IKEA首度跨足電競!籌備兩年、聯手ROG,電競系列家具有哪些亮點?
IKEA首度跨足電競!籌備兩年、聯手ROG,電競系列家具有哪些亮點?

說到添購新家具,IKEA大概是許多年輕人的首選,不過若今天要買一張「電競椅」,你會想到他嗎?瑞典家具廠IKEA宣布,將在今年10月於全球推出「電競」系列家具,從較大型的電競桌、椅到小型的頸枕都有。IKEA此舉,是在遊戲客群內看到了什麼商機?推出這系列產品前又做了哪些醞釀和努力?

IKEA踏入與「極簡主義」相反的電競市場

過去10年,無論在手機、家具或一般視覺上設計,大方向都是逐步往極簡主義靠近,然而在遊戲產業卻與眾不同,這點從遊戲直播平台Twitch上的實況主們所採用的設備即可看出來,無論是主機、耳機或是鍵盤、滑鼠,無不配上炫目的LED燈,相關設備廠如微星、雷蛇或是宏碁旗下的電競品牌Predator、華碩的ROG,其推出的商品設計大多都與極簡主義背道而馳。

然而,近期這股風潮正逐步轉變。

美國老牌辦公家具公司Herman Miller前陣子宣布與羅技(Logitech)合作推出電競椅,以現有的旗艦產品Embody,加入帶有羅技風格的配色及裝飾,同時也針對玩家需求調整椅面布料,要價1,500美元(約台幣4.2萬元)。

有著Herman Miller旗下高階辦公椅Embody的基礎架構,這把電競椅不僅符合人體工學,有著格狀多點支撐系統,還具備良好的散熱性,讓使用者能長時間就坐。同時,其設計風格也承襲了Embody,較為簡約、低調,令許多電競玩家趨之若鶩,也讓各大家具公司包含IKEA發現電競市場的潛力。

Herman Miller x Logitech G Embody Gaming Chair
Herman Miller與Logitech共同合作推出的G Embody Gaming Chair。
圖/ Herman Miller

IKEA與ROG合作開發的電競家具與配件已於今年5月率先在日本開賣,並預計於10月在全球推出。系列產品包括電競椅、升降桌、耳機架、杯架、頸枕、靠墊、毯子、滑鼠墊,及收藏遊戲搖桿的櫃子等30多種新產品。其中部分家具為特別針對遊戲遊玩需求打造,但大多產品是以IKEA既有的商品換上黑、白的電競色調,兩者的設計則都符合IKEA一貫的簡約風格。

IKEA 與 ROG 合作推電競系列家具
IKEA與ROG合作推電競系列家具,依然維持一貫的簡約風格。
圖/ IKEA Newsroom

與 IKEA 品牌調性相反,該如何攻進千億美元的市場?

雖然IKEA推出電競系列看似與品牌理念相去甚遠,不過IKEA這個行為絕非躁進。IKEA深知,若能成功打入電競界,它就能搶進有著25億玩家、總值超過1,590億美元的龐大市場,因此在推出這項新系列前,IKEA總共花了2年的時間籌備,不只是研究怎麼用最舒適,更深入了解電競文化。

IKEA工作空間業務負責人Ewa Rychert說:「IKEA希望讓更多人的生活更美好,我們當然不能忘記遊戲玩家,而接觸他們的第一步,當然就要用實惠的價格推出好產品。」IKEA不只讓員工去觀賞大型電競賽事,也貼身觀察電競玩家在家所需。產品系列設計負責人Luis Porém Pires謙虛地說:「遊戲領域我們要了解地實在太多,我們所做地只算是跨出第一步。」

對Pires來說,做出讓電競玩家認可的家具,並非最大的挑戰,要在保持玩家喜好的同時,又能具備「IKEA」的元素和對設計的堅持,才是最困難之處,因為在此之前,IKEA的形象與電競實在相距太遠。Rychert說:「我們必須了解哪些類型的美學,才能打中這群TA的心,這實在是場很有趣的挑戰。」從美學的角度來看,兩者幾乎有著完全不同的背景,要如何在大眾美感和遊戲玩家之間取得平衡,是考驗IKEA的難題。

IKEA 與 ROG 合作推電競系列家具
IKEA推出一系列的電競家具。
圖/ IKEA Newsroom

傾聽玩家反饋,推出高C/P值產品

IKEA電競椅的開發就是上述過程最好的例子。

賽車式座椅已成為電競世界的標準,但從人體工學的角度來看,其實並不符合玩家的需求。賽車式座椅之所以有著包覆式的設計,是為了保護賽車手在賽道轉彎時能不被甩出去,這明顯與雙眼緊盯螢幕的玩家需求不同,不僅無法矯正玩家坐姿,反而使他們更易向前彎曲、駝背,更別說許多賽車椅設計根本「華而不實」。

許多遊戲玩家告訴IKEA,他們不喜歡這種像賽車椅一樣的椅子,但市面上選擇不多,Rychert 指出,這就是IKEA的機會。

針對玩家們的反饋,最後IKEA不只做出一款電競椅來回應,而是在「GRUPPSPEL」系列內共推出4種不同風格的椅子,並且各個有著不同的飾面和顏色排列,以符合不同玩家的美感和喜好,畢竟遊戲玩家的TA很廣,從男到女、老到少通通有,輪廓相對不明顯,且會深受家中環境影響。

IKEA考量到在路上跑且真正久坐起來還會舒服的,以經典汽車居多,所以電競椅設計是以轎車座椅為發想而非賽車,不只造福不適應賽車座椅的玩家,也開拓出一片新市場。

開發功能性產品,非玩家也愛用

調查過程中,IKEA還觀察到另一個很直觀的設計見解,就是「遊戲玩家有很多周邊」,除了搖桿、耳機、麥克風等,桌上還可能擺放一些小公仔。 Pires發現對遊戲玩家來說,這些東西不是只是單純地放在櫃子裡,展示出來也很重要。因此IKEA在設計相關展示櫃時,會盡量用「開放式」、「玻璃櫃」等設計,讓玩家的收藏品能一覽無疑。

IKEA 與 ROG 合作推電競系列家具
IKEA的電競系列家具,除了遊戲過程實際使用的物品外,也照顧玩家們喜愛收藏、展示的嗜好。
圖/ IKEA

除了大型家具之外,IKEA在遊戲系列也開發了很多奇怪的產品,例如售價25美元(約新台幣 658元)的「LÅNESPELARE」系列。它是靠墊、毯子和連帽衣三合一的產品,儘管該產品真的看起來很奇怪,但它也符合IKEA拓展TA的理念,給玩家一個更舒適的產品,可以在長達數小時的競技比賽中依偎在一起。從本質上來講,IKEA的新遊戲系列希望為所有遊戲玩家的帶來更多功能性設計,而這些功能有時就算非遊戲玩家也很好用。

對IKEA來說,首次進軍遊戲界只是個開端。Rychert 說:「IKEA會繼續在此系列不斷推出實驗性新產品,只要再給我們一點時間,我們會以探索、創新並前所未有的方式進入遊戲領域。」經過了2年的市場洞察、實驗,IKEA至少在第一步取得了一個亮眼的成績,後續會如何發展也值得大家拭目以待。

資料來源:Fast CompanyLaptop MagGamesRadar

本文經授權轉載自:未來商務

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責任編輯:吳佩臻、錢玉紘

關鍵字: #IKEA #電競
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從收納空間到整合生活即時服務,居家整聊室打造家事服務的新商模
從收納空間到整合生活即時服務,居家整聊室打造家事服務的新商模

對居家整聊室來說,經營的核心,是把人放在第一位──不只照顧客戶,也照顧團隊。這家全台首創的專業收納公司,不只替別人「整聊」生活,更懂得先把自己內部「整聊」好。創辦人鄭博元與黃恩頡深知,品牌要長大,不能只靠熱情與經驗,還要有一套能承接人、事、客戶與未來的管理方法。因此,他們在沒有IT人力編製的情況下,借助叡揚 Vital CRM專業夥伴的力量建立更有溫度、更有秩序的管理方式。

市場需求驅動家事服務崛起,居家整聊室搶佔先機

現代人追求高品質生活卻苦於時間有限,這種兩難的困境促使居家清潔、到府收納等家事服務產業蓬勃發展,著眼於市場需求成長,居家整聊室於2017年成立,成為到府收納服務市場的先驅。

居家整聊室共同創辦人黃恩頡表示,公司成軍初期專注在到府收納服務,之後為因應整聊師人力有限且缺乏標準化流程的挑戰,於2018年開辦整聊師認證課程,每年培訓近2,000位整理收納專才,累計學員數已突破萬人。隨著專業度與口碑的提升,居家整聊室的事業版圖不斷擴大,自2024年起陸續與信義居家及多家大型居家服務平台建立長期合作關係,為這些合作夥伴提供專業的整理收納服務。

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居家整聊室共同創辦人黃恩頡以數據導向策略,讓團隊從顧客互動到轉換都具備可追蹤與可優化的依據。
圖/ 數位時代

在年營收與客戶數量逐年成長的同時,居家整聊室也迎來新的營運挑戰,「如何深化與既有客戶的互動,提高顧客回購率,成為我們的關鍵課題,」居家整聊室創辦人鄭博元說,當時公司經常接獲舊客戶的主動詢問,引發團隊重新省思,在舊客經營上該如何從被動回應轉為主動經營、吸引更多回頭客使用服務?但在過程中卻發現,傳統使用Excel表格管理顧客互動的方式,已經很難滿足這樣的業務需求。

導入Vital CRM,以系統強化客戶經營力

居家整聊室最初在設計Excel表格欄位時,其實參考了RFM客戶分析模型,希望這份表格能兼具記錄與再行銷的功能,但實際執行上卻免不了面臨人工輸入資料的挑戰,包括資料正確性與即時性難以保證、缺乏統一的資料記錄邏輯、同仁自行添加欄位等。

這些問題導致Excel表格最後僅剩下基本的記錄功能,很難從中篩選符合特定條件的客戶進行再行銷,也不容易對新進業務同仁進行教育訓練,因為他們雖然能取得客戶名單,卻無法辨識客戶的最新狀態和互動歷程。

為此,居家整聊室決定導入CRM,以系統取代人工作業,提高舊客經營的效率與成效。鄭博元表示,在評估多款 CRM 系統時,叡揚系統開放式 API 設計最能對應他對未來系統整合的藍圖規劃,亦能有效解決既有手動流程導致的資訊落差與溝通延誤等問題。後續功能驗證階段,他發現 Insight 模組的分析設計具備清晰的管理理論依據,進一步展現系統的專業深度與實務價值,加上叡揚在業界的口碑與多產業服務經驗,最終促成了雙方的合作。

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居家整聊室創辦人鄭博元運用數位工具解決團隊營運痛點,進一步開啟全新的商業想像與合作契機。
圖/ 數位時代

應用階段1》聚焦深化客戶互動與業績管理,創造4大效益

居家整聊室採兩階段循序漸進的策略,逐步擴大系統應用成效。第一階段聚焦於強化客戶互動與業績管理,第二階段則拓展至全面性的數據整合,串起客戶從初次加入會員到最終完成交易與付款的完整作業流程。

黃恩頡進一步說明,第一階段的應用以業務和管理團隊為主,業務團隊透過Vital CRM瀏覽客戶資料與商機名單、詳實記錄每次客戶互動歷程,或根據特定條件篩選目標客戶發送簡訊、主動創造接觸客戶的機會。管理團隊則藉由Insight報表中的關鍵指標,如:轉換率、客戶RFM分數等,定期檢視業績進度及目標達成情況,實現數據驅動的精準管理。

居家整聊室不只提昇顧客回購率,更創造三大管理效益。第一、提升團隊的業務能力。由於Insight模組將商機、消費、負責業務和互動行為整合在一起,使管理團隊可以用數據掌握業務同仁的工作績效,而不是依賴主觀感受,不只溝通變得更順暢,還能據此樹立行為標竿,讓業務同仁更清楚該怎麼經營客戶才能提升業績表現。

第二、保留完整客戶資料,避免因人員異動而造成客戶流失的風險。

第三、為新進業務員打造最佳學習曲線。透過Insight數據分析結果,新進業務員能夠清楚知道成交率與業績目標間的關聯性,提升了主動聯繫客戶的意願和積極程度。此外,還能彈性調整新進業務員手中名單的新舊客戶比重,使其先與舊客戶聯繫、磨練互動技巧,之後隨著專業度提升,再逐步增加新客戶比重。

第四、合理配置顧客資源,最大化商機轉消費的比例。例如,將高品質新客名單分配給超級業務員(Top Sales)、根據轉換率調整業務手上的新客名單等,實現客戶資源的最佳配置。

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居家整聊室善用數位工具落實經營策略,從資料管理、人才培育到資源配置,全面強化商機轉化力。
圖/ 數位時代

應用階段2》以Vital CRM為核心,打造無縫整合的客戶服務流程

居家整聊室邁向第二階段的應用,即以Vital CRM為核心,整合品牌官網、會員系統、對話機器人、訂單系統及整聊師派單APP等營運系統,讓數據可以自動拋轉至不同系統中,省去不必要的人工登打作業,大幅提升團隊的工作效率。

鄭博元詳細說明如何打造無縫整合的客戶服務流程。他表示,人們經由官網或LINE加入會員後,相關資料會直接匯入Vital CRM,方便業務同仁與新會員聯繫,一旦新會員決定使用服務、也就是商機成功轉化為訂單後,Vital CRM就會將必要資訊拋轉至排班派單系統,自動進入後續服務流程,包括安排居家整聊師到府服務、產出付款連結等,當客戶點選連結完成支付,相關資料隨即回傳至CRM系統,自動更新為結案狀態,形成一個完整閉環的服務旅程。

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鄭博元(左1)指出,叡揚CRM Insight模組展現教科書等級的邏輯結構,精準對齊團隊管理需求,成為最終導入的關鍵契機。
圖/ 數位時代

展望未來,居家整聊室除了持續深耕到府收納領域,更計劃將自身數位化成果升級為商業解決方案,賦能更多家事服務同業啟動數位轉型。鄭博元強調,導入CRM的價值,不僅是解決內部團隊在舊客經營上的挑戰,更為公司開啟了一扇嶄新的商業大門,日後,若能成功將現行「以Vital CRM整合客戶服務流程」的應用機制轉化商業模式,相信將有機會開拓更寬廣的市場版圖。

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