這幾年，音訊產業蓬勃發展。數據追蹤網站Chartable指出，2020年全球新增了88萬檔Podcast節目，相較於2019年是翻倍成長。在台灣，去年更被稱為Podcast元年，本土Podcast平台聲浪（SoundnOn）的App總下載量，全年有50倍以上成長。
在這股商機崛起之前，成立超過60年的正成集團早已提前布局，搶攻音訊市場，目前在Podcast界的音訊設備，正成市占率超過8成。甚至，股癌、百靈果News、台灣通勤第一品牌等台灣Podcast的「三本柱」，都會喊他們一聲「乾爹」，因為他們一開始使用的錄音設備，都是由正成贊助。
正成集團是全台最大的影音設備代理商，在相機、攝影、電影界的設備器材，他們幾乎囊括8成以上市占，且牢握幾個最大品牌，像是全球最大電影器材廠Arri、瑞士頂級燈光品牌Broncolor，都是他們的客戶。
會從既有的攝影相關器材踏入音訊市場，則是靠著正成第四代、現任副總經理丘紘豪的觀察，替集團成功轉型。
講求「同心圓理論」，搶下Rode品牌代理
丘紘豪說，正成集團有一個「同心圓理論」，在一個產業當中，一定要先代理到全球最大、最優質的品牌，接下來其他相關設備的品牌，想進亞洲、進台灣，也會第一個想到正成。
在2014年，丘紘豪就接觸全球前3大的麥克風設備品牌Rode，並成功搶下台灣代理。
「一開始是觀察，我到國外參展，發現來採訪的各個記者，使用的音訊器材都是Rode。」丘紘豪說，後來他們做市調，發現 Rode 在歐、美非常權威，但在亞洲知名度還不高，因此看到機會，主動與對方連繫。
當時，代理Rode的是一間音訊設備公司，但正成是影視設備代理，兩者還是有本質上差異，Rode為什麼會同意？
「我們談的很開心，他認為正成很像美國的B&H Photo Video（編註：攝影器材零售商），讓消費者想要什麼設備，都能在我這邊找的到。」換句話說，正成的藉著同心圓理論創造的品牌群聚效應，吸引了Rode的注意力。丘紘豪說，成績面也確實不錯，他們代理Rode才半年，營收已經超過前一家代理商一整年的業績。
提早贊助Podcaster，口碑行銷提升市占
有了最強的音訊設備，丘紘豪的下一步，是在Podcast爆紅前，就贊助幾位Podcaster，像是股癌、百靈果News、台通。
他解釋，這麼做有兩個利基點，首先是這幾位Podcaster爆紅後，當其他後進者詢問他們使用什麼錄音設備，正成的名字就會慢慢曝光。「一開始，吳淡如的節目被聽眾說音質很差，我們也去找她合作，贊助她之後，聽眾馬上覺得改善很多。」
其次，這些KOL的粉絲如果想買音訊設備，他們在頻道上也會分享正成的購買平台，丘紘豪再分潤給KOL，等於網紅替他們做了一次口碑行銷，雙方互利共生。
他指出，其實種商業模式不僅限於Podcast，早在Youtube崛起時期，他就採用類似方法，贊助Youtuber很多相機、空拍機、腳架等。目前，正成長期合作的Podcaster有60～70位、Youtuber則有近300位，「到後來，他們會覺得如果被正成贊助，是一種認證。」
正成在音訊設備代理方面的營收，2019～2020年暴增20倍，占正成集團總營收達15%。丘紘豪的下一步是，要成為影視、音訊的最大通路商。
他說，現在很多競爭對手，都和他們簽經銷合約，把產品放到正成的平台上。這是因為，正成手上有200個品牌，對方可能只有5個，由於知名度不夠，乾脆從競爭轉為合作，讓正成來賣，「我希望像是亞馬遜一樣，只要跟拍的、聽的相關的設備，消費者都會第一個想到我們。」
本文授權轉載自：經理人月刊
【延伸閱讀】
1.公司離職率高是有原因的！問題出在「員工三累」，犯了哪一個？
2.跨入陌生領域、又是空降主管，如何快速進入狀況？毛治國提出2大關鍵
責任編輯：傅珮晴、蕭閔云