國碁成立12年來，總經理李光陸從無到有，親身參與並執行公司每一項關鍵決策，讓國碁成為世界級通訊公司最倚重的合作夥伴之一。過去從不接受媒體採訪的李光陸，在5月初破例花了兩個多小時，與《數位時代雙週》談到國碁的崛起、現況與他自己。
Q：從PC領域跨進通訊領域，才不過4年，國碁已成為台灣第一大的通訊設備公司。能否談談你的策略？
A：我很怕聽到策略這兩個字，國碁的策略並不太複雜，大部份是執行。我們很專心，不會因為鄰居做了什麼產品賺錢，我們就跟著想東想西。國碁做的主要是通訊的「接入」（access）端產品，而這是有脈絡可尋的。1991年，我們先做厚膜電晶體技術，後來以此去開發筆記型電腦的電源供應器，讓我們對筆記型電腦很了解。接下來，再做筆記型電腦的數據機，累積對系統方面的知識，讓我們後來有能力去做ADSL數據機和纜線數據機，跨進通訊領域，這個範圍有一、兩百億美元的生意可做。
我們選產品很謹慎，做筆記型電腦電源供應器和筆記型電腦數據機，是因為客戶群和系統知識相近；而且這麼做，研發人員可以從一項產品發展出很多相關產品。
台灣絕大多數都是標準產品，很難做特定規格的產品，所以在選擇方向時，要能考慮現有市場和技術，發揮台灣的長處。做研發所要求的紀律，和做製造是不一樣的。
過去10年，很多技術已經成熟，但沒被用上。現在的機會很好，對技術的要求雖高，但不會整條供應鏈都需要高端技術。通訊產品以前很難標準化，但現在要大量，愈來愈便宜。還好我們做的產品毛利率低，所以競爭力強，否則早就無法存活。台灣的PC業已發展很久，有很好的產業基礎，我們是利用它的基礎來做通訊業。
PC、通訊和半導體這三個產業，各自有1000多億美元產值。通訊業和PC業不同的，是產品「少量多樣」，不像PC是「多量少樣」，這使得兩個行業的管理也不同。通訊業要有管理多樣化產品的經驗。另外，通訊產品的法規也比PC嚴格許多，你做到99.99%也是沒有用，一定要做到100%。
Q：台灣為什麼現在能進入通訊設備業？
A：台灣目前做通訊產品是有利的，理由是：其一，這個產業正在標準化。過去通訊業很是各做各的，每家有自己的標準，大環境較為穩定。我以前在Rockwell（美國數據機大廠）工作時，許多同事都待超過40年，公司走廊上常會貼著「某某某」在公司服務滿40年的慶祝活動告示。但是這個產業正在標準化，依賴經驗的程度也下降。
另外，中國市場正在起飛。中國市場雖然規模還小，但成長性高，有機會與美國成為全球經濟的雙中心。我們鎖定幾個領域，切進去做的產品，都有2到3成的市佔率。
2000年下半年，國碁已在準備ADSL數據機產品。2001年初，韓國已裝設40萬線，看起來ADSL數據機產業將快速起飛。我們和阿爾卡特（Alcatel）談，他們在土城的工廠，是台灣最久的通訊廠之一，經驗豐富，所以我們將它買下來，正式進入通訊的「接入」端部份。
之後，我們研究技術標案，拿下中華電信120萬戶的案子。在那兩年，ADSL出了三、四代產品，把別人原本10年的事做完了。
國碁目前在「接入」端部份做得差不多，將來要讓不同接入端的產品可以互相整合。
Q：過去，像思科、朗訊和北電等，公司股票市值都有上千億美金，但目前都剩下高峰時的1/5到1/10，凸顯它們必須開發更高毛利的產品，或與亞洲這邊的公司合作，降低成本提高毛利，這對你們來說是很好的機會？
A：這些公司還是很強，只不過現在有些產品靠自己做已不適合。台灣的資本市場，非常支持我們這樣的公司，可以享有這樣的本益比和市值，在美國就沒有這樣的機會。以WLAN（無線區域網路）來說，台灣目前做的量很大，今年第一季我們就出貨近100萬台，相當於去年全年出貨量。
Q：和思科、北電和阿爾卡特這些公司合作，讓國碁學到什麼？
A：和這些大公司合作的過程，學到最寶貴的經驗，是他們幫我們「訂標準」。過去，蘋果和康柏電腦等幫台灣的PC業訂下工作標準，和國外這些通訊公司合作也幫我們訂下通訊業的工作標準，這比PC業還嚴格。和他們合作，不是學他們的技術，技術太多了，到處都能找到，學的是他們做事的方法，了解世界級的標準在哪裡。
我常提醒同事，全世界通訊業前五、六名、PC業前十幾名的公司都是國碁的客戶，有時要達到他們的要求，成本會提高很多，我們就要想出比較省錢的方法。就像《安娜‧卡列妮娜》（俄國文豪托爾斯泰的小說）那本書裡說的，幸福的家庭看起來都一樣，不幸福的家庭原因很多。好的公司經營的方法差不多。
Q：你是加大柏克萊分校的電機博士，很長一段時間從事技術研發工作，目前則是公司的總經理，負責經營及決策。這過程怎麼轉換，你的經營哲學是什麼？
A：1987年回來時，我先在宏碁集團的揚智工作了3年，後來宏碁與賓士合作開發厚膜技術、成立新公司時，上面說你去負責，我就開始轉為經理人。這也沒有太複雜，就是從做中學，不怕問，公司報表一點一點看，看到所有數字都懂為止。
我們希望讓人才發揮所長，即使是普通人來到國碁都能有所發揮。公司裡有「組織學習中心」，而不叫「教育訓練中心」，我覺得去「教育訓練」別人不太對，應該是主動學習。我們這裡發展新產品時，都會開許多課，讓相關同事能夠密集學到許多新的知識。
Q：聽說你們的業務人員出去接單談生意時，都會帶著財務人員一起去，當場算出成本，決定能不能做？
A：倒沒有這樣。只是業務人員也要有財務概念，在談生意時要清楚成本，對國際級大客戶來說，你隨便就答應他，他也不會讚揚你，反而你算清楚後和他談，他還比較信任你。我們是「業務上積極、但財務上保守」的公司。
Q：今年公司營業額將屆10億美元，下一個10億美元的市場在哪裡？
A：照目前的進度來看，不需做大方向的調整。我們很少看很複雜的技術，如果真有什麼新產品很棒，我一定先買回來用再說，先當一個消費者，了解這個產品的特性和使用起來的狀況，再決定我們要不要做、要怎麼做。其實技術變來變去也都差不多。
Q：外資持有國碁的股份在45%左右，一直是外資持有台股比重最高的前十名公司。他們最常問你的問題是什麼？
A：就是「什麼事會讓我晚上睡不著？」但我每天早上八點進辦公室，晚上八點以後才走，週末常加班，工作時間那麼長，回到家都睡得很好（笑）。最近外資對我們有些意見，認為我們今年員工分紅太多，稀釋掉股權的比重太高。我的優先順序是「股東─客戶─員工」，以股東利益最大化為第一優先，但如果沒有妥善照顧到員工利益，好的人才留不住，股東和客戶的利益也不會照顧好。
Q：你這麼忙，下班後的休閒活動是什麼？
A：看書、聽音樂、跑步和游泳。我相信人生是循環的，興趣也常改變。小時候我不太喜歡數學，但有一段時間，我睡前一定看數學和物理的書。近來喜歡看西洋古代史。
Q：你覺得國碁接下來最大的挑戰是什麼？
A：還是執行上的問題。我們在大陸的第二個廠，才開始建。另外，面對不同的客戶，提供客製化的服務，也是要努力達成的。
