10月6日更新:振宇五金掛牌上櫃
國內首間開架式連鎖五金賣場振宇五金今(6日)以承銷價80元掛牌上櫃,瞄準國內800億元的五金市場商機,全台已開設59家直營門市,今年第四季將在北部及南部陸續展店,並深入社區進行修繕教學服務,未來每年展店6~8家 目標2026年達100家店。
受惠於近年老屋翻修及DIY風氣盛行,振宇五金8月營收為新台幣1.51億元,年成長12.94%,1至8月累積營收為新台幣11.46億元,年增9.23%,營運穩健成長。
以下為8月27日全文報導
從台中起家的五金通路品牌振宇五金,為全台第一家開架式、自助式五金賣場,最快將在今年掛牌上櫃。目標從今年58家門市,到2026年增至100家,北部、南部將成為展店重心,總經理洪國展表示,「如同便利超商取代柑仔店,振宇五金目標成為五金界7-11。」
定位為專業五金賣場,4成客群為水電師傅
振宇五金成立於2008年,為結合專業電動工作、各式手工具商品的複合式五金連鎖通路,其前身為聯達五金批發,累積了超過30年的五金銷售經驗,其中40%客群為專業水電師傅,60%為一般喜好DIY的族群。銷售商品近5成為水電油漆類,還有各式工具、居家園藝、建築土木類,另外也發展高性價比的ALD自有品牌商品。
振宇五金門市為100~150坪中店型規模、全台共58家,門市分佈來看,中部佔7成、北部2成、南部1成。為因應未來展店需求,目前北部倉儲物流中心已設立、南部倉儲物流中心正尋找中,目標每年展店增加10%。
打造振宇五金連鎖通路的點子,來自董事長曾善多年前到日本旅遊的經驗,「我看到日本街道整齊,就連五金行也很整齊,深深感受到為什麼台灣沒有?就思考把日本五金超市模式帶回台灣。」
曾善提到,最早在台中大墩路開了第一家店,後來就有很多五金師傅幫忙找點,直到台中門市飽和後,才往苗栗以北、嘉義以南拓點, 「未來希望振宇五金可以遍佈全台368個鄉鎮,當站穩台灣市場後,才會考慮出海 。」
補足傳統五金行缺口,門市積極導入數位化
振宇五金觀察,2020年台灣五金零售市場規模達803億元,但是傳統五金行店數卻逐年衰退,看準台灣屋齡老化、DIY風氣盛行,近年許多五金連鎖通路應運而生,「振宇五金要補足傳統五金行的缺口,」洪國展說,
不同於國內多數五金賣場採用傳統手抄點貨,洪國展上任後將通路導入數位化、標準化管理,為公司打造自動補貨系統,原先需耗時3小時的點貨過程,縮短只需3秒,當廠商進貨後,隔天就能配貨至門市。
隨著消費習慣改變,振宇五金加速通路虛實整合,除了實體門市,線上管道包含官網購物車、PChome商店家;也和外送平台展開合作,並經營LINE@群組服務,消費者可即時諮詢居家修繕相關問題。目前振宇五金會員數達37萬8千人。
由於主要服務專業師傅,振宇五金還提供師傅轉介服務,協助媒合消費者修繕需求。並持續走入社區,每季針對特定門市舉辦修繕課程講座,打造「社區修繕中心」的品牌形象。
跟寶家、特力屋差在哪?
相較高知名度的特力屋、寶雅旗下連鎖通路品牌寶家,甚至是24小時營業的小北百貨,振宇五金有何不同?
寶家在去年轉型為居家用品店,滿足顧客對家的需求,販售家庭五金、3C家電及食品量販,客群以一般家庭客為主,品項數約5萬件,與小北百貨類似;特力屋商品以家庭DIY為主,近年逐步發展社區店,搶攻居家裝修需求,社區店品項數達8,000件。
振宇五金則定位為專業五金賣場,品項數約1.3萬件,滿足專業師傅即時、便利採購,同時振宇五金也致力培育現場銷售人員具備五金專業知識,協助解決消費者的疑難雜症。
可以觀察到,在疫情期間,民眾待在家裡的時間變長,帶動了居家修繕、裝修需求,振宇五金看準時機,擴大營運規模,朝向資本市場發展。
責任編輯:錢玉紘