電話中直接討論。
李光陸平日除非出國，否則早上八點到晚上八點都在工作，週末也常加班。如果公司有狀況，層層無法解決，他就會跳下來，釐清問題，要答案並盡快解決。與李光陸共事多年的林家和觀察，李光陸貫徹力強，不讓部屬打馬虎眼，不冒險，計畫做得早，現在已在看明年的事。
**從高成長走入高原期
**國碁在通訊方面的產品線，主要都在「接入端」（access）部份。如果把網際網路當成一條資訊高速公路，接入端就是蓋出各種不同交流道，讓使用者開上高速公路。李光陸相信，把不同接入端技術再經過組合後，可以產生新機會。林家和強調，「國碁做的是再生產品，用原有技術做新產品，這些新產品之間又產生未來新產品的機會。」此外，國碁也開始代工局端設備，阿爾卡特有一部份舊型號的交換機和零組件，已交由國碁代工生產。
蘇元良觀察，國碁所面對的挑戰，是這些接入端設備已經標準化，競爭者非常多，利潤已愈來愈薄，這也是法人對國碁較有質疑之處，特別是營收成長率已趨緩。外資持有國碁股份達45%，國碁股價長期維持在百元之上，但四月份公布第一季業績並預示第二季將小幅衰退後，股價一路來到百元以下。
股價短期波動在所難免，就像PC業經過20年高成長，也是要走入高原期。但是奠基在PC業經驗上發展起來的網路通訊設備業，才正要通過標準化的關口，路的前方暫時還看不到盡頭。
1991年的鴻海，在由家電連接器開始進入PC連接器的事業前夕，面前不也正是同樣的場景嗎……。
