可成再獲新電動車客、打造醫材CDMO平台,拚3年營收貢獻逾2成!洪水樹:絕不賣宿遷廠
可成再獲新電動車客、打造醫材CDMO平台,拚3年營收貢獻逾2成!洪水樹:絕不賣宿遷廠

可成去年切入TESLA供應鏈,今年加速推進,可成董事長洪水樹8日線上法說指出,新能源汽車已獲國際大廠採用量產,也持續增加新客戶,有新案子進行,新能源車會帶來新商機,積極切入,汽車與醫材希望是未來幾年帶來可觀營收與獲利。

可成2020年宣布出售泰州廠退出iPhone手機機殼戰局,震撼業界,也因此,2021年營收低於2020年水準,但相反的因產品組合與折舊攤銷減少,雙率雙升。

可成第3季單季營收98.68億元,季減5.1%,年減58.3%,但毛利率35.4%、營益率23.1%都是連續11個季度以來新高,加上所得稅低,稅後純益20.1億元,年增253.5%,季增也高達195%,累計前3季度EPS6.83元。

可成
董事長洪水樹。
圖/ 王郁倫攝影

退出iPhone手機機殼業務後,市場一直關注是否後續也會出售宿遷廠,退出筆電跟平板代工?洪水樹指出「這是不一樣的story,現在有太多手機機殼廠,但手機機殼客戶只有一個,但宿遷廠有很多客戶跟產品,可成絕對不會考慮賣掉宿遷廠。」

可成目前9成營收來自筆電跟平板機殼(筆電8成、平板2成),洪水樹強調,未來幾年宿遷的筆電跟相關產品仍會是可成重要營收獲利來源,2020年下半切入車用市場後,目標3~5年內車用與醫療業績能各佔有雙位數營收百分比(各逾10%)。

發展CDMO生技代工平台,藥證好事近

「這幾年我們正式切入非消費型電子產業,朝向產品和客戶多元化,正如對外宣示的,除現有平板、筆電、穿戴式產品之外,積極延伸到車用、5G、醫療等新領域。」洪水樹說。可成目前車用電子營收僅1%,主要以新能源車的影音系統內外飾件為主,5G則以硬體、網路資料中心所需散熱解決方案為主。

在醫療方面可成動作更大,去年可成成立醫療部門引進人才,鎖定高階醫材如導管、微創手術器械發展CDMO業務,可成表示,利用可成熟悉的金屬件或矽膠特殊材料技術,另外也跟工研院合作能量刀國產化,期望一兩年內量產。

Tesla
可成去年打入特斯拉車內影音外飾板供應鏈。
圖/ unsplash

可成解釋,可仁將扮演一個平台角色,是專業CDMO生技代工廠,除將引進新醫療公司協助其成長,提供共通服務給對方銷售,產生合作綜效,醫材的取證進度也順利,將會公告。

2021年可成更成立30億元可仁醫學科技,另投資邦特及太醫等醫療企業,洪水樹表示,可成也投資海外私募基金與創投,建立醫療科技領域連結,未來將持續尋求海外併購機會,「除亞洲市場,也包含歐美會持續看」。

展望2022年,可成表示,目前全球筆電的前7大品牌客戶中已有3家合作,可成也會爭取其他品牌合作高階機種,拓展新客戶,開發電競機業務,今年底~2022年初有量產,因此,因筆電新客戶加入及車用客戶量產,2022年營收組合將可能會改變。

洪水樹表示,因應大環境急遽變遷和市場不確定,可成在產品製造和技術開發上,將更大力度朝向多樣化組合發展,並持續探討前端應用,開拓新市場和新客戶,均衡發展達到永續成長目標。

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責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #iPhone #Tesla
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從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?
從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?

當眾多 AI 新創仍將焦點放在追求更強大的模型能力,或尋找下一個成功案例時,beBit TECH 已開始思考另一個層次的問題:如何打造一家能夠持續成長、且具備規模化複製能力的企業級 AI 公司。

近期,beBit TECH 完成與日本 beBit 集團的戰略分拆,不僅確立台灣為全球總部,也同步完成逾億元首輪募資,並預計不久後啟動在台 IPO 規劃。然而,真正值得市場與投資人關注的,不單是分拆或募資本身,而是這一連串布局背後所釋放的訊號—— beBit TECH 已正式跨越產品與市場驗證階段,邁向規模化擴張的新成長階段。

而產品、產業應用及海外市場,就是驅動 beBit TECH 下一階段成長的三大引擎。beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文表示, 未來將聚焦三大布局,包括持續深化企業級 AI 產品、擴大跨產業應用版圖,以及拓展日本與東南亞等海外市場。首先,在產品面,將持續強化 AgentBit 智慧代理人的能力,結合 OmniSegment CDP 的數據底座與產業 Know-how,打造真正懂企業、懂行銷的 AI Agent。

beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
圖/ 數位時代

產品布局:從理解數據的大腦,進化為「自主執行」的虛擬員工

陳鼎文進一步說明,近年企業紛紛導入各種 AI 或 AI Agent 應用,希望提升營運效率與員工生產力,但 AI 能否真正創造價值,關鍵並不在模型本身,而是資料品質。若企業的會員資料分散、格式不一致,甚至充滿錯誤,即使導入再先進的 AI 模型,也難以產出可靠的分析與決策。換句話說,企業唯有先建立穩固的數據底座,才能真正發揮代理式 AI 的價值。

正因如此,beBit TECH 選擇將 AgentBit 建立在 OmniSegment CDP 上,形成以 CDP 為數據底座、Agent 為執行核心的新一代企業級 AI 架構。陳鼎文形容,OmniSegment 就像一顆智慧大腦,可以完成跨通路數據整合,並進行資料清理與標準化,而 AgentBit 則是智慧代理人,它可以根據 CDP 大腦所提供的數據做出決策,自主完成受眾分群、內容生成、活動執行、成效監測與優化建議等行銷工作。

更重要的是,OmniSegment 多年來已累積眾多不同產業的實戰經驗與行銷 Know-how,使 AgentBit 不只具備內容生成的能力,更理解不同產業的會員經營模式與行銷邏輯,能依據企業情境挑選最適合的受眾、生成更精準的溝通內容,並持續優化策略。

以中秋節的節慶行銷活動為例,當過去行銷人員必須自行篩選受眾、撰寫文案,再依據活動成效反覆調整策略,整個促銷活動期間都要處於備戰狀態;如今,只要以自然語言輸入活動目標,AgentBit 即可串接 OmniSegment 的數據,自主完成後續工作。當行銷成效未達預期目標時,它還會持續分析結果、修正策略,直到找出轉換率更高的路徑為止,真正讓企業累積的數據,轉化為持續創造營收的智慧資產。

讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即
讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即可全自動執行行銷並自主優化成效,打造不斷線的 AI 營收引擎。
圖/ beBit TECH

市場布局:以電商護城河,打造 OMO 與金融雙成長引擎

其次,在產業應用面,beBit TECH 將持續擴大在實體零售、生活服務與金融業的市場布局。「電商是 beBit TECH 的核心基本盤,而實體零售與金融業則是我們下一波的成長引擎。」陳鼎文說。

beBit TECH 成軍初期聚焦於品牌電商,透過客戶數據平台 OmniSegment CDP 協助客戶整合並應用手中的第一方數據,提升會員價值與營收。至今,beBit TECH 已累積上百家品牌電商客戶,並在不同產業情境與應用需求中,持續驗證及優化 OmniSegment CDP 的產品能力。這些豐富的導入經驗,讓 beBit TECH 更深入掌握企業在數據應用上的實際痛點,進而推動產品與 AI 模型持續迭代成熟, 築起一條競業難以跨越的數據護城河。

有了電商戰場的成功經驗,beBit TECH 開始將目光投向線下與實體場域,運用 OmniSegment CDP 協助零售品牌打通線上與線下的會員數據,真正做到跨通路的數據即時整合,讓 OMO 經營不再只是口號。

過去一年,beBit TECH 更成功將觸角延伸至同樣擁有龐大數據的金融業,包括國際保險集團及指標金控,皆已導入 OmniSegment CDP,由系統依據客戶在不同通路的行為,即時判定其意圖並推薦最合適的金融產品。這意味著金融業也能運用電商「千人千面、即時觸及」的行銷模式,一改過去亂槍打鳥、只能照著名單一一撥電話的傳統做法。

「金融業的 AI 個人化行銷現在才剛開始,beBit TECH 能與多家指標性金融客戶合作,代表我們的數據安全和隱私合規性,已經通過了市場上最嚴格的標準,這對於未來跨足其他產業有非常大的幫助。」陳鼎文強調。

海外布局:立足台灣,加速拓展日本與東南亞市場

第三,在海外發展上,則是加速拓展日本與東南亞市場。陳鼎文表示,相較於多數台灣新創進軍日本市場,往往需要一、兩年才能站穩腳步,beBit TECH 憑藉與日本 beBit 集團的緊密合作,已經成功「逆向」打回日本市場,短短兩年多便累積超過 30 家大型企業客戶,涵蓋航空、餐飲集團等不同產業,未來日本仍將是 beBit TECH 拓展海外營收的核心關鍵。

除了日本之外,beBit TECH 也將東南亞視為下一階段的戰略要地。一方面,看好當地人口結構年輕與數位應用快速成長所帶來的商機;另一方面,隨著全球 AI 人才競爭白熱化,東南亞更是重要的人才庫,有助於 beBit TECH 持續推動產品全球化與技術迭代。

「我們希望將 beBit TECH 打造為『亞太區企業級 AI 的領導品牌』。」陳鼎文感性表示,這也是團隊確立將全球總部設在台灣的初衷。未來,beBit TECH 將持續以台灣為核心,向外輻射至日本、東南亞、甚至更廣泛的國際市場,讓世界看見來自台灣的 AI 技術實力與商業價值。

從台灣品牌電商起家,一路跨足實體、金融、日本與東南亞市場,beBit TECH 想做的不只是一套好用的 AI 工具,而是一個能讓企業把數據轉化為營收的企業級 AI 平台。當全球 AI 競爭開始從模型能力,轉向商業化與規模化,這家台灣新創正用清晰的策略布局,寫下屬於自己的下一個成長故事。

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