HOLA的轉型助力!Unipapa怎麼和家具通路一起創造「獨家」生活感?
HOLA的轉型助力!Unipapa怎麼和家具通路一起創造「獨家」生活感?

「隨著電商的發展,實體通路已經愈來愈沒有獨家性了。早期HOLA(特力和樂)的確是偏向通路,很難像電商一樣商品這麼多元,或是有競價的優勢。在這種狀況下,HOLA要找到自己品牌的定位。」提到與台灣設計品牌Unipapa的合作契機,HOLA台灣商品部副總經理蔡姍吟先從HOLA遇到的難題開始說起。

HOLA找到的答案,是專注鎖定「在意生活質感」的消費者,於是開始向許多不同的設計品牌取經、爭取上架HOLA,或合作獨家商品,「這段時間不斷在國際找尋適合的品牌加入,既然台灣已經有Unipapa這麼優秀的計品牌,何不趁機合作呢?」蔡姍吟說。

與品牌合作注重「夥伴感」,找尋長期的合作關係

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Unipapa與鱷魚牌合作推出的防蚊卡匣,秉持著一貫的簡潔設計。
圖/ Unipapa

Unipapa戰功彪炳,替好神拖、鱷魚牌重新設計的拖把與電蚊香、防蚊卡匣等產品,讓他們與簡潔、純色、設計感劃上等號。在與HOLA接觸後,Unipapa創辦人陳奕璋認為,實體通路能夠拓展品牌的可能性,「我們很熟悉在線上賣產品,但實體通路的邏輯是完全不一樣的,的確也想過做Unipapa實體專區。」雙方聊了幾次後便開始合作,將Unipapa的產品放到HOLA販售。

但在商言商,通路每一坪的空間都講求坪效,所以蔡姍吟也提到,初期合作一定會追蹤導入品牌的業績,以及商品推陳出新的速度,「但我們在轉型階段,如果單純從坪效來思考也會扼殺創意。」在決定往生活質感的方向走時,HOLA觀察到Unipapa的產品發生了很大的效用,「當你連電蚊香都想買得這麼漂亮的時候,是不是旁邊的廚房踏墊也可以換?也需要一個漂亮的花瓶吧?只要陳列得好、企劃得完整,消費者就開始買得更多了。」

再加上Unipapa持續推出不同的新產品,在網路上也擁有一定的聲量,讓雙方持續保持著不錯的合作默契。

除了具體的業績數字追蹤之外,蔡姍吟也特別注重「夥伴感」,「的確這是很感性、難以捉摸的感覺,但從一次一次的會議跟討論中就會慢慢感受,對方追求的是不是長期合作關係。」而她也發現,Unipapa在與廠商合作推出商品後,就不會再去找其他類似的廠商合作。

對此,陳奕璋笑著說:「夥伴就是不離不棄啊,不是做完就各自發展,我們會不斷想合作的下一步該怎麼做,我一有idea(想法)就打給她。」一旁的蔡姍吟也笑著點頭:「對對對,他真的都會直接打來說他想到什麼產品,真的會有被重視的感覺。」

明星商品出走,從合作變競爭?通路必需成為「獨特的存在」

之所以特別注重夥伴感,也是因為HOLA合作過的品牌繁多,蔡姍吟看過太多品牌壯大後,就獨立出去展店的狀況,「真的太多來來去去的品牌了,做大之後就去網路開店,或是自己開實體店,回頭跟你打仗。」

所以HOLA不能只是單純的通路,必須成為獨一無二的存在,讓合作的品牌可以很亮眼,卻不會喧賓奪主。

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Unipapa推出的純白電蚊拍,改變了以往電蚊拍「圓形」的形象。
圖/ Unipapa

「這就要靠企劃力、提案力,以及策展能力。」蔡姍吟用Unipapa設計的純白電蚊拍為例,對HOLA來說不能單純地販售商品,「我們要賣的是居家防蟲的solution(解決方案),他可能在其他地方也能買到這支電蚊拍,但在HOLA才能感受到整體性的生活提案。」

像是企劃出一區防蟲專區,透過空間的打造,讓消費者體驗的到實體擺設,此時單一產品就是配角,主角是整個環境,「 要綁死的不是品牌的獨家,而是生活提案的獨家 ,這也是實體通路比電商更能發揮的地方。」

而且有了各種不同的生活提案之後,就更有找尋合作品牌的方向,像是企劃出一區「小資新房」後,能夠依照目前產品的缺口去開發,不管是找尋新品牌的加入,或與其他人合作開發獨家商品。

就像Unipapa與HOLA即將共同推出瞄準「小宅」的家具,HOLA將投入更多的工廠資源與產品開發團隊,與Unipapa合作。雖然細節尚不能對外透露,但蔡姍吟指著陳奕璋說:「這也是他突然打來,說要弄個很適合小房子的家具,正好我們觀察到小宅是目前崛起的趨勢,那當然就一起做啦!」

責任編輯:林美欣

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突破摩爾定律極限!台灣奈微光用矽光子技術打造「會聞的晶片」,開創感測新藍海
突破摩爾定律極限!台灣奈微光用矽光子技術打造「會聞的晶片」,開創感測新藍海

在後摩爾定律時代,台灣奈微光不僅是開發出一款新晶片,更在於證明了創新不必只沿著摩爾定律持續追求製程極限,採取橫向發展同樣能找到市場著力點,台灣奈微光正運用 CMOS(Complementary Metal-Oxide-Semiconductor)製程,打造出全球少見、能「嗅聞」世界的感測平台,這場從臺大實驗室技術啟程的冒險,正讓臺灣半導體產業看見另一條通往未來的道路。

跨足大健康與車用,奈微光用矽光子打造感測新藍圖

台灣奈微光所研發的矽光子感測晶片樣品,針對多波段應用所設計的多樣化解決方案。
台灣奈微光所研發的矽光子感測晶片樣品,針對多波段應用所設計的多樣化解決方案。
圖/ 數位時代

正當全球半導體產業競相投入奈米級製程競賽,追求更小、更快的晶片時,台灣奈微光卻選擇了一條截然不同的道路。「我們的核心技術就在於光子 IC 設計。」台灣奈微光董事邱俊榮說明,他們所做的是「光的晶片」,與傳統專注於電子電路的 IC 完全不同。

長久以來,市場上若要製造中長波紅外光的光源,普遍會採用化合物半導體。然而,化合物半導體不僅成本高、良率較低,且在光譜調控上存在不少挑戰,台灣奈微光則突破性地利用 CMOS製程,直接從矽基底打造出中長波紅外光光源,顛覆了以往的作法。

邱俊榮強調,這都要歸功於臺灣半導體 CMOS 製程的高度成熟與優異良率,讓台灣奈微光能在成本上取得絕對競爭力,打破中長波紅外光技術高昂的門檻。「我們是透過 CMOS的半導體製程設備,把晶片延伸到矽光子光源與矽光子感測器。」他指出,「這就是台灣奈微光最核心的差異化。」台灣奈微光的矽光子技術,也催生出最具顛覆性的應用──微量氣體的連續偵測。傳統上,偵測微量氣體多依賴大型設備,或是藉由薄膜與電化學感測器,體積龐大、造價不菲,且難以持續監測,必須等待薄膜變化才能得到數據,台灣奈微光則運用中長波紅外光,透過氣體吸收特定波長時產生的能量變化,實現即時且連續的濃度偵測。

在應用面,台灣奈微光鎖定「大健康」與「汽車」兩大領域:希望未來能將這項技術導入智慧衣等穿戴裝置,持續監控呼吸與體內氣體變化,也可應用於電動車市場,偵測鋰電池異常釋放的氣體,為車輛安全嚴格把關。

挑戰摩爾定律侷限橫向創新,打開感測市場新局

台灣奈微光持續以矽光子技術挑戰摩爾定律的侷限,開創感測市場新局,展現臺灣半導體橫向創新的實力與決心。
台灣奈微光持續以矽光子技術挑戰摩爾定律的侷限,開創感測市場新局,展現臺灣半導體橫向創新的實力與決心。
圖/ 數位時代

這項突破性的感測能力,也展現出台灣奈微光對半導體產業發展脈絡的深刻洞察,傳統的半導體產業長期依循摩爾定律,追求單位面積內電晶體數量的極大化,也就是線寬持續縮小、功能不斷堆疊,屬於典型的「縱深式」發展,然而,隨著製程推進至1奈米世代,單台曝光機設備高達4億美元,資本支出急遽膨脹,物理極限與成本效益成為產業面臨的重大挑戰。

台灣奈微光選擇另闢蹊徑,他們將半導體製程的應用「橫向」擴展。邱俊榮指出,即便在傳統 IC 領域中,微米級製程線寬早已鮮少被提及,但在感測器等應用領域依然蘊藏廣大潛力,台灣奈微光正是運用這些「尚未被徹底開發」的微米級製程,結合自家的矽光子技術,開發出光源與感測器晶片,創造全新的應用價值,這意味著,臺灣半導體產業不只在奈米級製程領域具備領先地位,還能進一步將既有資產延伸至更多元的應用場景,而不必一味追逐最先進的製程節點。

「我們不是照著摩爾定律的方向往下挖掘,而是打開另一種可能,只要做一些物理上的調整,就能產生中長波的光源,還能偵測中長波紅外光,甚至在同一顆晶片上就可同時偵測到紫外光。」邱俊榮強調,這正是對半導體生命週期的延伸。他也提到,台灣奈微光的目標並非爭奪市場,而是藉由技術替換,協助既有產品升級、實現價值加值(value-add)。

不過,若要讓這項劃時代的光感測技術真正落地並普及至廣大市場,仍需面對商業化與規模量產的多重挑戰。為了推動晶片功能從單一走向多元,並提升其多波段的精確調控能力,台灣奈微光申請了經濟部產業發展署所推動的「驅動國內 IC 設計業者先進發展補助計畫」(簡稱晶創IC補助計畫),期望加速技術成熟與市場部署。

AI時代新戰局,台灣奈微光技術應用的無限可能

此計畫的核心目標,是讓單一晶片實現「多波段(multi-band)有效控制的微分辨識」。過去,台灣奈微光所開發的晶片多以單一功能為主,而透過晶創 IC 補助計畫的資源,將協助他們推進晶片功能的多元化。

這項技術的挑戰,在於如何精準控制多個光譜的發射。邱俊榮形容,以前的設計就像一次將所有光譜全部釋放,現在則能做到「要A動、BC不動」或「C動、AB不動」等更細膩的調控,要達成這種「誰要動、誰不動」的精準控制,必須增添新的光罩設計與更複雜的驅動機制,雖然這意味著更高的開發成本,但能顯著簡化後端機構,加速產品量產與推向市場的進程。

台灣奈微光預計在2026年6月前完成這項技術開發進入投片階段。儘管從投片到實際市場落地仍需時間,但他們已開始與紡織、電動車鋰電池、半導體廠房氣體偵測等產業客戶溝通布局,力求縮短市場開發週期。同時,在迎接AI的時代,數據品質與廣度更是關鍵。邱俊榮認為,台灣奈微光的矽光子感測技術,能為AI提供更精確、即時與連續的數據。透過晶片同時測量多種身體參數並實現每秒連續偵測,將提供豐富且精準的「身體密碼」數據,不僅能協助AI進行更深入的演算找出過去未能捕捉的變化規律,更將賦能AI在大健康等領域做出巨大貢獻。

目前,台灣奈微光正積極與半導體廠房氣體偵測廠商、大健康品牌客戶及跨產業夥伴合作。展望未來,台灣奈微光不僅要透過晶創IC補助計畫將晶片功能多元化,更將持續深化技術,證明台灣半導體產業不只在極限製程上領先,更能橫向開拓無限的市場潛力,為全球帶來前所未有的感測應用突破。

|企業小檔案|
● 企業名稱:台灣奈微光
● 董事長:張坤昱
● 核心技術:CMOS製程的先進矽光子光源晶片模組與感測晶片模組
● 資本額:新臺幣4.5億元

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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