讓網紅3個月就能推新品牌!美而快拚年營收百億,一張圖看懂如何快速複製成功模式
讓網紅3個月就能推新品牌!美而快拚年營收百億,一張圖看懂如何快速複製成功模式
2021.09.16 | 新零售

11月11日更新:

美而快在今天公布2021年第三季財報,單季合併營收7.0億元,較去年同期成長22.9%,營業利益0.67億元。歸屬母公司稅後淨利0.39億元,單季獲利表現接近上半年獲利。每股稅後盈餘(EPS)1.11元,合併營收及EPS均創單季歷史新高。累計前三季,合併營收則達20.25億元,較去年同期成長32.6%,歸屬母公司稅後淨利0.78億元,EPS為2.23元。

其中,前三季電商事業體與PCB事業體營收比重分別為74%與26%,其中高毛利的網紅品牌在電商事業體的占比也提高,帶動前三季毛利率35.2%,相較去年同期增加達9.1%。

另一方面,美而快也發布重訊,宣布在2020年9月離開美而快,轉而投入循環紡織領域的王志仁,重新回到美而快擔任總經理一職。他在2019年加入美而快之前,曾任港商雅虎資訊股份有限公司台灣分公司電子商務事業群副總裁、東森得易購股份有限公司全球電子商務事業總部執行長等要務,在電商產業擁有豐富資歷。

9月16日報導:

台灣印刷電路板(PCB)業者友銓電子,在2017年開始,陸續收購旗下擁有PAZZO、MEIER. Q等知名女裝電商品牌的美而快股權,在成為唯一股東之後,如今電商事業營收佔比70%,公司更進一步更名為美而快國際公司。

回顧今年上半年,美而快營收達13.25億元,成長38.40%,並順利轉虧為盈,歸屬母公司稅後淨利0.39億元,EPS達1.12元,營收、獲利及EPS均創歷年同期新高。

以一張圖拆解美而快上半年營運成績:

美而快2021上半年營運拆解

打造品牌孵化SOP,網紅品牌快速成長中

「美而快經過10多年的累積,我們已經摸索出一套可以成功不斷複製、變現的方程式,」美而快董事長廖承豪在15日的法說會上這樣說。美而快旗下合作了超過92間代工廠商,並自有研發中心、物流中心,一直到最終銷售的平台系統、大數據分析技術。「我們從產品、打造品牌到自有通路銷售,是一條龍式的商業模組。」

在過去3年以來,美而快不斷媒合有影響力、市場變現潛力的網紅與各類產品,持續開創新的網紅品牌。目前已經依照此模式成功培育出超過30個網紅品牌,而且這些品牌當中,有85%在第一年的淨利率就達到25%。也總計累積了280萬會員,年齡層橫跨16~45歲,其中有95%以上都是女性消費者。

也正因有此可複製的品牌孵化方程式,美而快僅需3個月時間就可以創造出一個全新的網紅品牌。

細看過去3年的營收細節,會發現來自電子零組件的營收大約持平,但來自電商品牌的營收持續成長。目前,來自商業品牌(不以網紅為主的電商品牌如Pazzo、MEIER. Q等)與網紅品牌(如漢娜妞自創品牌Mercci22、Miyuki select等)的營收不相上下,而生活品牌(美妝保養、保健食品等品類)營收則逐漸擴大中。

「美而快就是一個孵化品牌的平台,我們尋找標的的方向不會停止。」廖承豪這樣說明商業模式定位。在未來,品牌數也將持續擴大,還要將這樣的商業模式複製到東南亞市場,為更多的當地網紅打造自有品牌。預期將帶動美而快營收以每年30%~50%的速度持續成長,並且認為整體營收破百億指日可待。

圖說1:美而快董事長廖承豪指出,品牌孵化平台及網紅流量變現效益發酵,帶動集團業績進入高速成長期。.j
廖承豪指出,品牌孵化平台及網紅流量變現效益發酵,帶動集團業績進入高速成長期。
圖/ 美而快
美而快商業模式.jpg
美而快打造網紅品牌快速孵化SOP。
圖/ 美而快
美而快宜蘭物流中心.jpg
美而快投入超過10億元,在宜蘭自建物流中心、研發中心。
圖/ 美而快

美而快提升MIT製造比例,疫情下逆勢成長

回顧過去兩年,由於疫情影響人們減少出門頻率,也間接重擊服飾產業。但是今年上半,台灣本土疫情最嚴重的時候,美而快依然每個月維持在23%以上的成長幅度。

廖承豪分析服飾產業概況,「因為疫情讓運輸、原物料、製造端都有些問題,但我們從去年第一次疫情來,就有做調整,所以今年會比同業順暢許多,營收沒有受到影響。」

在去年,美而快選定宜蘭自建物流中心與研發中心。會選擇宜蘭,除了是因為土地成本較低之外,也是因為這裡有成衣製造聚落。他說,「台灣很多優秀的製造商,願意加入我們的體系。」也因為疫情之後,他從去年開始拉高台灣本地的製造比例。在疫情前,台灣製造約佔比20%左右,如今已提升到將近36%。

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責任編輯:錢玉紘

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打造AI無法取代的人才力,聯發科技攜手Hahow for Business培育跨域人才成果豐碩
打造AI無法取代的人才力,聯發科技攜手Hahow for Business培育跨域人才成果豐碩

在AI新世代浪潮下,兼具軟實力與硬實力的「T型人才」已躍升為企業人才培訓的新焦點。以聯發科技攜手 Hahow for Business 推出的「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」為例,正是企業積極布局未來、培育全方位新世代人才的具體行動。

人工智慧的快速演進,正全面重塑我們對「學習」與「人才」的想像。隨著知識獲取門檻變低、學習方式持續翻轉,企業人才培育模式也迎來嶄新變革。在這波轉型浪潮中,擅長單一領域的「I型專才」往往難以應對多元挑戰,相反的,具備專業深度與跨域協作能力的「T型人才」成為企業招募與培育的核心焦點。

以理工科學生為例,雖然在校期間累積了紮實的專業知識與技術基礎,但往往在進入職場後,因為溝通表達、協同合作與專案管理等軟實力相對薄弱,面臨諸多挑戰、無法發揮潛力。為縮短「學用落差」與提升新鮮人的職場適應力,聯發科技攜手Hahow for Business在2025年共同推出「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」,將工程師的個人效能訓練藍圖,提前至實習階段。計畫透過Learn-Apply-Reflect與10%-20%-70%學習策略,打造出「自主學習→練習→實際應用」的學習循環,全面加速準聯發人的培養、為企業注入新世代的競爭力。

聯發科技與Hahow for Business以「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」加速培育人才

聯發科技始終堅信,每一位年輕人都蘊含著無限的發展潛力,只要能匯聚多元能力,即可激盪出創新火花、點燃成長的力量。這樣的理念也體現在「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」logo設計:6道光芒象徵聯發科技永續經營的六大基石–全球觀、創新、人才、公司治理、綠色營運與在地實踐;而5道光芒則代表個人效能聚焦的5項關鍵能力:問題分析與解決、溝通簡報與影響力、專案管理、創意思維與成長心態。

SPARK計畫為實習生提供清晰的學習路徑,結合豐富的線上學習資源、個人練習與小組作業,同時搭配實體知識萃取工作坊,形成自主學習、同儕學習與應用及反思的學習循環。讓實習生不僅可以學習知識與實用技能,並真正將軟實力應用於工作場域。舉例來說,線上課程學習涵蓋「金字塔表達法」、「定錨點架構」、「ANSVA結構」與「SMART原則」等工具,並在為期兩個月的實習中,透過每週的應用練習、知識萃取工作坊與同儕小組報告,系統化強化關鍵軟實力,讓學習不僅止於「知識的獲取」更是「行為的展現」。

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圖/ 數位時代

來自國立清華大學通訊工程研究所的實習生彭同學深有感觸的說:「能進入同一間公司,代表大家的硬實力相差不大,真正決定我們能否做對事情、把事情做好,是有沒有足夠的軟實力協同合作與向上管理,建議從大學三年級開始培養,並且持續不斷精進。」

國立清華大學半導體研究學院的實習生鄭同學同樣肯定軟實力的重要性。她說:「在學校,教授指派任務通常有明確的評分指標,但在實習時,主管交付的任務往往保留很大的自由發揮空間,為確保彼此有共識,我的作法是主動思考任務的目的,以手寫筆記進行結構性思考與建立清晰的表達邏輯,在與主管進行口頭報告時,則是以『金字塔表達法–先結論、後細節』的方式進行溝通,持續修正與取得共識、精準展開下一步。」

「理工科學生很容易陷入技術細節、分享時不自覺就是滿滿的專業術語,但這樣的溝通模式未必有助於專案進展。」來自國立陽明交通大學資訊網路工程學系的實習生洪同學表示,有效的溝通應該要跳脫技術本位,站在對方角度,說出讓目標聽眾共鳴的話,才能推進合作。「透過這次實習,我學會以『定錨點架構』讓溝通內容更有邏輯與說服力,以及透過『ANSVA–Attention /Need /Solution /Visualization /Action–架構』強化提案表達,就算面對全新的領域,也能快速盤點重點,並與團隊展開更有效的協作。」

「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」創造的成效十分亮眼。活動期間在校園舉辦的多元跨域校園講座滿意度高達 94.6%;而在實習階段,儘管實習生同時承擔主管指派的專案任務,平均完課率仍高達 87%,並獲得大量正面回饋。許多實習生分享:「無論未來職涯選擇何種方向,這段期間累積的軟實力,都將成為持續突破與創新的關鍵資產。」

三大學習目標,支持年輕人才快速適應跨部門協作及全球化職場環境

聯發科技長期深耕技術創新與人才培育,積極推動學生硬實力與軟實力的緊密整合,以加速新世代人才的成長與轉型。此次首度與Hahow for Business合作「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」實踐三大學習目標:首先建立創新與成長心態;其次強化簡報與溝通影響力及團隊合作;最後,培養問題解決、專案管理與行動決策能力。

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圖/ 數位時代

同時參加「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」與3個不同專案計畫的國立清華大學資訊工程研究所實習生李同學表示:「實習期間,我必須同時處理三個專案,時間被各種會議切割得十分零碎,參加每場會議前,我至少得花費10分鐘翻閱紀錄或回想進度,改用實習期間學會的心智地圖追蹤專案進度後,只要 1 分鐘就能快速掌握最新狀況,執行效率大幅提升。」

國立台灣科技大學電機工程研究所的實習生董同學則認為:「軟實力之所以重要,不僅因為它能幫助我們在事前做好規劃、提升溝通的精準度,更關鍵的是,隨著這些能力不斷累積,將更有勇氣面對挫折與挑戰,不會輕易喪失對科技或對人的熱情。」

整體而言,聯發科技攜手 Hahow 好學校的合作,不僅著眼於短期彌補能力缺口,更展現企業對未來人才的前膽佈局與長期投資。當理工學生兼具專業深度與跨域軟實力,學用落差得以有效縮減,人才成長曲線隨之加速,產業也能在新世代人才的驅動下持續創新,形成良性循環,進一步鞏固組織的核心競爭力。

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